Здравствуйте, уважаемые читатели! Меня зовут Коул Картер, и сегодня я хочу поделиться с вами практическим материалом, который может быть полезен тем, кто задумывается о собственном деле. Речь пойдет о довольно спорной, но эффективной схеме, требующей решительности и четкого понимания цели. Основная идея заключается в том, чтобы начать свой бизнес, используя клиентскую базу другого предприятия. Ведь главная проблема любого нового дела — не регистрация, а именно поиск клиентов. Я расскажу, как можно решить этот вопрос, условно говоря, за чужой счет.
Суть стратегии и подготовительный этап
Непосредственно сама идея.
План действий состоит из нескольких этапов. Для начала вам нужно устроиться менеджером по продажам в торговую компанию. Важно выбрать фирму, которая работает по схеме «купи-продай», не занимается сложным оборудованием, требующим сервисного обслуживания, и имеет стабильное положение на рынке. Идеальный вариант — компания со сроком работы от пяти лет, штатом более десяти человек и уже сформированной клиентской базой.
В течение одного-двух месяцев работы необходимо досконально изучить все бизнес-процессы: от поиска поставщиков и закупки товара до работы с покупателями и заключения сделок. Если у вас будет доступ к учетной системе (например, 1С), задача значительно упростится. Ваша цель на этом этапе — самостоятельно сформировать списки контактов как поставщиков, так и покупателей.
Обратите внимание: Почему рекламный бюджет слит, а клиентов не прибавилось?.
Запуск собственного проекта
Открываем свою фирму в той же нише.
Следующий шаг — регистрация собственной компании. Для минимизации рисков рекомендуется оформить ее не на свое имя. После этого откройте расчетный счет и создайте простой сайт-визитку, чтобы придать бизнесу солидности. На сайте разместите тот же ассортимент товаров, что и у вашего работодателя, но сфокусируйтесь на самых ходовых позициях, убрав все лишнее. Для этого как раз и пригодится анализ продаж, проведенный на предыдущем этапе.
Чтобы полностью сосредоточиться на развитии, передайте бухгалтерское обслуживание на аутсорсинг специализированной фирме. Это избавит вас от бумажной волокиты.
Далее необходимо наладить логистическую цепочку: заключить договоры с выявленными поставщиками и решить вопрос с доставкой. Для перевозки габаритных грузов можно сотрудничать с транспортной компанией, а для мелких — нанять водителя по необходимости.
Тактика переманивания клиентов и развитие
Теперь начинается самый деликатный этап — аккуратное переманивание клиентов из компании-работодателя в свой бизнес. Начинать следует с небольших, не самых «жирных» заказчиков, чтобы не привлекать внимания. Привлекать их можно более выгодными условиями: сниженными ценами, улучшенным сервисом или индивидуальными предложениями.
После отладки всех процессов можно переходить к работе со средними и крупными клиентами. Важно оценивать их не по объему оборота, а по потенциальной прибыли для вашей компании.
Работая в штате, всегда помните о своих интересах. Поначалу времени на собственный проект будет хватать, но по мере роста вам, вероятно, придется брать отгулы или отпуск для его развития.
Когда доход от вашей фирмы станет в 5-6 раз превышать зарплату на основном месте работы, можно смело увольняться и полностью посвятить себя собственному делу. При необходимости бизнес можно масштабировать, нанимая сотрудников, но делать это следует обдуманно и только при реальной потребности.
Ключевые преимущества данного подхода
1. Минимальные стартовые вложения: Основные ресурсы — клиенты и поставщики — уже найдены, что значительно снижает затраты на запуск и раскрутку.
2. Финансовая стабильность на старте: Пока ваш бизнес набирает обороты, вы продолжаете получать зарплату, что обеспечивает базовый доход.
3. Готовые бизнес-контакты: Вам не нужно тратить время и деньги на поиск клиентов и налаживание связей с поставщиками — эта работа уже проделана.
4. Быстрый выход на прибыль: Поскольку клиентская база уже сформирована, первые продажи и, соответственно, доход можно получить практически сразу.
5. Низкие операционные издержки: На начальном этапе нет необходимости содержать большой штат, что положительно сказывается на рентабельности.
P.s.
"Хорошие художники копируют, великие - воруют.""Оригинальные идеи хорошо, но плагиат быстрее."
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Схема заработка: Где Брать клиентов для своей фирмы..