Эксперт в области маркетинга и автор известных слоганов Алексей Иванов раскрывает креативные методики и неочевидные приёмы для создания запоминающейся рекламы, способной выделиться на фоне конкурентов.
1. Принцип парадокса
В условиях отсутствия готовых шаблонов рекламисту приходится полагаться на воображение. Один из самых действенных методов — сознательный поиск нелогичных, парадоксальных ходов, которые нарушают ожидания аудитории и привлекают внимание своей оригинальностью.
Пример: Для рекламы батареек с длительным сроком службы, вместо банального изображения молнии, можно визуально «перевернуть мир» — поменять местами небо и землю. Такой неожиданный образ создаёт сильную визуальную метафору мощности.
2. Интеграция в среду
Перед созданием рекламного материала критически важно изучить контекст его будущего размещения. Реклама должна не конфликтовать со средой, а гармонично в неё вписываться или обыгрывать её особенности, иначе сообщение может быть неверно истолковано или просто проигнорировано.
Пример: Размещение рекламы автомобиля «Волга» на высокотехнологичном Токийском автосалоне было ошибкой. Продукт и среда оказались несовместимыми, а целевая аудитория — отсутствующей.
3. Сила пустоты
«Иногда, чтобы быть услышанным, нужно не кричать, а говорить тише», — отмечает Алексей Иванов. В рекламе этот принцип проявляется в использовании «воздуха» — свободного, не загромождённого деталями пространства. Пустота фокусирует взгляд на главном объекте, делая его центром всеобщего внимания.
4. Принцип мгновенной ясности
Наружная реклама существует в условиях жёстких ограничений по времени восприятия. У неё есть лишь доля секунды, чтобы донести свою мысль до проезжающего мимо человека. Поэтому сложные головоломки и многословные сообщения здесь не работают. Успех кроется в предельной простоте и концентрации на одной ключевой идее.
5. Контекст диктует формат
Наружная реклама и реклама в метро — это два разных мира. Первая требует лаконичности, вторая, напротив, даёт возможность для более глубокого погружения. Пассажир в метро может прочитать сотни слов, и этим шансом нужно пользоваться, предлагая развёрнутую историю или аргументацию.
6. Контринтуитивный образ
Эффективность сообщения часто зависит от небанальной формы его подачи. Использование образа, который идёт вразрез с привычными ассоциациями, может произвести сильное впечатление и лучше запомниться.
Пример: Социальная реклама о чистоте с заголовком «Московские подснежники», где вместо цветов изображены пивные банки, выглядит гораздо острее и провокационнее стандартных призывов.
7. Превращение слабости в силу
Потребители устали от безудержного восхваления товаров. Честность и самоирония могут стать мощным инструментом доверия. Стратегия, при которой компания открыто признаёт свои недостатки или второстепенное положение на рынке, часто вызывает симпатию и выглядит более человечно.
Пример: Компания по прокату авто Avis в своей рекламе заявляла: «Мы номер два. Поэтому мы стараемся больше». Это подчёркивало их усердие в обслуживании клиентов.
8. Отрицание принадлежности
На перенасыщенном рынке иногда эффективнее всего — заявить о своей уникальности, отрицая принадлежность к общей массе. Такой подход сразу выделяет бренд из ряда похожих предложений.
Пример: Афиша с названием «Неконцерт с антрактом» интригует и ломает стандартные ожидания от мероприятия.
9. Цена как маркер ценности
Для люксовых сегментов цена — это не просто цифра, а важный коммуникатор статуса и качества. Отказ от распродаж и даже стратегическое повышение цен укрепляют воспринимаемую ценность продукта в глазах целевой аудитории, для которой доступность не является приоритетом.
Пример: Креативный ход риелтора: в рекламе пентхаусов были зачёркнуты старые цены, а рядом указаны новые — более высокие. Это подчёркивало рост престижа и востребованности объекта.
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: 9 сильных и нестандартных решений в рекламе.