Ко мне обратилась Оксана с запросом на масштабирование бизнеса — она владела сетью магазинов детской обуви. Однако процесс расширения шел с большими трудностями: работа была нестабильной, а рост обеспечивался в основном за счет крупных кредитов, что создавало серьезную финансовую нагрузку.
Семейный кризис на фоне бизнеса
Параллельно с бизнес-проблемами назревал серьезный конфликт в семье. Муж Оксаны становился все более недовольным, раздраженным и зол. Постоянные ссоры и взаимные обиды отнимали у женщины огромное количество душевных сил, а надежды на улучшение отношений таяли с каждым днем.
Корень проблемы: цель «доказать»
В ходе нашей работы выяснилась ключевая проблема. Весь бизнес изначально строился не на здоровом желании создать прибыльное дело, а на сомнительной внутренней цели — «доказать». Оксане хотелось, чтобы ее бизнес был большим и заметным, чтобы все восхищались и признавали ее успех. Это было нужно, чтобы доказать самой себе, а если быть честной — в первую очередь своим уже ушедшим родителям, что она «молодец». Теперь эта же потребность распространилась на мужа и окружение.
Такая мотивация — очень распространенное явление. Цель «доказать, чтобы оценили» действительно может дать мощный первоначальный импульс, помочь преодолеть первые трудности. Но у нее есть огромный недостаток: она высасывает колоссальное количество энергии. Если эта цель становится главным двигателем, опережая финансовую целесообразность, рано или поздно это приводит к эмоциональному выгоранию и серьезным проблемам в деле. С такой установкой необходимо работать и заменять ее на здоровые, продуктивные цели.
Последствия нездоровой цели в бизнесе
В случае Оксаны это проявилось в нелогичных бизнес-решениях. Вместо того чтобы сначала отладить работу существующих точек, где хватало проблем, она ринулась в расширение. В результате старые трудности перекочевали в новые магазины. Прибыльность оставалась низкой, а для финансирования роста пришлось брать кредиты. Остановиться, свернуть неэффективные новые точки, в рамках логики «доказательства» было невозможно — это воспринималось как поражение. Ситуация усугублялась, пришлось брать еще один заем.
Путь к решению
Наша работа началась с проработки этих глубинных, «лишних» целей в бизнесе. Мы убрали установку «доказать» и освободили место для рационального мышления.
Обратите внимание: История первого гастронома страны: чем Елисеев удивил москвичей. Чем прославился и какой оставил след в истории? ИСТОРИЯ БИЗНЕС.
С ясной головой Оксана смогла объективно оценить тактические управленческие сложности. Она самостоятельно пересмотрела договоры с поставщиками, временно оптимизировала работу всех магазинов. После тщательного пересчета экономики было принято тяжелое, но необходимое решение — закрыть две последние открытые точки и распродать оборудование. Это привело к финансовым потерям, но позволило погасить часть кредита и снизить долговую нагрузку.
Оптимизация семейного бюджета
Были пересмотрены и семейные расходы. Дочь-студентка временно вернулась жить в родительскую квартиру, а вторая квартира была сдана в аренду для получения дополнительного дохода.
Восстановление семейных отношений
Выяснилось, что проблемы в отношениях с мужем начались именно с ростом бизнеса. Оксана считала, что муж противится ее успеху из-за шовинизма, желания видеть ее только дома, и обижалась на него, что только подстегивало ее желание «доказать».
Когда у человека в основе деятельности лежит такая нездоровая цель, близкие всегда это чувствуют. Они могут не суметь точно сформулировать, что не так, но подсознательно протестуют против такого состояния.
Оказалось, муж был не против бизнеса как такового. Его беспокоило то иррациональное, вымотанное и агрессивное состояние, в котором Оксана им занималась. Состояние «во что бы то ни стало» и «всем покажу» было финансово рискованным для семьи и разрушало душевный климат. Оксана стала вечно уставшей, раздраженной, а растущие долги только подтверждали опасения супруга.
Напряжение в семье начало спадать, когда Оксана открыто рассказала мужу о пересмотре своих целей, планах по оптимизации и закрытию убыточных точек. Это дало ему надежду на изменение ситуации. Когда был погашен один кредит, а остальные переоформлены под меньший процент, муж окончательно расслабился — появился видимый свет в конце туннеля.
Новая жизнь и новые силы
Сама Оксана наконец смогла выдохнуть. Теперь она строит свой бизнес, ориентируясь исключительно на финансовые показатели и здравый смысл. Необходимость что-то кому-то доказывать исчезла, что высвободило колоссальное количество энергии. К ней вернулась жизнерадостность и спокойствие.
На последней встрече мы ради интереса сравнили запись первой консультации и финальной. Разница в ее состоянии, голосе и взгляде была поразительной. Именно ради таких моментов стоит работать — когда видишь, как меняется к лучшему жизнь человека и всей его семьи.
Хочешь узнать подробнее о программе — напиши в личку в любой из моих соцсетей заявку на бесплатную консультацию и мы рассмотрим твой случай.
Подпишись, если интересно.
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: История Оксаны.