История из практики: руководитель одного пищевого предприятия, переехавший из Москвы в Ростов-на-Дону, заявил, что рынок «резиновый» и можно продать всё, что произведено. Однако его ожидания не оправдались, и вскоре он покинул свою должность. Этот пример наглядно показывает, что рынок имеет свои объективные границы.
Суть понятия «ёмкость рынка»
Ёмкость рынка — это максимальный объём товаров или услуг, который может быть продан на конкретной территории за определённый период времени (чаще всего за год). Это ключевой показатель, который отражает реальные возможности сбыта, а не безграничный потенциал. Здравый смысл подсказывает, что нельзя продать больше, чем потребители готовы и способны купить.
Зачем нужно знать ёмкость рынка?
Расчёт ёмкости рынка и определение доли компании на нём — это основа для принятия взвешенных управленческих решений. Без этой информации сложно оценить перспективы выхода на новый рынок, планировать производство, разрабатывать маркетинговые стратегии и прогнозировать финансовые результаты. Игнорирование этого показателя может привести к неэффективным вложениям и постановке нереалистичных целей.
Таким образом, ёмкость рынка является одной из фундаментальных характеристик любой рыночной ниши. Выходить на рынок с амбициозными планами, не имея глубокого понимания его размеров, — серьёзная стратегическая ошибка.
Ключевые параметры ёмкости рынка
Единицы измерения: ёмкость может оцениваться в натуральном выражении (штуки, тонны, литры) и/или в денежном (рубли, доллары). При этом всегда чётко определяется географический охват: город, регион, страна или группа стран.
Динамика изменения: ёмкость рынка не статична. Она может расти, снижаться или оставаться стабильной. Анализ тенденций в динамике крайне важен для понимания перспектив и долгосрочного планирования.
Факторы, влияющие на ёмкость рынка
Изменения на рынке могут быть вызваны различными причинами, такими как макроэкономические колебания, пандемии или изменение уровня доходов населения. Например, при росте благосостояния спрос смещается в сторону новых товаров премиум-сегмента, а при снижении — в сторону ремонта и услуг по восстановлению.
К другим значимым факторам относятся:
- Степень насыщенности или освоенности рынка;
- Появление товаров-субститутов (заменителей) или принципиально новых решений;
- Ценовая эластичность спроса;
- Уровень цен на товары и услуги;
- Качество продукции и восприятие бренда потребителями.
Обратите внимание: Что такое биткоины. И как на них зарабатать..
Методы расчёта ёмкости рынка
В публикациях часто приводятся цифры ёмкости рынка без объяснения методики их получения. Многие авторитетные источники, включая классические работы по маркетингу, обходят стороной конкретные примеры расчётов.
Важно понимать, что расчётная ёмкость — это всегда прогнозная или оценочная величина, основанная на определённых допущениях и анализе прошлых данных. Реальная ситуация может отличаться от прогнозов из-за непредвиденных обстоятельств.
Базовую формулу можно представить так:
Е = М × С, где:
Е – ёмкость рынка (в шт./год или руб./год);
М – количество реализуемого товара за год (шт.);
С – средняя цена товара (руб.).
На практике используются более сложные подходы, среди которых:
- Экспертный подход: оценка на основе мнений специалистов и аналитиков.
- Экономико-математическое моделирование: построение моделей, учитывающих множество переменных.
- Статистические методы: анализ данных по производству, продажам и потреблению.
Каждая методика имеет свои сильные и слабые стороны. Универсального решения не существует, поэтому подход к расчёту должен подбираться индивидуально под конкретный товар, услугу и рынок. Часто требуется введение поправочных коэффициентов, что делает процесс особенно ответственным.
А вам приходилось оценивать ёмкость рынка для своего бизнеса или проекта?
© Аллавердян В.В., 2020
www.i-con.ru
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Что такое ёмкость рынка и как её рассчитать?.