Многие предприниматели ошибочно полагают, что ключ к успешным продажам в социальных сетях — это максимальное количество подписчиков. Это заблуждение пришло из мира блогинга, где численность аудитории действительно напрямую влияет на стоимость рекламы. Однако для бизнеса такая стратегия может стать фатальной ошибкой, если фокус смещается с реальной прибыли на абстрактные цифры.
Цена ложных целей
Сосредоточившись на наращивании подписчиков, вы рискуете потратить огромное количество времени, сил и бюджета, не получая при этом значимых результатов. Возникает закономерный вопрос: почему вложенные ресурсы не приносят отдачи? Ответ кроется в качестве, а не в количестве аудитории.
Кто ваши подписчики на самом деле?
Для предпринимателя сама по себе цифра в графе «подписчики» — это в корне неверный ориентир. Гораздо важнее, кто эти люди. Будут ли ваши продажи одинаковыми, если у вас 10 тысяч ботов, 10 тысяч любителей халявы, 10 тысяч школьников или 10 тысяч представителей целевой платежеспособной аудитории? Ответ очевиден — это риторический вопрос.
Обратите внимание: Ошибка в банке и я в Тайланде.
Первые три категории с высокой вероятностью не станут вашими клиентами. Любые продажи среди них будут случайными, а не системными. Ключевой вывод: продавать можно даже со 100 подписчиками, если это ваша целевая аудитория и профиль оформлен правильно.
Психология доверия и разумный минимум
Хотя продажи возможны и с маленькой аудиторией, для создания солидного образа и повышения доверия я рекомендую стремиться к отметке в 1000 подписчиков. Это психологический рубеж, после которого ваш бизнес-аккаунт начинает восприниматься более серьезно. Главное — достигать этой цифры не за счет ботов или участников розыгрышей, а за счет привлечения реальных потенциальных клиентов.
Реклама, контент и воронка продаж
Если вы начнете продвигать проект с помощью грамотно настроенной таргетированной рекламы, рост числа подписчиков станет естественным побочным эффектом. Первые продажи будут идти именно с рекламы, однако это довольно дорогой канал. Поэтому более эффективная стратегия выглядит так:
- Привлечение целевой аудитории в аккаунт через рекламу.
- Вовлечение и «прогрев» этой аудитории с помощью полезного контента.
- Продажи через ретаргетинг (повторное взаимодействие) и прямые предложения.
Правильно оформленный профиль с фотографиями команды, примерами работ, отзывами и контактами резко повышает уровень доверия и, как следствие, конверсию в покупку. В дистанционном взаимодействии, каким является Instagram, преодоление недоверия — одна из первостепенных задач.
Опасность «быстрых» методов
Главная ловушка, в которую попадаются новички, — советы недобросовестных «специалистов» накрутить подписчиков, купить ботов или участвовать в массовых гивах (розыгрышах). Эти действия на старте «убивают» аккаунт. Алгоритмы Instagram, видя низкую вовлеченность от такой аудитории, перестают показывать ваши посты даже реальным подписчикам, привлеченным через рекламу. Восстановить репутацию аккаунта после этого будет крайне сложно.
Итог: формула успеха
В заключение, успешная стратегия для бизнеса в Instagram строится на трех китах: создание качественного и полезного контента, грамотная настройка таргетированной рекламы для привлечения «теплой» аудитории и постоянная работа над повышением доверия к вашему профилю. Сфокусируйтесь на этих аспектах, и продажи не заставят себя ждать.
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Главная ошибка всех бизнесов в Инстаграм.