Магазин крепежа может стать отличным стартом для будущего бизнеса, приносящего доход от миллиона рублей. Главное, правильно определить потребительский спрос, месторасположение и направление торговли. Бизнес-план не решит всех проблем при открытии собственного дела, но снизит возникновение рисков и факта банкротства до минимума.
Крепежи, они же метизы (металлические изделия) имеют множество наименований, а к тому же обладают спросом в различных сферах деятельности, начиная от мелкого ремонта дома и заканчивая строительством крупного объекта.
Товар не относится к сезонному виду, поэтому пользуется спросом круглогодично. Кроме этого, высокий расход материала в ходе работ подразумевает постоянные закупки метизов как строительными бригадами, так и обычными гражданами.
Преимущества магазина крепежа:
- невысокие вложения – полноценная торговая точка успешно организуется на площади 25–35 кв. м;
- простая регистрация – бизнес не предусматривает получение лицензии и специальных разрешительных документов;
- высокая наценка на товар;
- повышенный спрос на продукцию в районе новостроек;
- окупаемость проекта в течение 6–8 месяцев;
- чистая прибыль на начальном этапе от 100 000 рублей.
Справка: часто магазин крепежа реализует дополнительную продукцию строительного характера, увеличивая тем самым как ЦА, так и товарооборот.
Продавать крепежные изделия достаточно выгодно, потому что даже невостребованный товар может храниться несколько лет при соблюдении климатических условий. С другой стороны – товарооборот в узкоспециализированных магазинах строительной тематики намного выше, чем в точках общего плана. Метизы закупают в больших объемах на весь период ремонта или стройки, что крайне выгодно для предпринимателя.
Анализ рынка
Рынок не перенасыщен крепежными изделиями. Безусловно, в каждом районе города присутствует своя точка по продаже метизов, но немало мест, где подобных магазинов просто нет. Чтобы определить востребованность продукции в конкретном районе необходимо выявить целевую аудиторию и оценить потенциальных конкурентов.
Целевая аудитория
ЦА магазина крепежа:
- 50% – бригады, оказывающие строительные и ремонтные услуги. Как правило, они закупаются в одном месте, но нередко возникают ситуации, когда запаса метизов не хватает. В этом случае имеет смысл обратиться в ближайший магазин. Привлекательные цены и разнообразие ассортимента поспособствуют появлению постоянных клиентов;
- 20% – граждане, которые живут поблизости и проводят ремонт самостоятельно;
- 20% – люди, ищущие точку по продаже крепежа с наиболее выгодной ценой. Местоположение для них не играет роли;
- 10% – случайные покупали.
Таким образом, на развитие бизнеса и расширение ЦА влияет удачное месторасположение, широкий ассортимент продукции и привлекательный ценовой сегмент.
Оценка конкуренции и рисков
Для магазина крепежа конкурентом считается только другая аналогичная точка. На практике сложно встретить двух предпринимателей в непосредственной близости друг от друга, потому что рынок не настолько насыщен розничной сетью метизов.
Другое дело – строительный рынок. Если предприниматель планирует открытие бизнеса в гипермаркете строительных материалов, то там конкуренция крайне высокая.
Проведение анализа конкурентов сводится к следующим действиям:
- Выбор одного или нескольких районов потенциального месторасположения.Определение всех центров крепежа.Поиск других мест с высокой проходимостью людей.Определение актуальности открытия бизнеса в месте без конкурентов.
Важно понимать разницу между сферами крепежного бизнеса. К примеру, конкурент торгует исключительно металлическими конструкциями на основе гаечно-болтового крепления. В этом случае такое соседство окажется только выгодным, если выбрать направление саморезов. Обе точки будут дополнять друг друга, а покупатели одновременно приобретать необходимый товар в одном месте.
Справка. Гипермаркет розничной сети не конкурент, если ИП выбрал узкоспециализированную тематику. Люди в любом случае зайдут узнать цену и ассортимент перед или после похода в строймаркет.
Как открыть магазин крепежа?
Регистрация деятельности
Для стандартного розничного магазина площадью до 35–40 кв.
Обратите внимание: Как договариваться, чтобы продать бизнес? (Без воды).
м достаточно будет регистрации ИП. Алгоритм действий:- сбор документов – паспорт, ИНН, заявление;
- оплата госпошлины – реквизиты нужно взять в ФНС;
- подача документов и заявления на открытие предпринимательской деятельности;
- получение свидетельства.
Система налогообложения – УСН 6% на чистую прибыль или 15% на доходы минус расходы.
Код ОКВЭД – 51.54.1 (продажа скобяных изделий).
Дополнительная документация:
- договор аренды;
- трудовые договоры с сотрудниками;
- соглашение с коммунальщиками о вывозе мусора и ТБО;
- заключение пожарной инспекции о соответствии здания противопожарной безопасности;
- заключение санитарной службы о соответствии помещения действующему регламенту СанПиН;
- подтверждающая документация о проведенной дезинсекции и дератизации помещения.
Справка: бумаги, включая свидетельство о предпринимательской деятельности, хранятся в магазине.
Аренда помещения для торговли
Требования к помещению:
- удобное расположение – парковка, обзорность с нескольких углов улицы, выход фасада на проезжую часть;
- площадь от 25 кв. м с возможностью проведения ремонтных работ, частичного переоборудования и организации складского помещения;
- отсутствие влажности в помещении;
- возможность монтажа вывески.
Не стоит забывать об окружающей среде. Если к торговой точке прилегает участок, то необходимо за ним ухаживать – засеять газоном или организовать клумбу.
Поиск поставщиков и формирование ассортимента товаров
Поставщики крепежной продукции – региональные и столичные производители, об адресах и контактах которых можно узнать в интернете.
Примерный ассортимент торговой точки:
- саморезы;
- винты;
- болты;
- гайки;
- хомуты;
- шайбы;
- гвозди;
- анкеры;
- заклепки;
- профили;
- веревка;
- монтажная пена;
- герметик;
- скотч, изолента.
Это лишь малая часть продукции магазина крепежа. На практике в точке продается садовый и строительный инвентарь, дверные петли, дрели, шуруповерты и т. д. Ассортимент можно расширять постепенно, выставив на этапе открытия самую необходимую и профильную продукцию.
Персонал
Небольшому магазину в одну смену потребуется минимум 2 сотрудника – кассир и продавец-консультант. Основное требование к работникам – знание товара, потому что наименований очень много и неопытный человек будет путаться длительное время.
Рекомендуется нанять опытного мужчину, который будет консультировать покупателей, а также заниматься разгрузкой и расстановкой продукции в зале. Девушка/женщина – продавец/кассир.
Наценка на товар
Наценка на метизы зависит от поставщика и в среднем составляет 100–150%. В редких случаях может достигать 300%, что снова зависит от того, кто поставляет товар и от его вида.
Высокая наценка не означает, что нужно в обязательном порядке использовать максимальное значение для большей прибыли. Нередко снижение цены является более выгодным решением, увеличивая оборот. Высокая наценка в переделе 50–70% останется в любом случае.
Реклама магазина
Розничная точка крепежа не нуждается в масштабной рекламе на весь город, поскольку ЦА – жители конкретного района. В качестве маркетинга лучше выбрать:
- изготовление и монтаж привлекательной вывески;
- установку штендеров на пути следования к магазину;
- баннеры и растяжки;
- рекламные щиты в районе магазина;
- рекламу в социальных сетях и городских сообществах города, чтобы название точки и адрес автоматически были перед глазами;
- создание и раскрутку собственного сайта.
Финансовые расчеты
Инвестиции в проект
Вложения на старте (в рублях):
- 10 000 – оформление предпринимательской деятельности и разрешительных документов;
- 10 000 – анализ рынка и конкуренции;
- 35 000 – заключение договора аренды и внесение авансового платежа;
- 40 000 – ремонт помещения;
- 70 000 – оборудование;
- 25 000 – реклама;
- 100 000 – закупка товара.
Итого: 265 000 рублей.
Текущие расходы
Ежемесячные траты:
- 35 000 – аренда;
- 10 000 – коммунальные услуги;
- 100 000 – заработная плата;
- 50 000 – закупка товара;
- 5 000 – поддержание рекламной кампании.
Итого: 200 000 рублей.
Доходы, формирование прибыли и рентабельность проекта
Средний чек магазина крепежа – 500 рублей. Количество покупателей в день – 20 человек.
Ежедневный доход – 10 000 рублей, ежемесячный – 300 000.
Чистая прибыль – 100 000 рублей.
Рентабельность – 100 000/300 000*100=33%.
Бизнес окупится через 3 месяца, но на практике период увеличивается до полугода и больше, потому что в этот период формируется ассортимент и постоянная база покупателей, за счет чего ежемесячный доход может быть ниже на 30–40 тысяч.
Возможности расширения в будущем
При удачном старте открыть вторую точку намного проще, чем развивать бизнес с нуля. Для этого необходимо разработать единую концепцию торговли и ассортимента, а также придумать узнаваемый логотип и звучное название магазину. В перспективе можно открыть по несколько магазинов в каждом районе города идентичного сегмента, но для этого следует сменить форму деятельности с ИП на ООО.
Второй вариант – расширение ассортимента. Если изначально площадь магазина составляла 25 кв. м, то при увеличении ассортимента, объема продаж и товара на складе следует сменить торговую площадь на более просторную. Особенно этого требуют такие виды продукции, как:
- садовый и строительный инвентарь (лестницы, тележки для грунта);
- сухие строительные смеси;
- инструмент.
Расширение бизнеса без реорганизации существующей точки. В этом случае открывается новый магазин по продаже крепежа с иным форматом или направлением. Альтернатива – крупный магазин самообслуживания смешанной тематики.
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Бизнес-план по продаже крепежными изделиями.