Сезонные товары — это мощный инструмент для увеличения выручки и привлечения новых клиентов. На собственном примере я убедилась, что такая стратегия может приносить стабильно высокий доход. У меня магазин разливных напитков, и прошлым летом я решила провести эксперимент по расширению ассортимента. Логика была проста: в теплый сезон люди часто собираются на пикники, любят провести время с друзьями за бокалом пива и шашлыком. Почему бы не предложить им всё необходимое для такого отдыха в одном месте? Так в моем магазине появились мангалы разных ценовых категорий, шампуры, уголь, средства для розжига и, конечно, прохладительные напитки, в первую очередь вода.
Обратите внимание: Сколько можно заработать на фрилансе?.
Ценообразование я выстроила, ориентируясь на средний уровень в магазинах нашего района, чтобы оставаться конкурентоспособной.Впечатляющие результаты летнего сезона
Итоги эксперимента превзошли все ожидания. За период с мая по октябрь дополнительная прибыль только от сезонных товаров составляла в среднем более 20 тысяч рублей ежемесячно. Но что еще важнее — вырос общий товарооборот. Клиентам понравилась идея «одного окна»: теперь они могли с утра, перед выездом на природу, быстро и удобно купить всё необходимое, не тратя время на походы в несколько торговых точек. Это повысило лояльность и увеличило средний чек.
Смена сезона — новые возможности
С наступлением холодов ассортимент сезонных товаров кардинально меняется, но спрос на них не падает. Осенью и зимой стабильно хорошо продаются товары для автомобилистов и для комфортного отдыха: незамерзающая жидкость для стекол, скребки-щётки для очистки автомобиля от снега и льда, а также традиционные веники для бани. Это доказывает, что сезонный бизнес может быть круглогодичным, если правильно предугадывать потребности клиентов.
Главный вывод из моего опыта: максимальную выгоду приносит заблаговременная закупка товаров крупными партиями. Лучше всего договариваться с поставщиками до начала ажиотажного спроса, когда цены наиболее низкие. Это позволяет сформировать привлекательное ценовое предложение для конечного покупателя и получить высокую маржинальность. Если у вас есть свои идеи или успешные кейсы по продаже сезонных товаров, буду рада обсудить их в комментариях. Надеюсь, мой опыт окажется полезным и поможет вашему бизнесу стать более устойчивым и прибыльным.
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Сезонные товары. Можно заработать на этом.