В этой статье я хочу поделиться личным опытом ведения бизнеса на перепродаже сена. Это история о том, как из простой идеи сэкономить на корме для собственных животных выросло небольшое, но доходное дело, и почему в итоге его пришлось свернуть.
От домашнего хозяйства к бизнес-идее
Всё началось в 1996 году, когда наша семья переехала в частный дом. Чтобы как-то сводить концы с концами, мама решила завести хозяйство. Со временем у нас появилось целое стадо: козы, корова, куры, поросята и даже лошади. Ещё в детстве я видел, как тяжело даётся заготовка сена и как часто его приходилось докупать в течение зимы.
Повзрослев и обзаведясь собственной семьёй и двумя лошадьми, я столкнулся с той же проблемой — необходимостью закупать дорогое сено. Именно тогда у меня родилась идея: покупать сено оптом там, где оно дешевле, продавать в розницу в городе, а разницу в деньгах и часть товара оставлять себе. Так я мог бы и заработать, и обеспечить кормом своих животных.
Первый опыт и быстрый старт
Моя первая сделка состоялась в районе Калача, в 250 км от Воронежа. Я договорился о покупке 100 тюков по 80 рублей за штуку, нанял «Газель» за 7000 рублей и отправился в путь. Общие затраты составили 15000 рублей.
Вернувшись в Воронеж, я выставил сено на продажу по 250 рублей за тюк. Результат превзошёл ожидания: за два дня я продал 80 тюков, выручив 20000 рублей, и оставил 20 тюков своим лошадям. Чистая прибыль в 5000 рублей плюс бесплатный корм наглядно доказали жизнеспособность идеи.
Обратите внимание: Для начинающих бизнесменов.
Более того, у меня сразу появились заказы на следующую партию.Рост и развитие бизнеса
Дело пошло в гору. Я нашёл напарника, и мы стали закупать уже по 250 тюков за раз, находя более выгодных поставщиков ближе к городу. Чтобы увеличить продажи, я начал развивать онлайн-направление: создал сайт, запустил рекламу, завёл группу во «ВКонтакте». У нас появились как розничные покупатели, так и оптовые клиенты.
Мы организовали точку продаж в гараже и предлагали доставку на своей «Газели». Оборот средств был очень быстрым. Нам даже удалось договориться с одним фермером о резервировании 3000 тюков по фиксированной цене до конца зимы. Казалось, бизнес готов к масштабированию.
Возникновение проблем и спад
Однако вскоре начались трудности. Наша «Газель» стала постоянно ломаться. Главной же проблемой стало качество товара: у поставщиков участились случаи поставки бракованного сена — с плесенью и недостаточным весом тюков. Пришлось внедрять систему отбраковки и нанимать сторонних водителей для доставки, что увеличивало издержки.
Интересно, что спектр клиентов был очень широким. Сено покупали в розницу владельцы легковых автомобилей (по 2-7 тюков) и оптом для ферм (по 20-40 тюков). Его брали на корм кроликам, козам, лошадям и коровам, использовали как подстилку для собак и даже в качестве декораций для мероприятий. Некоторые клиенты покупали сено у нас для последующей перепродажи.
Но проблемы нарастали: брака становилось всё больше, стоимость доставки и закупки росла, а найти качественное сено было сложно. Напарник начал работать нестабильно, а маржа от продаж стремительно сокращалась.
Завершение деятельности и итоги
Было ещё несколько попыток реанимировать бизнес, найти нового надёжного поставщика, но в итоге я устал. Постоянные физические нагрузки при погрузке-разгрузке привели к проблемам со спиной. В конце концов, я продал своих лошадей и закрыл дело.
Оглядываясь назад, я понимаю, что для успеха такого бизнеса нужна чёткая система: собственный склад, налаженная логистика, строгий контроль качества и, возможно, штат сотрудников. Своим опытом я делюсь для того, чтобы другие фермеры и владельцы животных могли избежать перебоев с кормами и находить качественное, ароматное сено. Буду рад услышать ваши комментарии, советы и идеи в обсуждении. Открыт к сотрудничеству.
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Бизнес на перепродаже сена.