Приветствую вас, мой дорогой читатель! Если вы видите этот текст перед своими глазами, значит, вы, так же как и я одержимы заработком и нашли потенциал в перепродаже б\у айфонов. Перед тем как посвятить этому ремеслу целый тренинг, я прошел нелегкий путь проб и ошибок, я по праву могу называть себя экспертом по ресейлингу айфонов и со своей колокольни могу дать вам обучающие занятия. В этом курсе я не буду говорить словами из интернета, а постараюсь объяснить вам все подробно и доступно.
Содержание:
1. Запуск и рывок
2. Вопрос бюджета и поиск того самого телефона
3. Торг – хороший тон
4. Проверка аппарата
5. Внести лепту или уйдет так?
6. Цена вопроса
7. Залог успешной продажи, общение с клиентом и другие нюансы
1. Запуск и рывок
Итак, вы все обдумали и твердо решили, что хотите заработать на перепродажи яблочных телефонов. Похвально, но с чего начать и как быть? Для начала нужно разобраться со стартовым капиталом. В своем инстаграмм шоу «БУДНИ ПЕРЕКУПА» ( можно посмотреть в аккаунте @truedan4.20) я начал с 1000 рублей и айфона 5s. Но, как говорится, чем больше – тем лучше. Для вас идеальный стартовый капитал – 2-3 тысячи рублей. За эти деньги вполне можно поискать айфон 5s или даже 6 ( сентябрь 2020) . Здесь все напрямую зависит от предложения. Для вас в идеале найти телефон, который будет соответствовать средней рыночной цене или продаваться ниже рынка. Для того чтобы узнать актуальную рыночную цену , вам необходимо будет просмотреть 15-30 объявлений по критериям из пункта номер 2 ( он будет ниже) и найти что-то среднее между самой высокой ценой и самой низкой. Но пока, напишу актуальные на сентябрь 2020 средние рыночные цены на айфоны в хорошем состоянии с комплектом.
Модель Память Ср.Рыноч.Цена
Iphone 5 16\32\64 3000\3500\4000
Iphone 5c 8\16\32 2700\3000\3500
Iphone 5s 16\32\64 3500\4000\4500
Iphone 6 16\32\64\128 4000\4500\5000\6000
Iphone 6+ 16\32\64\128 6000\6500\7000\7500
Iphone 6s 16\32\64\128 6000\6500\7000\8000
Iphone 6s+ 16\32\64\128 9000\10000\12000\13000
Iphone 7 32\128\256 9000\11000\13000
Iphone 7+ 32\128\256 18000\21000\23000
Iphone 8 64\256 20000\23000
Iphone 8+ 64\256 25000\27000
Iphone X 64\256 32000\34000
Iphone Xs 64\256\512 37000\39000\41000
Iphone Xs Max 64\256\512 41000\45000\47000
Iphone Xr 64\128\256 33000\36000\38000
Сразу же отвечу на логично возникающий вопрос. Где айфоны старше айфона 5 и младше айфона XR? Все просто! Все что старше и моложе – не рентабельно. Айфоны 4с и старше уже не так активно покупают, а рынок завален предложениями. А все что моложе айфона XR – а) Шанс купить ниже рынка – 0.01%, б) Телефоны совсем новые и большая часть людей отказывается от покупки б\у устройств. Из этого всего следует, что продажи не приведенных в таблице айфонов будут долгими и мучительными, и скорее всего в ноль или даже в минус.
2. Вопрос бюджета и поиск того самого телефона
Эту главу я буду рассматривать на одном примере, а вы в свою очередь, подстроите этот пример под ваш случай. Все просто.
Итак, предположим, что наш бюджет 4000 руб, ставим себе задачу найти для начала айфон 5s на 16 или на 32 гб. Будем работать с Авито. Открываем поиск, вводим Iphone 5s , частные, до 3500 руб, выбираем радиус поиска, в зависимости от вашего местоположения и мобильности и жмем на кнопку « показать (число) объявлений»
Перед вами все богатсво предложений айфонов 5s.
Как искать тот самый? Все просто!
1. Сразу закрываем объявление если видим предложение купить восстановленный ( REF,RFB) айфон. Нам это неинтересно.
2. В объявлении должен быть доступен номер телефона продавца. В ином случае – это почти всегда мошенник
3. В объявлении должно быть больше 1 фото, они должны быть сделаны на одном фоне и быть не скачанными из интернета. Проверить можно в яндексе и гугле, в поиске по картинкам.
4. В описании должна быть информация о работоспособности телефона, он не должен быть залочен или привязан к аккаунту, у него должны работать все функции
Как только мы нашли несколько вариантов которые соответствуют критериям выше – переходим к пункту номер 3.
3. Торг – хороший тон
С бюджетом определились, достойные варианты объявлений нашли… Как же общаться с продавцами? Этот пункт я разделю на два отдельных подпункта, разберем случаи когда цена в объявлении в районе рыночной и второй случай –когда цена ниже рынка.
1. ЦЕНА СООТВЕТСВУЕТ РЫНОЧНОЙ.
Если цена в районе рыночной, начинаем диалог со следующей фразы : « Здравствуйте, отвязан от айклауда?» ВАЖНО! Пишем про айклауд только на русской раскладке клавиатуры, в ином случае авито блокирует сообщение, потому что считает, что мы передаем адрес эл. почты.
Как только мы получаем положительный ответ, за ним должен последовать вопрос « все функции исправны? Touch ID (Face ID) ( если есть) работает? NFC (если есть) работает? Если продавец отвечает что что-то неисправно, можем откидывать этот вариант.
Следующий после положительного ответа вопрос- « Есть ли коробка или комплект?» Если таковых не имеется, здесь начинается моя любимая и самая интересная часть беседы – ТОРГ!)))
На примере айфона 5s: Телефон 16 гигов висит за 3000 рублей, но в ходе беседы выясняется, что нет коробки, зарядки и наушников. Предлагаем 1900 рублей. Согласен – хорошо , нет – не расстраивайтесь, ищем следующее предложение.
Если комплект есть, пробуем ненавязчивый торг, можем сослаться на материальное положение. В идеале скинуть 500-1000 рублей
2. ЦЕНА НИЖЕ РЫНОЧНОЙ.
В принципе, здесь все тоже самое как и в первом подпункте, но с небольшим нюансон. Торга не будет в любом случае, а если и будет, совсем минимальный ( 100-200 рублей)
Цена считается ниже рыночной, если ценник меньше рыночного на 1000 рублей и более.
Задаем все те же самые вопросы, если все в порядке – договариваемся о встрече.
Кстати, небольшой лайфхак от меня. Когда открываете объявление, смотрите на дату его размещения ( в самом низу станицы ). Чем дольше висит объявление, тем охотнее продавец торгуется.
Предположим, что наш продавец согласился и мы плавно переходим к пункту номер 4.
4. Проверка аппарата
Мы договорились о встрече с продавцом и собираемся выезжать. Что с собой брать?
1. Ключ для сим лотка и сим карту ( для проверки работоспособности сотовой связи и залочки на оператора)
2. Телефон раздающий вай фай или мобильный роутер ( для проверки вай фая)
3. Power Bank и рабочий зарядный кабель ( для проверки разъема порта зарядки)
4. Рабочие наушники и если нужен переходник с Лайтинга на 3.5 джек ( для проверки аудио разъема )
Осмотр вами телефона должен производиться в не шумном, хорошо освещенном месте, в спокойной атмосфере, для того чтобы не упустить деталей из вида. В идеале кафе или салон авто.
На что смотрим:
1. Внешний осмотр: Айфон не должен иметь вмятин, трещин, глубоких царапин и сильных потертостей. Корпус должен быть ровным и прямым, не гнутым. Иначе телефон продастся не дорого и не быстро)
2. Проверяем отвязан ли айклауд в настройках
3. Проверяем состояние аккумулятора в настройках ( айфон 6 и новее)
4. Далее по перечню о том что брать с собой выше
5. Звоним самому себе с телефона который смотрим, проверяем датчик приближения ( подносим тел к уху, должен гаснуть экран), верхний динамик и микрофон.
6. Проверяем сходится ли imei в настройках с тем что на коробке ( и на некоторых моделях на корпусе)
7. Проверяем сканер отпечатка пальца или сканер лица
8. Проверяем основной динамик
9. Проверяем работоспособность всех кнопок
10. Слушаем как нажимаются кнопки, они должны слегка щелкать, не больше и не меньше
11. Давим на экран и на корпус( заднюю панель) по краям и по середине. Не должно быть люфтов и тресков.
12. Смотрим на нижние винты. Они должны быть в цвет корпуса, без значительных вмятин и царапин
13. На айфонах 8 и новее проверяем True Ton технологию ( пункт управления, жмем и удерживаем шкалу яркости экрана
14. На айфонах 7 и новее проверяем значки сертификации на задней панели ( значок СЭ и перечеркнутой мусорки) Если их нет – корпус ( айфон 7,7+) или задняя панель ( айфон 8 и новее) не оригинальная. Это повод для торга, ну или повод отказаться от покупки, так как ваши клиенты это тоже заметят.
15. Вытаскиваем Сим-лоток и смотрим внутрь, ища глазами красный цвет. Именно такого цвета будет индикатор попадания влаги после контакта с водой. Если находим – отказываемся от покупки. ( когда я это делаю, помогаю себе фонариком на телефоне)
16. Быстрый тест на оригинальность экрана. Копия дисплея в 100% случаях будет слегка отдавать желтизной, слабовато передавать цвета. В идеале хотя бы раз увидеть оригинальный экран, но обычно копия сразу бросается в глаза. На айфонах 6с и новее может плохо работать 3д тач ( придется прилагать больше усилий). Про углы обзора писать не стану, как пишут многие в инете, потому что здесь все индивидуально и зависит от качества замененного дисплея. В принципе, на перепродажу оригинальность дисплея не так важно, но лютый китай лучше обойти стороной. Опять же, ваши особо глазастые клиенты заметят и начнут торги.
5. Внести лепту или уйдет так?
Смоделируем самый идеальный вариант развития событий…
Мы купили айфон 5s, с коробкой но без комплекта, за 1900 рублей. На экране имеются небольшие царапины. Зарядки в комплекте нет. Чем не повод для торга не в нашу пользу? Нет, нам это не интересно))) Находим ближайшие « Смешные цены» или « Экономик Центр» ну или если кому повезло жить неподалеку от радио рынка – идем туда. За 200 рублей покупаем зарядный кабель и защитное стекло ( 100 руб одно и другое) ( цифры реальные). Блочок и наушники покупать не обязательно, в случае с моделями старше Iphone 7 за это не торгуются. Клеим стекло, кладем в комплект зарядный кабель и на выхлопе получаем презентабельный вид и шанс продать айфон быстро, ведь у людей интерес купить все сразу, а не бегать и не собирать комплекты как конструктор)ц
6. Цена вопроса
Итого : 1900 телефон, 200 на допы и в сумме 2100. Продавать всегда нужно чуть ниже рынка, чтобы из массы однотипных объявлений наше заинтересовало больше. Поэтому, ставим цену 3200 и ждем клиентов. А пока клиенты думают , писать вам или нет, мы с вами читаем седьмой пункт)
7. Залог успешной продажи, общение с клиентом и другие нюансы
Для начала стоит поговорить о том, как должно выглядеть ваше объявление.
1. Реальные фото, чем больше, тем лучше
2. Номер вашего телефона должен быть доступен в объявлении ( для доверия)
3. НЕ очень длинное и не навязчивое описание. Не надо писать что ваш телефон самый лучший и в этом духе. Это рыночная больше атмосфера, она отпугивает клиента. Пишите в описании самое необходимое: Отвязан от айклауда, состояние, что в комплекте, как держит заряд и насчет работоспособности всех функций. Клиент не будет читать описание на 150 слов))
Теперь об общении с клиентом:
1. Будьте вежливы и приветливы, общайтесь на «вы», независимо от того как общаются с вами. Не поддавайтесь на провокации, по типу « телефон старый, экран копия заберу за 1000 рублей». Останьтесь при холодной голове и вежливо откажите в продаже.
2. Старайтесь отвечать на новые сообщения не дольше чем 6 часов. Отвечайте на все задаваемые вам вопросы, но только в пределах темы касательного телефона который вы продаете, отправляйте доп. фото по запросу.
3. Не опаздывайте и старайтесь не переносить назначенную встречу. Если клиенту далеко ехать до вас, предложите встречу на пол пути ( если вам удобно ) или авито доставку через официальное приложение авито.
4. Не переходите в мессенджеры и не передавайте своих личных данных по просьбе клиента. Это отдельная категория мошенников, они разводят продавцов фейковыми чеками и накладными.
На этом пожалуй все, за все время работы я заработал более 100 тыс. рублей на одной только перепродаже айфонов, желаю вам еще больших результатов чем у меня за год. Придерживайтесь этого курса и у вас все получится!