Добро пожаловать в мир перепродажи! Если вы читаете этот текст, значит, вас, как и меня, привлекает идея заработка на бывших в употреблении iPhone. Прежде чем создать полноценный обучающий курс, я прошел через множество проб и ошибок, что дало мне право называться экспертом в этой области. В этой статье я поделюсь не сухой теорией из интернета, а реальным, проверенным опытом, изложенным простым и понятным языком.
Содержание курса
1. Первые шаги: запуск бизнеса
2. Формирование бюджета и поиск выгодных предложений
3. Искусство торга: как договориться о цене
4. Детальная проверка устройства перед покупкой
5. Подготовка телефона к продаже: небольшие инвестиции
6. Формирование итоговой цены
7. Секреты успешной продажи и общения с клиентами
1. Первые шаги: запуск бизнеса
Вы приняли решение начать зарабатывать на перепродаже iPhone. Отличный старт! Первый и ключевой вопрос — определение стартового капитала. В своем проекте «БУДНИ ПЕРЕКУПА» (аккаунт @truedan4.20 в Instagram) я начинал всего с 1000 рублей и iPhone 5s. Однако, для комфортного старта я рекомендую иметь 2-3 тысячи рублей. Этой суммы достаточно для покупки iPhone 5s или даже 6 (на сентябрь 2020 года). Ваша главная задача — найти устройство по цене ниже средней рыночной или соответствующей ей. Чтобы определить «средний рынок», проанализируйте 15-30 объявлений, следуя критериям из следующего раздела, и выведите среднее значение между самой высокой и самой низкой ценой.
Для вашего удобства привожу актуальные на сентябрь 2020 года средние рыночные цены на iPhone в хорошем состоянии с полной комплектацией:
Модель | Память | Средняя цена
iPhone 5 | 16/32/64 ГБ | 3000/3500/4000 руб.
iPhone 5c | 8/16/32 ГБ | 2700/3000/3500 руб.
iPhone 5s | 16/32/64 ГБ | 3500/4000/4500 руб.
iPhone 6 | 16/32/64/128 ГБ | 4000/4500/5000/6000 руб.
iPhone 6 Plus | 16/32/64/128 ГБ | 6000/6500/7000/7500 руб.
iPhone 6s | 16/32/64/128 ГБ | 6000/6500/7000/8000 руб.
iPhone 6s Plus | 16/32/64/128 ГБ | 9000/10000/12000/13000 руб.
iPhone 7 | 32/128/256 ГБ | 9000/11000/13000 руб.
iPhone 7 Plus | 32/128/256 ГБ | 18000/21000/23000 руб.
iPhone 8 | 64/256 ГБ | 20000/23000 руб.
iPhone 8 Plus | 64/256 ГБ | 25000/27000 руб.
iPhone X | 64/256 ГБ | 32000/34000 руб.
iPhone Xs | 64/256/512 ГБ | 37000/39000/41000 руб.
iPhone Xs Max | 64/256/512 ГБ | 41000/45000/47000 руб.
iPhone Xr | 64/128/256 ГБ | 33000/36000/38000 руб.
Возникает логичный вопрос: почему в списке нет моделей старше iPhone 5 и новее XR? Ответ прост: они не рентабельны. Устройства вроде iPhone 4s и старше уже не пользуются активным спросом при переполненном рынке предложений. А модели новее XR практически невозможно купить ниже рыночной цены, к тому же большинство покупателей предпочитают брать такие новинки в оригинальной упаковке. Продажа этих устройств будет долгой и, скорее всего, убыточной.
2. Формирование бюджета и поиск выгодных предложений
Рассмотрим этот этап на конкретном примере, который вы сможете адаптировать под свою ситуацию. Допустим, наш бюджет — 4000 рублей, и мы хотим найти iPhone 5s на 16 или 32 ГБ. Работаем с Avito. В поиске указываем модель, выбираем категорию «Частные лица», устанавливаем фильтр «до 3500 рублей», подбираем удобный радиус поиска и изучаем результаты.
Как отсеять неподходящие варианты? Следуйте простым правилам:
1. Немедленно закрывайте объявления о продаже восстановленных (REF, RFB) устройств. Они нам не подходят.
2. В объявлении должен быть открыт номер телефона продавца. Его отсутствие — почти всегда признак мошенничества.
3. Фотографий должно быть больше одной, все они должны быть сделаны в одном месте и не быть скачанными из интернета (проверить можно через поиск по картинкам в Google или Яндекс).
4. В описании должна быть четкая информация о работоспособности: телефон не должен быть заблокирован iCloud или привязан к аккаунту, все функции обязаны работать.
Найдя несколько подходящих вариантов, переходим к следующему шагу.
3. Искусство торга: как договориться о цене
Бюджет определен, потенциальные покупки найдены. Как правильно вести переговоры с продавцом? Рассмотрим две основные ситуации: когда цена соответствует рыночной и когда она существенно ниже.
Ситуация 1: Цена соответствует рыночной
Начинайте диалог с ключевого вопроса: «Здравствуйте, отвязан от айклауда?» Важно: пишите «айклауд» на русской раскладке, иначе Avito может заблокировать сообщение, приняв его за передачу email-адреса.
Получив утвердительный ответ, уточните: «Все функции исправны? Работает ли Touch ID (или Face ID для новых моделей)? NFC в порядке?» Если продавец сообщает о неисправностях, смело отказывайтесь от этого варианта.
Следующий вопрос: «Есть ли оригинальная коробка или комплект?» Если их нет, наступает время для торга — самого интересного этапа!
Пример: iPhone 5s на 16 ГБ стоит 3000 рублей, но без зарядки и наушников. Смело предлагайте 1900 рублей. Согласится продавец — отлично, нет — продолжаем поиск.
Если комплект присутствует, можно попробовать ненавязчивый торг, сославшись, например, на ограниченный бюджет. В идеале получится скинуть 500-1000 рублей.
Ситуация 2: Цена ниже рыночной
Здесь алгоритм общения похож, но с важным нюансом: торг, как правило, минимален (100-200 рублей) или отсутствует вовсе. Цена считается ниже рыночной, если она меньше средней на 1000 рублей и более.
Задаем те же вопросы, и если все в порядке — договариваемся о встрече.
Профессиональный совет: обращайте внимание на дату размещения объявления (указана внизу страницы). Чем дольше висит предложение, тем более продавец настроен на торг.
Предположим, продавец согласился на ваши условия. Переходим к осмотру.
4. Детальная проверка устройства перед покупкой
Встреча назначена. Что взять с собой для полноценной проверки?
1. Инструмент для извлечения SIM-лотка и рабочую SIM-карту (для проверки сети и блокировки оператора).
2. Устройство, раздающее Wi-Fi (телефон или мобильный роутер).
3. Power Bank и исправный кабель для проверки разъема зарядки.
4. Рабочие наушники и, при необходимости, переходник с Lightning на 3.5 мм (для проверки аудиовыхода).
Осмотр лучше проводить в тихом, хорошо освещенном месте, где вас ничто не будет отвлекать. Идеально подойдет кафе или салон автомобиля.
На что обращать внимание (чек-лист):
1. Внешний вид: Корпус должен быть без вмятин, трещин, глубоких царапин и сильных потертостей. Он должен быть ровным, без изгибов.
2. iCloud: Убедитесь, что устройство отвязано от учетной записи в настройках.
3. Аккумулятор: Проверьте состояние батареи в настройках (для iPhone 6 и новее).
4. Связь и интернет: Используйте принесенные с собой инструменты для проверки.
5. Звонки: Позвоните себе с проверяемого телефона. Проверьте датчик приближения (экран должен гаснуть у уха), работу верхнего динамика и микрофона.
6. IMEI: Сверьте номер IMEI в настройках с номером на коробке (и на корпусе некоторых моделей).
7. Биометрия: Протестируйте сканер отпечатка пальца (Touch ID) или распознавание лица (Face ID).
8. Динамик: Проверьте основной динамик, включив музыку или видео.
9. Кнопки: Убедитесь, что все физические кнопки (громкости, питания, беззвучного режима) работают.
10. Тактильность: Кнопки должны нажиматься с легким, едва слышным щелчком.
11. Сборка: Аккуратно надавите на экран и заднюю панель по краям и в центре. Не должно быть люфтов, прогибов или тресков.
12. Винты: Винты на нижней грани должны быть одного цвета с корпусом, без серьезных повреждений.
13. True Tone: На iPhone 8 и новее проверьте технологию True Tone (зажмите ползунок яркости в Пункте управления).
14. Сертификация: На iPhone 7 и новее на задней панели должны быть значки сертификации (CE и перечеркнутый мусорный бак). Их отсутствие говорит о неоригинальном корпусе — это повод для торга или отказа от покупки.
15. Влага: Извлеките SIM-лоток и с помощью фонарика загляните внутрь. Красный индикатор контакта с влагой — стоп-сигнал для покупки.
16. Экран: Быстрый тест на оригинальность. Неоригинальные дисплеи часто имеют желтоватый оттенок и слабую цветопередачу. На iPhone 6s и новее на копиях может плохо работать 3D Touch (требуется большее усилие). Хотя для перепродажи оригинальность экрана не критична, откровенно плохие копии лучше обходить стороной — ваши клиенты их заметят.
5. Подготовка телефона к продаже: небольшие инвестиции
Смоделируем идеальный сценарий. Мы купили iPhone 5s с коробкой, но без зарядки, за 1900 рублей. На экране есть мелкие царапины. Это не проблема, а возможность увеличить стоимость! Направляемся в магазин типа «Смешные цены» или на радиорынок. За 200 рублей покупаем новый кабель для зарядки и защитное стекло (по 100 рублей за штуку). Блок питания и наушники покупать не обязательно — для моделей старше iPhone 7 на этом не экономят. Наклеиваем стекло, кладем в коробку кабель, и вот уже устройство выглядит презентабельно и готово к быстрой продаже, ведь покупатели ценят полную комплектацию.
6. Формирование итоговой цены
Подсчитаем: 1900 рублей (телефон) + 200 рублей (аксессуары) = 2100 рублей. Чтобы ваше объявление выделялось среди множества других, установите цену чуть ниже рыночной. Например, 3200 рублей. Пока потенциальные покупатели раздумывают, изучите заключительный раздел.
7. Секреты успешной продажи и общения с клиентами
Начнем с правил оформления вашего объявления о продаже:
1. Используйте только реальные фотографии. Чем их больше и качественнее, тем лучше.
2. Номер телефона должен быть открыт для всех — это повышает доверие.
3. Описание должно быть лаконичным и информативным. Избегайте восторженных эпитетов в стиле «самый лучший телефон» — это отпугивает. Укажите ключевые данные: отвязка от iCloud, состояние, комплектация, время автономной работы и исправность всех функций. Клиенты не читают длинные тексты.
Теперь об искусстве общения с покупателями:
1. Всегда будьте вежливы и приветливы, обращайтесь на «вы», независимо от тона собеседника. Не поддавайтесь на провокации вроде «телефон старый, экран копия, отдам 1000». Сохраняйте хладнокровие и вежливо отказывайте.
2. Старайтесь отвечать на новые сообщения в течение 6 часов. Отвечайте на все вопросы по устройству, отправляйте дополнительные фото по запросу.
3. Цените время клиента: не опаздывайте и не переносите встречи. Если клиенту далеко ехать, предложите встречу на полпути (если вам удобно) или используйте официальную доставку Avito.
4. Не переходите в сторонние мессенджеры и не передавайте личные данные по просьбе клиента. Это распространенная схема мошенников, использующих фальшивые чеки и накладные.
На этом наш курс подходит к концу. За время своей деятельности я заработал на перепродаже iPhone более 100 000 рублей и искренне желаю вам еще больших успехов! Следуйте этим рекомендациям, и у вас все обязательно получится.