В этой статье я начну серию материалов, посвящённых всем аспектам запуска собственного магазина в Instagram. Основой станет мой личный опыт, и мы сразу перейдём к самому важному — поиску поставщиков.
Самый популярный источник для 70% магазинов
Открою главный, хотя для многих уже не секрет, источник товаров для большинства Instagram-магазинов: это AliExpress. И это не реклама, а констатация факта.
Китайские площадки, и в частности AliExpress, — это идеальный старт для новичков. С ними можно работать по схеме дропшиппинга (когда вы не храните товар, а перепродаёте его от поставщика напрямую клиенту), закупать небольшие партии или даже поштучно, минимизируя вложения.
Китайские продавцы заинтересованы в сотрудничестве. Вы можете напрямую общаться с ними в чате, запрашивать реальные фото товара, просить скидки, уточнять детали по качеству, обсуждать условия упаковки и партнёрства. Они, как правило, идут навстречу.
Современный AliExpress предлагает множество удобных функций для бизнеса:
- Бесплатная доставка на множество товаров.
- Возможность обмена и возврата.
- Реальные отзывы и фото от покупателей, что помогает оценить качество.
- Прямое общение с продавцом на русском языке.
- Полностью русифицированный интерфейс.
Это отличный вариант для начала: огромный ассортимент, низкие закупочные цены и понятные условия.
Почему это работает, если все знают про AliExpress?
Распространено заблуждение, что все покупатели сами заказывают с AliExpress, обходясь без посредников. Это не так.
Далеко не каждый готов разбираться в нюансах международных покупок, общаться с продавцами на другом языке, открывать споры в случае проблем. Многие предпочитают переплатить, но получить товар от локального продавца, который берёт на себя все риски, вопросы логистики и гарантии. Яркий пример — люди, готовые платить в разы больше в локальных шоурумах за тот же товар, просто из-за недоверия к зарубежным площадкам или нежелания вникать в процесс.
Второй вариант для масштабирования: Taobao
Когда ваш бизнес растёт и нужны более выгодные оптовые цены, стоит обратить внимание на Taobao. Это китайская площадка, ориентированная на внутренний рынок.
Плюсы: Цены здесь часто ещё ниже, чем на AliExpress, особенно при закупке партиями от 10 штук и более.
Минусы и нюансы: Сайт полностью на китайском, автоматический перевод браузера помогает слабо. Главная сложность — отсутствие прямой доставки в Россию. Вам потребуется найти надёжного посредника (агента), который выкупит товар, получит его в Китае и отправит вам.
Для старта я однозначно рекомендую начинать с AliExpress, а по мере роста объёмов рассматривать Taobao для оптимизации закупочной стоимости.
Интересный вопрос для будущих статей: А вы знаете, где магазины берут товары люксовых брендов вроде GUESS, COACH или Armani, продавая их со скидками в 50% и более от бутичных цен? В чём их секрет и бизнес-модель? Если интересно — напишу подробный разбор.
Делитесь своим опытом поиска поставщиков и задавайте вопросы в комментариях! Давайте общаться.