Китай по праву считается мировой производственной столицей. Начиная с 1978 года, когда была запущена политика реформ и открытости (改革开放), страна демонстрирует впечатляющие экономические успехи. По итогам 2019 года Китай занимает второе место в мире по объему ВВП, уступая только США, и сохраняет устойчивый ежегодный рост на уровне около 6%. Масштабы промышленного сектора поражают: по различным оценкам, только в сфере производства работает более 8 миллионов предприятий.
Что делает Китай таким привлекательным для бизнеса? Это целый комплекс факторов: доступная рабочая сила, близость к источникам сырья, выгодные налоговые условия, а также низкая стоимость аренды и земли. Именно поэтому множество международных компаний размещают здесь свои производственные мощности.
Типичное производственное предприятие в Китае (из личного фотоархива)
С чего начать поиск поставщика в Китае?
Ко мне часто обращаются предприниматели с просьбой помочь найти контрагентов в Китае. Спектр запросов невероятно широк: от автомобильных запчастей и детских игрушек до сложного промышленного оборудования, металлопроката, электронных компонентов и даже систем управления для коммунального хозяйства. Иногда задачи кажутся невыполнимыми, но опыт показывает: в Китае можно найти производителя практически для любого продукта.
Где искать производителей?
Основной и самой известной площадкой для поиска является Alibaba.com. Однако это далеко не единственный вариант. Существуют также узкоспециализированные китайские B2B-платформы, ориентированные на конкретные отрасли. Не стоит пренебрегать и рекомендациями от уже проверенных китайских партнеров — их сеть контактов может оказаться бесценной.
Как отличить производителя от посредника?
Это ключевой вопрос, от которого зависит успех всего предприятия. Чтобы минимизировать риски, необходимо проводить комплексную проверку потенциального партнера. Базовый чек-лист включает в себя:
- Анализ официального названия компании.
- Оценку качества и функциональности ее веб-сайта.
- Запрос основных регистрационных и разрешительных документов (бизнес-лицензии).
- Проверку по государственным реестрам зарегистрированных китайских предприятий.
В некоторых случаях для понимания специфики рынка и выявления надежных игроков требуется полноценное маркетинговое исследование.
Финальный и самый важный этап: визит на завод
После успешного прохождения документальной проверки наступает время для личного визита. Вы можете отправиться к поставщику самостоятельно или направить своего доверенного представителя. Цель такой поездки — оценить реальные производственные мощности, оборудование, контроль качества и условия труда на месте.
Настоящие китайские производители, как правило, очень открыты к диалогу, гостеприимны и заинтересованы в новых долгосрочных проектах.
Лично для меня самым увлекательным этапом во всей этой работе всегда была организация и планирование деловой поездки. Разработка детального маршрута, составление графика встреч с отобранными фабриками и личное знакомство с партнерами — это тот самый момент, когда бизнес-план начинает воплощаться в реальность.