Когда лизингодатель пойдет на уступки
В ситуации финансового кризиса компании открытый диалог с лизингодателем становится критически важным инструментом для реструктуризации долга. Успех переговоров о пересмотре графика платежей напрямую зависит от вашей репутации и конкретных действий. Лизинговая компания с высокой вероятностью пойдет навстречу, если клиент соответствует следующим критериям:
- Безупречная платежная дисциплина: Отсутствие просрочек по ежемесячным платежам до наступления трудностей является ключевым фактором доверия.
- Долгосрочное партнерство: Сотрудничество сроком более пяти лет говорит лизингодателю о вашей надежности и понимании специфики вашего бизнеса.
- Активные антикризисные меры: Предприятие не просто констатирует проблемы, а демонстрирует конкретный план по их преодолению, например, оптимизацию расходов или поиск новых рынков сбыта.
Соответствие двум или более пунктам из этого списка значительно повышает шансы на реструктуризацию. Важным условием является то, что бизнес продолжает генерировать операционную прибыль, пусть и в меньшем объеме, что доказывает его жизнеспособность.
Важность кредитной истории
Лизингодатель всегда анализирует кредитную историю клиента. Акцент в переговорах на длительной истории своевременных платежей будет вашим сильным аргументом. Стоит помнить, что даже две просрочки могут перевести вашу историю в разряд негативных в глазах компании.
Ценность долгосрочных отношений
Для лизинговой компании, которая работает с вами много лет, вы — не просто контрагент, а партнер. Ей зачастую выгоднее пойти на уступки и сохранить долгосрочные деловые отношения, получив в итоге все выплаты, чем инициировать дорогостоящие процедуры взыскания или банкротства, которые могут привести к потере клиента и части средств.
Необходимость антикризисного плана
Наличие продуманного антикризисного плана, включающего аудит активов, сокращение издержек и стратегию увеличения доходов, показывает лизингодателю вашу серьезность и ответственность. Это доказывает, что трудности носят временный характер, а руководство контролирует ситуацию.
Ищете заказы? https://bazazakazov.ru/ — Готовое решение для поиска клиентов и исполнителей. Содержит информацию из нескольких тысяч источников и объединяет все виды заказов для бизнеса в 1 месте.
Какие условия договора подлежат изменению
Обратите внимание: Центральный банк россии определил «признаки финансовых пирамид».
На практике лизингодатели редко соглашаются на отсрочку платежей более чем на один месяц, так как сами имеют обязательства перед банками, финансирующими лизинговые сделки. Однако в рамках поддержки клиента возможны следующие варианты реструктуризации:
- Изменение даты платежа: Актуально, если изменился цикл поступления денежных средств в вашей компании (например, основные выплаты от контрагентов теперь приходят в конце, а не в начале месяца).
- Каникулы или реструктуризация основного долга: Возможен перенос части текущего платежа на будущие периоды. Часто используется схема, при которой в течение определенного срока клиент выплачивает только проценты, а тело долга переносится. Это эффективно для компаний, находящихся в стадии реорганизации с четкими планами возврата к прибыльности.
- Продление срока договора: Увеличение общего срока лизинга позволяет снизить размер ежемесячного платежа. Чаще всего срок продлевают на 6-12 месяцев. Важно учитывать, что это решение требует согласования с банком-кредитором лизинговой компании, что может повлечь изменение условий по процентной ставке.
- Фиксация процентной ставки: В условиях экономической нестабильности плавающая ставка несет дополнительные риски. Запрос на ее фиксацию на оставшийся срок договора помогает более точно прогнозировать финансовую нагрузку.
Подробнее о подготовке к переговорам с лизингодателем можно прочитать в оригинальной статье: https://bazazakazov.ru/statyi/kak-dogovoritsya-s-lizingovoy-kompaniey-pri-finansovykh-trudnostyakh/?lang=ru
Если статья была полезна, ставьте лайк и делитесь публикацией с теми, кому интересна эта сфера деятельности. Подписка в раздел помогает его развитию и гарантирует поступление интересной и актуальной информации касательно предпринимательства.
#бизнес #лизинг #предприниматель #лизинговая компания #базазаказов #кредит
Больше интересных статей здесь: Банки.
Источник статьи: Как договориться с лизинговой компанией при финансовых трудностях.