В период экономической нестабильности, особенно после начала пандемии, многие юридические практики столкнулись с сокращением клиентской базы. Однако ниша банкротства физических лиц стала настоящим золотым дном. Пока одни юристы теряли доход, специалисты по банкротству начали зарабатывать суммы с шестью, семью и даже восемью нулями. В чем секрет этого прибыльного бизнеса и как в него войти — разберем в этой статье.
Если вы задумываетесь о том, чтобы построить успешный юридический бизнес в этой сфере, ниже вы найдете практическое руководство к действию.
Почему клиенты готовы платить за процедуру банкротства?
На первый взгляд вопрос может показаться странным, но для тех, кто далек от темы, он вполне закономерен. Объясним на простом примере.
Представьте человека с долгом в 300-500 тысяч рублей. Под давлением банков и коллекторов он начинает вносить платежи, но эти деньги, как правило, уходят на пени и штрафы, не уменьшая основной долг. Клиент платит 20-40 тысяч рублей, на время звонки прекращаются, но через неделю история повторяется. В какой-то момент он задается вопросом: «Зачем я плачу, если долг не уменьшается?» Именно в этот момент рождается спрос на банкротство как на законный выход из финансовой ловушки.
Для клиента банкротство — это не просто юридическая процедура, а возможность наконец-то остановить финансовый кровоток и избавиться от постоянного давления. Когда ежемесячные выплаты кредиторам достигают 100-120 тысяч рублей, разовая инвестиция в банкротство становится экономически оправданной.
Если вы понимаете боль клиента и видите, что банкротство для него — лучшее решение, чем продолжать бессмысленные выплаты, вы можете построить на этом бизнес. Первый шаг — получить поток заинтересованных клиентов.
>> Хотите зарабатывать на банкротстве? Мы обеспечим поток обращений и поможем наладить процесс заключения сделок. Оставьте заявку, чтобы начать.
Суть услуги для клиента: списание долгов и возврат спокойствия
Как видно из типичных запросов, клиенты ищут не столько «банкротство», сколько «законное списание долгов» или «как не платить по кредитам». Для них это инструмент восстановления финансового суверенитета. Многие отмечают, что агрессивные методы взыскания со стороны банков просто не оставляют им иного выбора.
>> Уловили суть проблемы? Тогда давайте работать вместе.
Обратите внимание: Роль арбитражного управляющего в деле о банкротстве граждан.
Ваша задача — консультировать и сопровождать клиентов, наша — обеспечить вас стабильным потоком заявок.Источники дохода для юриста в нише банкротства
Основной заработок юриста или компании складывается из комплексной услуги по сопровождению процедуры банкротства. Это включает в себя первичный анализ ситуации, подготовку клиента, сбор и оформление документов, представительство в суде и взаимодействие с финансовым управляющим. Естественно, всё начинается с заключения договора на оказание услуг.
Средняя стоимость полного сопровождения банкротства физического лица варьируется по регионам: от 140 000 до 170 000 рублей. В Москве и Санкт-Петербурге цена достигает 180 000 – 200 000 рублей. В эту сумму обычно уже включены все сопутствующие расходы: депозит суда, вознаграждение арбитражного управляющего и т.д. На рынке есть и более бюджетные предложения, и премиальные услуги частных юристов.
Финансовая модель бизнеса и ключевые сложности
Математика здесь прозрачна и привлекательна. Часто клиенты оплачивают услугу в рассрочку, разбивая сумму на ежемесячные платежи по 12-15 тысяч рублей. Таким образом, вместо перечисления денег банку они инвестируют в свое финансовое освобождение.
Всего 10 клиентов с ежемесячным платежом по 15 000 рублей приносят выручку 150 000 рублей в месяц. За 10 месяцев работы с этой группой общий доход составит 1 500 000 рублей. Привлечь таких клиентов реально при наличии четких тарифов, отработанных скриптов продаж и готовых решений для разных ситуаций.
Главная трудность для многих юристов — необходимость не просто консультировать, а продавать услугу. Нужно доступно объяснить клиенту выгоды банкротства, не погружая его в юридические дебри. С этой задачей успешно справляются компании с отлаженными бизнес-процессами, в то время как частным специалистам часто не хватает именно навыков продаж и клиентского сервиса.
>> Мечтаете о собственной юридической компании? Мы поможем выстроить систему продаж.
Реальные кейсы: как компании вырастали до федерального уровня
За последние годы на рынке появились яркие примеры быстрого роста. Компании вроде «Эксперт Банкрот», «Долг Эксперт» или «Белая Полоса» за 6-12 месяцев вышли на объемы в сотни договоров ежемесячно, а их выручка измеряется десятками миллионов рублей.
С чего начать свой бизнес в сфере банкротства?
Для старта частной практики необходим базовый набор:
- Стабильный поток заявок от целевых клиентов.
- Отработанная технология консультаций и заключения сделок.
- Понятные тарифы и ценообразование.
- База готовых ответов на частые вопросы клиентов.
- Типовые решения для различных финансовых ситуаций.
- Возможность быстро проверить кредитную историю клиента — это полезно и на этапе продажи, и для подготовки дела.
Для создания полноценной компании к этому списку добавляются:
- Положения о должностях и система мотивации для сотрудников.
- Инструкции по найму и обучению персонала.
- CRM-система для автоматизации процессов.
- И многое другое, что формирует инфраструктуру бизнеса.
Наша сеть ежемесячно привлекает около 30 000 потенциальных клиентов, и примерно 2 500 из них заключают договоры с нашими партнерами.
Если вы готовы инвестировать в запуск бизнеса от 100 000 до 200 000 рублей, оставьте заявку. Мы предоставим доступ к потоку клиентов, внедрим работающие технологии, познакомим с успешными владельцами компаний в нише и арбитражными управляющими. Наша цель — чтобы вы начали заключать первые сделки уже в ближайшее время.
Нажмите «Подключиться», оставьте контакты, и давайте запускать ваш прибыльный бизнес на банкротстве уже на этой неделе.
>> Подключиться к партнерской сети
Больше интересных статей здесь: Банки.
Источник статьи: Как юр. Компании зарабатывают на банкротстве милллионы?.