Обратите внимание: На торги выставлен магазин в Энгельсе на 30% ниже рынка.
В этой статье я хочу поделиться горьким опытом и предостеречь начинающих предпринимателей от ошибок, которые совершил сам при запуске и ведении собственного дела. Надеюсь, моя история поможет вам избежать подобных проблем.
Ошибка №1: Неправильный выбор помещения и локации
Первой и, пожалуй, ключевой ошибкой стал выбор помещения для магазина. Я арендовал просторное помещение из двух залов, что, казалось бы, было плюсом. Однако ежемесячная арендная плата изначально составляла 25 тысяч рублей, а с учётом всех коммунальных платежей, оплаты света, отопления, вывоза мусора и охранно-пожарной сигнализации сумма вырастала до 35 тысяч рублей.
С локацией тоже вышла неудача. Магазин находился в новом спальном районе с десятками многоэтажек, и прямых конкурентов рядом не было. Я торговал аксессуарами: кошельками, сумками, зонтами и бижутерией. Первые два месяца продажи были хорошими, но затем резко упали. Оказалось, что локальная аудитория быстро насытилась — все, кто хотел, уже сделали покупки. Поскольку магазин был на отшибе, притока новых клиентов из других районов города не было. Качественные сумки и кошельки — не товар повседневного спроса, и повторные покупки случались редко.
Ошибка №2: Фатальная зависимость от кредитов
Вторая, не менее серьёзная ошибка, — чрезмерная кредитная нагрузка. На мне уже висел автокредит в 16 230 рублей в месяц. Окрылённый первоначальным успехом, я взял ещё один кредит на 35 000 рублей для закупки большого объёма товара, чтобы заполнить просторный зал. Я был уверен, что высокие обороты легко покроют все платежи.
В реальности ежемесячные обязательства стали неподъёмными: 35 000 рублей аренды, 35 000 рублей по кредиту на товар, 16 230 рублей автокредита плюс налоги. В сумме выходило около 80 000 рублей, которые нужно было просто отдать банку и арендодателю, не считая расходов на жизнь семьи и аренду жилья. Общие ежемесячные траты превышали 110 000 рублей, в то время как выручка после первых двух месяцев редко доходила до 90 000.
Мы с супругой работали в магазине сами, без продавцов, но это не спасало. Долги стали накапливаться, как снежный ком.
Крах бизнеса и тяжёлые последствия
Магазин пришлось закрыть. Мы пытались распродать товар по оптовым ценам, но это не спасло от долгов. Кредиты остались. Чтобы выбраться из финансовой ямы, жена выучилась на парикмахера и пошла работать, а я занялся такси и мелкой торговлей.
Ситуацию усугубила пандемия коронавируса: доходы от такси упали, торговля была ограничена. Посыпались штрафы по просроченным кредитам. Спасением стали лишь «кредитные каникулы», которые немного ослабили давление, но не решили проблему кардинально. Потребовалось два года упорной работы, чтобы начать понемногу выкарабкиваться из этой долговой ямы.
Этот опыт стал для нас суровым, но ценным уроком. Игра с кредитами и излишний оптимизм в бизнес-планировании могут обернуться годами финансового восстановления. Будьте осторожны, тщательно просчитывайте риски и реалистично оценивайте свои возможности.
Больше интересных статей здесь: Банки.
Источник статьи: Как я потерял миллион открыв магазин.