История Олега началась с амбициозного решения: уйти с должности бармена и открыть собственный магазин крафтового пива. Работая в баре, он видел, как хорошо расходятся необычные сорта, и решил, что его бизнес-проект обязательно будет успешным. Вдохновляясь опытом Москвы и Санкт-Петербурга, он поверил, что крафтовое пиво будет востребовано и на Дальнем Востоке.
Первые и самые дорогие ошибки
Первым серьёзным просчётом стал кредит, взятый под 20% годовых. Как позже признался сам Олег, это была лишь вершина айсберга проблем. Следуя сомнительным советам из интернета, он зарегистрировал ООО вместо более простого и дешёвого ИП, а также потратил около 300 000 рублей на различный софт и мелочи, без которых на старте можно было обойтись.
Старт без стратегии
Магазин открылся в начале мая. Олег вложил все средства в закупку товара, осознанно проигнорировав бюджет на маркетинг. Он надеялся, что информация о новом бутике разойдётся сама собой. Первоначальный запас пива на 500 000 рублей действительно удалось почти полностью распродать за несколько месяцев, но затем начались трудности. У продукции стал истекать срок годности, и остатки пришлось раздавать друзьям и клиентам.
Ловушка отсрочки платежа и падение продаж
В этот момент местные поставщики предложили Олегу «выгодную» схему с отсрочкой платежа. Неопытный предприниматель согласился, не понимая базового принципа: в бизнесе сегодняшний рубль всегда ценнее завтрашнего. Продажи так и не вышли на стабильный уровень, а просроченное пиво продолжало уходить в качестве подарков.
Обратите внимание: Как быстро и выгодно поменять зарплатную карту? Рассказываем о самом простом способе.
Отчаянная попытка спасти бизнес
В попытке исправить ситуацию Олег решил объединиться с мясной лавкой. Его магазин площадью 50 квадратных метров сократился до 16. Однако арендодатели запретили размещать внешнюю рекламу, и расчёт был сделан только на старых клиентов и покупателей мясной лавки. Люди действительно пошли, но не за пивом. Новую аудиторию привлечь не удалось, а старых клиентов Олег постепенно растерял.
Горькие итоги и выводы
Оглядываясь назад, Олег винит себя в импульсивности: «Мне нужно было искать инвестора, не брать кредит под такой высокий процент. А если уж взял — стоило найти партнёра». В итоге магазин просуществовал всего полгода и закрылся в октябре 2018 года.
Предприниматель остался с большими долгами и был вынужден продать бизнес в четыре раза дешевле первоначальных вложений.
Главные уроки этой истории: не стремитесь к идеалу на старте, избегайте дорогих кредитов для покрытия текущих долгов и постоянно анализируйте свои финансы. Тщательный расчёт — основа выживания малого бизнеса.
P.S. Существует книга «Стартап», в которой подробно рассказывается о создании MVP (минимально жизнеспособного продукта). Если бы Олег ознакомился с ней в начале своего пути, эта статья, вероятно, не была бы написана.
© Кошенков Кирилл
Больше интересных статей здесь: Банки.
Источник статьи: Как Олег открыл бутик крафтового пива и быстро его закрыл.