В этой статье я хочу поделиться своими мыслями о книге "Go-giver. Отдавай, чтобы получать" авторов Боба Бурга и Джона Дэвида Манна. Это не просто бизнес-литература, а настоящая философская притча, которая может изменить ваш взгляд на успех и взаимоотношения.
Обложка книги, которая предлагает альтернативный путь к успеху
Суть и сюжет книги
Книга написана в формате поучительной истории, главный герой которой — служащий по имени Джо. Он типичный представитель современного делового мира: амбициозный, целеустремленный, но разочарованный тем, что его усилия не приносят ожидаемых результатов. Авторы мастерски описывают его состояние: "Джо был амбициозным человеком, жаждущим поймать свою звезду", но при этом "этот упорный достигатель чувствовал, что его упорство приносит слишком мало реальных достижений".
Кризис наступает, когда Джо понимает, что может потерять важного клиента и не выполнить квартальный план. В поисках решения он обращается к мудрому наставнику — Председателю, надеясь через него придать своей компании больше веса. Однако вместо ожидаемой помощи в переговорах Председатель открывает ему принципиально иной подход к бизнесу и жизни, предлагая познакомиться с пятью законами стратосферного успеха. Применение этих законов становится для Джо поворотным моментом, ведущим к значительным переменам.
Личное восприятие и ценность идей
Постараюсь раскрыть суть, не раскрывая всех сюжетных поворотов. Впервые с философией, изложенной в книге, я столкнулся еще на риэлторских курсах, где один из спикеров поражал своей искренней готовностью помогать другим без немедленной выгоды для себя. Прочитав "Go-giver", я сразу вспомнил этого человека.
Безусловно, события в книге несколько утрированы, что характерно для жанра притчи. Не стоит ждать, что применение принципов за неделю, как у Джо, мгновенно изменит вашу жизнь. Это марафон, а не спринт, и здесь важно терпение. Традиционные бизнес-книги часто учат нас жестко преследовать личные интересы, где даже не самые честные методы могут быть оправданы результатом. Отношения с клиентами иногда выстраиваются как стратегия для будущего использования.
"Go-giver" предлагает иную парадигму: фокус на том, чтобы давать ценность, помогать и вносить вклад, не требуя немедленной отдачи, но оставаясь открытым для получения. Эта идея работает. Я видел это на примере своей матери: она всегда помогала людям, иногда в ущерб себе, и добро к ней возвращалось. Погрузившись в бизнес, я перенял распространенную модель поведения «выгода прежде всего» и, подобно герою книги, столкнулся с периодом, когда чем больше старался, тем меньше везло. Эта книга стала напоминанием: можно вести дела по-другому, с открытым сердцем.
Практический кейс: как это работает в реальности
Я работаю риэлтором, и однажды мне поручили сдать офисное помещение в не самом популярном районе. Арендная ставка была занижена, а мой доход, как известно, зависит от суммы сделки. Вместо того чтобы просто найти арендатора по низкой цене, я решил действовать по принципу «отдавай»: нашел клиента, которому помещение идеально подходило, и честно предложил его по более справедливой, рыночной цене, подробно обосновав ее преимущества. Клиент согласился, сделка состоялась. Каково же было мое удивление, когда, помимо оговоренного вознаграждения, я получил от довольных собственников дополнительную премию за то, что помог им получить арендную плату выше ожиданий. Это был наглядный урок: создание дополнительной ценности для других в итоге приносит пользу всем.
Кому и зачем читать эту книгу?
Если вы чувствуете, что зашли в профессиональный или личный тупик, ваши усилия не конвертируются в достойные результаты, и вы устали от цикла «брать», эта книга может стать глотком свежего воздуха. Она предлагает конкретные, пусть и непростые в исполнении, принципы для выстраивания иной траектории.
Благодарности
Отдельная благодарность моей супруге, которая рекомендовала мне эту книгу. Спасибо, дорогая, за ценную находку, которая заставила пересмотреть многие установки :)