Илон Маск, 2022 год
Почему язык тела — ненадежный детектор лжи
Многие уверены, что лучший способ распознать обман — это наблюдать за языком тела: например, если собеседник отводит взгляд вправо или совершает суетливые движения. Однако эти признаки часто вводят в заблуждение. Человек может вести себя нервно не из-за лжи, а из-за волнения, стресса или личных особенностей. Слишком сильное внимание к жестам может испортить отношения и создать ложное впечатление. Гораздо эффективнее и безопаснее для коммуникации использовать вербальные методы — задавать правильные вопросы, которые мягко направляют разговор и выявляют искренность.
Вопрос, который использует Илон Маск
Основатель Tesla и SpaceX Илон Маск на Всемирном саммите 2017 года раскрыл свой ключевой прием при собеседованиях с кандидатами. Он задает один и тот же вопрос: «Расскажите мне о задаче, с которой вы столкнулись, и о том, как вы ее решили». Суть не в самом вопросе, а в том, как на него отвечают. Реакция человека сразу делит ответы на два типа: подробный, детализированный рассказ или общие, размытые формулировки.
Что означает подробный ответ
Если человек начинает углубляться в детали, описывает конкретные шаги, ошибки и найденные решения, это говорит о его честности и открытости. Такой собеседник не боится показать свои неудачи, потому что ценит правду и прозрачность. Он уверен в своих действиях и готов нести за них ответственность. В контексте работы это ценный сотрудник, а в личных отношениях — надежный партнер, который не станет что-то утаивать.
Почему общие ответы сигнализируют о лжи
Если же ответ состоит из общих фраз, клише и не содержит конкретики («были сложности, но мы справились», «я сделал все возможное»), это тревожный знак.
Обратите внимание: Про мужиков и успех. Как узнать успешный перед вами мужчина или нет?.
Когда человек лжет, он инстинктивно избегает деталей, боясь запутаться или выдать противоречивую информацию. Его цель — создать безопасное, но размытое описание, которое сложно проверить. Это защитный механизм, который используют не только на собеседованиях, но и в бытовом общении, скрывая правду.
Научное обоснование: асимметричное управление информацией
В когнитивной психологии этот прием известен как «асимметричное управление информацией». Его суть в том, что честному человеку легко делиться деталями, а тому, кто что-то скрывает, приходится тщательно фильтровать сказанное, что приводит к скудным и шаблонным ответам. Этот метод активно используют не только HR-специалисты, но и следственные органы во время допросов. Вопросы, требующие развернутого повествования, помогают отделить правду от вымысла: если история лишена подробностей и повторяется слово в слово, вероятно, собеседник что-то скрывает.
Как применить этот метод в жизни
Вопрос Илона Маска — лишь пример. Главный принцип: задавайте открытые вопросы, которые предполагают развернутый ответ, и внимательно слушайте, насколько детально человек описывает ситуацию. Если в разговоре с близким или коллегой вы постоянно слышите общие фразы без конкретики, это может быть признаком, что вам недоговаривают. Обращайте внимание не только на слова, но и на отсутствие деталей — именно в них часто скрываются секреты (также читайте: Развод и девичьи фамилии: 4 знака зодиака, которые никогда не простят вам измену).
Кристина КалугинаФото: Shutterstock, Legion Media
Больше интересных статей здесь: Успех.
Источник статьи: Делимся, какой вопрос надо задать близкому человеку, если хотите узнать его тайны..