В периоды экономической нестабильности активизируются многочисленные бизнес-тренеры, гуру успеха и харизматичные ораторы, предлагающие быстрые решения всех проблем. Они заманивают на платные семинары и вебинары, обещая слушателям резкий рост доходов, кардинальные жизненные изменения и неожиданное обогащение.
Почему же эти обещания продолжают находить отклик? Всё дело в грамотно выстроенной рекламе. Для создания иллюзии успеха в цифровую эпоху нужно не так много: можно снять ролик на фоне арендованного роскошного автомобиля или вести трансляции из экзотических стран, рассказывая о жизни в путешествиях без видимых усилий. Люди, находящиеся в поиске чуда и простых решений, часто ведутся на красивую картинку и громкие лозунги.
Механика роста доверия
Получив первых клиентов, такие «тренеры» набираются смелости. У них появляются так называемые «успешные кейсы», они начинают говорить о полной распродаже мест на свои мероприятия, создавая ажиотаж и ощущение эксклюзивности.
Яркий пример масштабов этого бизнеса — семинар Тони Роббинса в Москве, который посетили более 26 тысяч человек. Стоимость билетов доходила до полумиллиона рублей, а общий заработок тренера составил около 12 миллионов долларов.
Источник изображения Buyurticket.com
А теперь ключевой момент: суть их послания часто сводится к банальностям, которые можно найти бесплатно. Например: «Ваши решения формируют ваше будущее», «Поставь цель и иди к ней» или «Для успеха нужно действовать». В этом нет никакой уникальной методики.
Обратите внимание: Фен шуй дома: привлекаем деньги, счастье и любовь.
Формат большинства подобных мероприятий стандартен: громкая музыка, эмоциональные речи, создание атмосферы причастности к чему-то великому. Люди, заплатившие крупные суммы, начинают чувствовать себя избранными, приближенными к миру успешных людей, что и является частью психологического воздействия.
Три типа псевдолидеров на рынке
1. «Балаболы» из соцсетей
Их рекламу можно встретить в любой социальной сети: они позируют на фоне пальм или в шикарных офисах, хвастаясь огромными доходами. Далее следует история о тысячах довольных учеников и призыв купить билет на семинар, чтобы присоединиться к их «успешному» сообществу.
2. Харизматичные лидеры сетевого маркетинга
Они выстраивают структуры, напоминающие секты, где «последователи» активно вовлекают новых людей. Пример из жизни: знакомую автора пригласили на «вдохновляющую» встречу компании, которая продавала биодобавки. После мощной обработки на собрании она была готова вложить последние деньги в покупку товара для перепродажи. Только вмешательство близких помогло ей трезво оценить ситуацию.
3. Настоящие профессионалы (редкое исключение)
К этой категории относятся эксперты, которые сотрудничают с крупным бизнесом, проводят корпоративные тренинги и дают реальные навыки, а не пустую мотивацию. Их работа основана на знаниях, опыте и конкретных бизнес-методиках, а не на эмоциональном давлении.
Практический совет вместо пустых обещаний
Если вы действительно стремитесь к развитию и повышению дохода, инвестируйте средства в качественное образование, профессиональные курсы или в развитие собственного дела. Бесплатную мотивацию и общие фразы о успехе можно найти повсюду, не платя за них последние деньги. Будьте критичны и вкладывайте ресурсы в то, что дает измеримый результат и реальные навыки.
Больше интересных статей здесь: Успех.
Источник статьи: Как не потратить последние деньги на мотивационные речи.