Иногда для профессионального прорыва недостаточно даже многолетнего опыта. История Тамары Павловой-Разнобарской, агента-аукциониста из Санкт-Петербурга, — яркое тому подтверждение. Четверть века работы в сфере недвижимости не принесли ей столько результатов, сколько дало освоение аукционного метода Александра Санкина. Этот подход кардинально изменил её подход к работе и открыл новые горизонты.
Тамара Павлова-Разнобарская, агент-аукционист, Санкт-Петербург.
Поиск новых решений в знакомой сфере
За 25 лет на рынке недвижимости Санкт-Петербурга Тамара успела многое: пережила несколько декретных отпусков, доросла до открытия собственного агентства. Однако со временем она осознала, что этот бизнес приносит мало прибыли, отнимая при этом огромное количество времени и сил. Решение закрыть агентство не означало ухода из профессии. Напротив, Тамара активно искала способ вдохнуть новую жизнь в свою карьеру и нашла его в курсе Александра Санкина «Агент-миллионер за 90 дней». Обучение настолько её увлекло, что, закончив 45-й поток, она сразу же записалась на 46-й, чтобы оставаться в атмосфере мотивации и профессионального роста.
«Программа очень интересная, и хотя преподаватели часто повторяются, я каждый раз нахожу для себя что-то новое и полезное», — делится Тамара.
Практический кейс: квартира, которая не продавалась 4 месяца
Одним из самых показательных примеров эффективности метода стал недавний аукцион Тамары. Речь шла о двухкомнатной квартире в посёлке Щеглово Ленинградской области. Четыре месяца традиционных попыток продажи не дали результата — лишь пара звонков и ни одного просмотра. Решение провести аукцион кардинально изменило ситуацию.
Объект несколько месяцев висел на агрегаторах, и его цена постепенно снижалась с первоначальных 5,6 млн рублей. Собственница была настолько мотивирована на продажу, что не стала даже устанавливать резервную цену, согласившись на любую предложенную сумму. С Тамарой был подписан эксклюзивный договор с комиссией 6%.
Действуя строго по методике, Тамара на 10 дней полностью убрала квартиру из рекламы, чтобы подготовить аукцион. Маркетинговая кампания обошлась в 40 тысяч рублей и включала в себя продвижение на Авито, Циан, Яндекс.Недвижимость и ДомКлик. Были сделаны новые качественные фото и видео, а продавец, следуя рекомендациям, привела квартиру в идеальный порядок.
«Я проводила аукцион без партнёра, но с помощницей, чей гонорар составил 10% от комиссии, — рассказывает Тамара. — Мы подготовили лендинг, напечатали 2000 листовок и два баннера. Соседям мы вручали листовки лично, а остальным раскладывали по почтовым ящикам. Баннеры разместили на балконе и окне квартиры».
Глубокое погружение в территорию и неожиданные результаты
Работая на территории, Тамара и её помощница пошли дальше стандартного обхода. Они начали активно общаться с жителями посёлка через социальные сети, чтобы выяснить все преимущества и недостатки дома. Более того, они вышли на местную администрацию через портал «Госуслуги», задав чиновникам ряд актуальных для жителей вопросов.
«Мы, например, выяснили, почему не убирают борщевик (он рос на частной территории), и написали заявление с просьбой построить мостик через овраг к железнодорожной станции», — приводит пример Тамара.
Такая активная работа «в поле» принесла плоды не только в виде интереса к аукциону, но и в виде новых клиентов. Во время обхода появился запрос на продажу аналогичной квартиры в соседнем подъезде, а также поступили звонки по поводу дома в том же посёлке и трёхкомнатной квартиры во Всеволожске.
Результаты аукциона: от 4,5 до 5,9 млн рублей
Рекламная кампания длилась 10 дней. За это время поступило 43 звонка, 21 человек записался на просмотр, 18 из них пришли. Начальная цена в объявлении была указана как 4,5 млн рублей.
«Интересно, что идеальным покупателем оказался сосед — прямо по канонам метода Санкина. Хотя он жил в соседнем доме, баннер не заметил, а откликнулся на объявление в Авито. Он был последним, кто позвонил и записался на просмотр», — отмечает Тамара.
Покупатель уже получил одобрение ипотеки в ВТБ, и сделка была запланирована на 30 августа. Он внес задаток практически сразу, желая гарантировать себе покупку. Итоговая цена продажи составила 5,9 млн рублей, что значительно превысило ожидания после месяцев безуспешных традиционных попыток.
Сделка по квартире в Щеглово.
Преимущества метода: управление вместо надежды на удачу
Опыт аукциона убедил Тамару в эффективности метода для решения типичных проблем традиционных продаж.
«Метод Санкина работает на любом рынке. Я теперь не вижу смысла в обычной продаже, если процессом можно управлять, а не надеяться на удачу. Здесь всё закономерно: чем больше вкладываешь, тем больше получаешь. Мы, к примеру, поленились разнести все листовки, и, вероятно, потеряли из-за этого несколько потенциальных клиентов», — анализирует Тамара.
Особую ценность она отмечает в поддержке профессионального сообщества — агентства «Макс-Элит» и компании «Ябкупил». Коллеги помогали с организацией показов, консультировали по проведению торгов и даже делились полезными инструментами, например, специальной таблицей для учёта звонков.
С помощницей Маргаритой Шавариной.
Планы на будущее и обретённая свобода
Тамара не собирается останавливаться на достигнутом. В её планах — дальнейшее совершенствование навыков, сдача строгого экзамена у Ирины Прохорчук и участие в практикуме «Делай и богатей». Она уверена, что в методе Санкина не нужно изобретать велосипед, главное — дисциплинированно следовать проверенным алгоритмам.
«Самое сложное — оторваться от дивана и начать делать звонки и проводить встречи. Но результат того стоит», — говорит она.
Курс включает необычное домашнее задание — описать свой идеальный день рождения через много лет. Сочинение Тамары под названием «Мой идеальный день рождения в 89 лет» было наполнено юмором и масштабными мечтами: резиденция консула Японии, воспоминания о карьере знаменитого риэлтора и писателя, подготовка к кругосветному путешествию.
С собакой Бояном (между прочим, пёс так назван в честь сербского футболиста Бояна Павловича).
Но главное, что дал метод Санкина Тамаре, — это свобода. Свобода времени, которое теперь можно посвящать детям, своим увлечениям, вроде игры на гитаре, и новым проектам.
«Аукционы освободили моё время. У меня появились новые друзья в сообществе агентов-аукционистов. Я запускаю новые проекты и даже начала писать роман — психологическое фэнтези в стиле Харуки Мураками», — с энтузиазмом делится Тамара.
Её история — вдохновляющий пример того, как новые методики и готовность учиться могут вдохнуть новую жизнь в даже самую традиционную профессию, открывая путь к финансовому успеху и личной свободе.
Обратите внимание: На море за пирожки (история успеха).
Пресс-служба Александра Санкина
#недвижимость #обучение риэлторов #метод санкина #агенты-аукционисты #успешные риэлторы #истории успеха
Больше интересных статей здесь: Успех.
Источник статьи: «Метод Санкина дал мне свободу»: история успеха риэлтора с 25-летним стажем.