Парадокс современного мира: в эпоху изобилия люди продолжают испытывать ощущение нужды. Почему так происходит?
Приветствую! 👋
Если оглядеться, становится очевидно: мы живём в мире невероятного изобилия. Техника, одежда, еда, развлечения, бесконечные курсы и тренинги — всего в избытке. Однако давайте рассмотрим этот феномен на конкретном примере, связанном с продуктами питания и потребительским поведением.
Чёрная пятница: мастер-класс по созданию дефицита
Возьмём для анализа знаменитую Чёрную пятницу в США.
Фото из Яндекс.Картинок
Что на самом деле представляет собой Чёрная пятница? Это искусственно созданный маркетологами дефицит, который провоцирует у людей ажиотажный спрос. Покупатели, охваченные азартом, скупают всё подряд, часто даже не нуждаясь в этих товарах.
Психология здесь проста: человек видит громкую скидку — например, 50% — и думает, что совершает выгодную покупку. Он верит, что товар изначально стоил 10 000 рублей, а теперь, по акции, обойдётся всего в 5 000. Чувство удачливости и экономии подталкивает к покупке.
Механика обмана: как работает иллюзия выгоды
Но в реальности цена в 5 000 рублей может быть изначальной, а не сниженной. Маркетологи мастерски создают в сознании потребителя «эффект дефицитной вещи», искусственно завышая её воспринимаемую ценность. Обычный товар вдруг становится желанным и исключительным.
Фото из Яндекс.Картинок. Наглядная иллюстрация того, как меняется восприятие ценности.
Таким образом, рядовой продукт превращается в дефицитный и сверхценный.
Интересное: 20 великолепных фильмов про маркетинг и рекламу ..
Этот приём повсеместен. Вспомните рекламные предложения: «Успейте зарегистрироваться в течение 2 часов и получите скидку 300%! Завтра цена вырастет в 5 раз!». Это классический приём создания искусственного дефицита времени и возможностей.Трюк, который работает безотказно
- В основе лежит психологический трюк, сравнимый с фокусом.
- Товар или услуга преподносятся как невероятно редкие, эксклюзивные. Вам внушают, что именно вы — избранный, единственный на всей планете, кто достоин этого «счастья». Создаётся иллюзия исключительности, которой лишены все остальные.
Узнаёте этот приём?
- Он повсюду: в интернет-рекламе, в магазинах с акциями на продукты, в политике брендов, где цена за обычную ткань взлетает в десятки раз только из-за лейбла. Качество часто одинаково, но воспринимаемая ценность — разная.
Не зря в народе говорят: «Без лоха и жизнь плоха». К сожалению, в современной потребительской культуре мы все по очереди становимся теми самыми «лохами» для кого-то и кем-то для других.
Вместо заключения: правда, которую стоит признать
- Давайте признаем: в современной системе мы все периодически играем эту роль. Кто-то должен говорить правду об этих манипуляциях.
А что вы думаете о дефицитном маркетинге? Насколько вы подвержены его влиянию?
Поделитесь, пожалуйста, своими мыслями в комментариях. Что вы могли бы добавить к этому анализу?
Всем отличного дня и солнечного настроения! 🌞🙏🥳☀
До новых встреч в ленте! 🌻🤗🙃
Интересное еще здесь: Успех.
Дефицитный Маркетинг или как продать никому не нужный товар.