Мысль о том, что предпринимателю нужно разбираться во всем, может пугать и останавливать многих. Не зря говорят, что основатель бизнеса — это как дирижёр целого оркестра, и в этой метафоре есть большая доля правды.
Итак, с чего же начать свой путь? Прежде всего, важно отказаться от поиска волшебной формулы успеха — её просто не существует. Успех в бизнесе — это всегда комплексный результат, на который влияет множество взаимосвязанных элементов.
Внутренние и внешние атрибуты для развития бизнеса
Основываясь на личном опыте, я проанализировал ключевые атрибуты, которые способствуют развитию компании. Их можно разделить на две большие группы: внутренние (касающиеся самого предпринимателя и команды) и внешние (связанные с рыночной средой). Давайте рассмотрим наиболее значимые из них.
Внутренние атрибуты — это то, что зависит от вас и вашей команды:
- Опыт и знания: Практический опыт в продажах, работе с клиентами, управлении бюджетом, проектами и командой, адаптированный к реалиям стартапа. Глубокое понимание рынка, включая предпочтения клиентов и отраслевые правила игры.
- Бизнес-компетенции: Фундаментальные знания в экономике, менеджменте, маркетинге, а также специальные знания, относящиеся к вашей сфере деятельности.
- Навыки: Ключевые soft skills, такие как активное слушание, аналитическое мышление, принятие решений, ведение переговоров, управление временем, тайм-менеджмент, постановка целей и делегирование задач, а также навыки найма и управления командой.
- Личные качества: Целеустремленность, дисциплина, последовательность, смирение, терпение, смелость, позитивный настрой, уверенность в себе, креативность, стрессоустойчивость и любознательность.
Внешние атрибуты — это факторы окружающей среды, на которые вы можете влиять лишь отчасти. Сюда входят: сама бизнес-идея, портрет целевого клиента, уровень конкуренции, доступ к финансированию, выбранная бизнес-модель, экономическая и политическая ситуация, правовое поле, высота входных барьеров и, что очень важно, — удачный момент для запуска.
Что на самом деле определяет успех вашего дела?
Как видите, факторов множество, и у каждого предпринимателя может быть свой взгляд на их приоритетность. Не существует единого исследования, которое бы однозначно указало на один решающий элемент. Основываясь на собственном опыте, я выделяю несколько абсолютно необходимых условий для старта.
1. Убедительная бизнес-идея и ясное понимание целевой аудитории
Идея должна решать реальную проблему или удовлетворять потребность. Не менее важно четко определить, для кого именно вы работаете. Многие проекты терпят неудачу из-за того, что идея оказывается слишком инновационной для текущего рынка, а инфраструктура или готовность клиентов к её принятию отсутствуют. Иногда приходится тратить огромные ресурсы на образование рынка, прежде чем начать зарабатывать. Также спросите себя: подходящее ли сейчас время для старта лично для вас и вашей семьи? Есть ли у вас необходимые ресурсы?
2. Глубокие знания рынка и умение продавать
Недостаточно просто иметь идею — нужно досконально знать среду, в которой вы будете работать. Но самое главное — это способность находить и привлекать клиентов. Продажи — это и есть двигатель бизнеса. На старте вам придется проявить недюжинное упорство, чтобы найти первого клиента, часто сталкиваясь с отказами.
Обратите внимание: На море за пирожки (история успеха).
Многие новички не до конца осознают, с какими трудностями в продажах им предстоит столкнуться.3. Решительность и настойчивость
В мире бизнеса ничто не заменит упорство. Даже талант. Нередко можно встретить одаренных людей, которые так и не достигли успеха из-за отсутствия последовательности. Многие сдаются после первого же серьёзного «нет» или когда сталкиваются с первоначальными трудностями, которые гасят первоначальный энтузиазм.
4. Финансовая подушка безопасности
Деньги — это топливо для вашего стартапа. Они позволяют «купить» время, необходимое для доработки идеи, тестирования гипотез и выстраивания прибыльной бизнес-модели. Без достаточного финансового ресурса приключение может закончиться, не успев начаться. Помните, любая деятельность требует вложений — либо денег, либо вашего времени.
Принятие решения и первые шаги
В заключение, прежде всего честно ответьте себе на вопрос: зачем вам собственный бизнес? Затем постарайтесь заполнить ключевые пробелы в знаниях и ресурсах. Заложите прочный фундамент для будущего дела.
Не впадайте в перфекционизм. Обучение ради обучения не принесет результата. Знания ценны только тогда, когда применяются на практике. Именно действие даёт бесценный опыт, который со временем превращается в навыки. Несмотря на все трудности, будьте решительны и последовательны в движении к цели.
Как говорил Лес Браун, не обязательно быть великим, чтобы начать, но нужно начать, чтобы стать великим. Поэтому не откладывайте запуск в долгий ящик — идеального момента не существует.
Соберите необходимые компетенции, создайте минимально жизнеспособный продукт (MVP) — и действуйте! Создатель Твиттера, Джек Дорси, был прав, заметив: если вам не стыдно за первую версию вашего продукта, значит, вы запустили его слишком поздно.
Больше интересных статей здесь: Успех.
Источник статьи: Что необходимо для открытия собственного дела? Факторы успеха в бизнесе.