Мой профессиональный путь начался с гонораров в 100 рублей за текст, а сегодня я уверенно работаю по 750 рублей. Секрет этого роста не в волшебстве, а в осознанном подходе к ценообразованию.
⠀
Ключевой шаг, который должен сделать каждый фрилансер, — это самостоятельно повысить свою стоимость. Никто со стороны не придет и не предложит вам больше денег просто так. Ждать, что клиент скажет: «Вы недооценены, вот вам доплата!» — наивно.
Реальность такова, что повышение цены — это всегда ваша личная инициатива.
Обоснование цены: не желание, а результат
Однако новая цена должна быть не прихотью, а логичным следствием той ценности, которую вы создаёте. Она определяется не вашим желанием больше зарабатывать, а конкретной выгодой для заказчика.
⠀
Цена должна напрямую зависеть от результата, который получает клиент благодаря вашей работе.
⠀
Приведу пример из практики. Мой клиент продавал шторы. До нашего сотрудничества его предложение в соцсетях было сухим: «Есть в белом и черном цвете, пишите в директ».
Обратите внимание: Слишком много трачу или не умею зарабатывать?.
После того как я написала продающий текст, абстрактный «потенциальный покупатель» превратился в реального человека, готового к покупке.
Как текст создает ценность и приводит к продаже
Этот живой человек, уставший после работы, листая ленту, вдруг остановился. Его внимание привлекло необычное начало текста. Он начал читать и обнаружил, что текст говорит именно о нём: о плохом сне, хотя он ложится рано, о ярком фонаре за окном. Он даже не задумывался, что эти проблемы связаны, а текст показал простое решение — шторы блэк-аут.
⠀
Каждое предложение резонировало с его личным опытом, показывая выгоду от покупки. Более того, доверие к продавцу росло благодаря простому и честному описанию работы компании.
⠀
Один грамотно составленный текст совершил путешествие: от полного безразличия («не хочу, не буду») до активного действия («как оплатить?»).
Суть заработка: прибыль для клиента
Поэтому я получаю деньги не за красивые слова сами по себе, а за идеи и формулировки, которые генерируют прибыль для моих заказчиков. Я продаю не текст, а экономический результат.
⠀
Если ваши услуги — будь то тексты, дизайн, программирование — приносят клиентам реальные деньги, решают их проблемы или экономят ресурсы, у вас есть все основания для достойного ценообразования. Цените свой вклад и смело называйте ту цену, которая соответствует создаваемой вами ценности.
Больше интересных статей здесь: Успех.
Источник статьи: Как фрилансеру зарабатывать больше?.