«Даже если вы ничего не купите, вы мне нравитесь… Но я-то знаю, что купите». Эта знаменитая фраза, по легенде, принадлежит Джо Джирарду — человеку, чье имя стало синонимом выдающихся достижений в сфере продаж.
Невероятные рекорды простого продавца
Джо Джирард, начинавший как простой продавец автомобилей в Детройте, удостоился звания «Лучший продавец в мире». Его карьера — это история феноменального успеха: за 15 лет он продал 13 тысяч автомобилей. Пиком его достижений стал год, когда он реализовал 1425 машин, что в среднем составляло по 6 автомобилей каждый день! Для сравнения, обычная норма для продавца в то время составляла 4-6 машин в месяц. И это были именно розничные продажи, где каждый клиент принимал личное решение.
Представьте себе: каждые полтора часа рабочего времени Джо убеждал нового человека расстаться с тысячами долларов. И так шесть раз за день! Что особенно удивительно, это происходило в Детройте — городе, который был одним из центров мирового автомобилестроения, где у покупателей был огромный выбор и возможность найти вариант дешевле.
Магия, привлекавшая клиентов
Как можно было работать в таком интенсивном режиме годами? Секрет Джо был в том, что ему не приходилось искать клиентов. Напротив, люди сами выстраивались к нему в очередь. Они записывались за неделю и приходили задолго до открытия офиса, лишь бы попасть на прием к парню по имени Джо, который скажет им, какую именно машину купить. Это ли не чудо?
Обратите внимание: За что бы я не брался ничего не получается. Мне 30 лет, а у меня ничего нет: ни семьи, ни детей, ни любимой девушки рядом....
Путь от разорения к вершине
История успеха Джо Джирарда началась не с блестящего старта. Будучи разорившимся строителем, он в 35 лет зашел в первый попавшийся автосалон, попросился на работу и дал себе слово продать машину в свой первый же рабочий день. И ему это удалось, положив начало новой жизни и головокружительной карьере.
Спустя 15 лет он оставил активные продажи и написал книги, которые стали настоящей энциклопедией для всех, кто хочет освоить искусство продаж. И если вы думаете, что в них раскрыты какие-то невероятные, недоступные простым смертным секреты, то вы удивитесь. Его философия была удивительно человечной и простой: любить себя, своих клиентов и свою работу, быть энтузиастом своего дела, всегда делать чуть больше, чем от тебя требуют, хорошо выглядеть и не забывать улыбаться.
Личность за легендой
Несмотря на всемирную известность, Джо Джирард тщательно оберегал свою личную жизнь от посторонних глаз. Известно, что центральным человеком в его жизни была мать. Ее всепоглощающая поддержка, вера в талант сына и умение сглаживать сложные отношения с отцом сыграли огромную роль в его становлении.
Главный секрет: сервис и сарафанное радио
Ключевым элементом успеха Джо был не просто процесс продажи, а исключительный сервис, который он предлагал каждому клиенту. Он понимал, что довольный покупатель — это лучшая реклама. Его имя передавалось из уст в уста, создавая мощнейший эффект сарафанного радио, которое и привлекало к нему нескончаемый поток желающих купить машину именно у него.
На моем сайте – еще больше статей о богатых, знаменитых, успешных. Подписывайтесь, чтобы не пропустить новинки.
Больше интересных статей здесь: Успех.
Источник статьи: «Даже если вы ничего не купите, вы мне нравитесь… Но я-то знаю, что купите». Говорят, что эта фраза принадлежит Джо Джирарду..