Бизнес-среда представляет собой сложную и динамичную арену, где ставки чрезвычайно высоки, а правила часто размыты. В этой напряженной борьбе за выживание и процветание именно продуманная конкурентная стратегия становится тем фундаментом, который позволяет компании не только защитить свои позиции, но и достичь устойчивого признания на рынке и высокой прибыльности.
Основные принципы построения стратегии
1. Анализ сильных сторон конкурентов. Глубокое и структурированное изучение каждого ключевого игрока на рынке позволяет компании четко идентифицировать свои собственные конкурентные преимущества и уязвимые места. Этот анализ является отправной точкой для формирования эффективной стратегии.
2. Основой для достижения превосходства является корректный выбор базовой стратегической модели. Классическая теория предлагает три фундаментальных подхода: «Лидерство по издержкам», «Дифференциация» и «Фокусирование (нишевая стратегия)». Эти модели могут применяться как изолированно, так и в различных комбинациях для усиления эффекта.
3. Компании рискуют оказаться в стратегической ловушке, «застряв на середине», если не смогут четко определиться с одной из базовых моделей. Такая неопределенная позиция, как правило, ведет к низкой рентабельности и уязвимости перед более сфокусированными соперниками.
Прогнозирование и анализ конкурентной среды
4.
Обратите внимание: 3 важных правила,которые необходимы для получения желаемого.
Для точного прогнозирования реакции конкурентов на ваши шаги необходимо тщательно изучить:• Долгосрочные цели и амбиции конкурента.
• Его представления о себе, об отрасли в целом и о других игроках.
• Текущую реализуемую стратегию.
• Реальные ресурсы и потенциал для маневра.
5. Разработка эффективных ответных мер требует комплексного подхода: анализа отраслевой структуры, прогнозирования эволюционных трендов в секторе и внимательного мониторинга рыночных сигналов.
6. В отраслях с фрагментированной структурой и низкой концентрацией создаются особые конкурентные условия из-за отсутствия доминирующего лидера. Компания, способная выявить ключевые движущие силы конкуренции и влиять на них, получает шанс занять прочную и выгодную позицию.
Стратегия на разных этапах жизненного цикла отрасли
7. Формирующиеся (новые) отрасли характеризуются отсутствием устоявшихся правил игры. Эта неопределенность создает как уникальные возможности для первопроходцев, так и повышенные риски, которыми, однако, можно управлять с помощью гибкой стратегии.
8. Переход отрасли к стадии зрелости почти всегда является критическим периодом, сопровождающимся обострением конкурентной борьбы. Изменения в рыночной среде требуют от компаний смелых и зачастую кардинальных корректировок своей конкурентной стратегии.
9. В отраслях, находящихся в фазе спада, по-прежнему существуют рабочие стратегические альтернативы. Среди них можно выделить:
• Стратегию лидерства (стать главным игроком в сокращающемся сегменте).
• Занятие защищенной ниши.
• Стратегию «сбора урожая» (максимизация краткосрочного денежного потока).
• Быстрый и организованный выход с рынка.
10. Для глубокого понимания намерений конкурентов и построения собственной сильной стратегии полезно анализировать типы стратегических решений, которые они принимают. К ним относятся решения о вертикальной интеграции, расширении производственных мощностей, диверсификации (вход в новый бизнес) или, наоборот, об изъятии капиталовложений из неперспективных активов.
Больше интересных статей здесь: Успех.
Источник статьи: 10 важных пунктов конкурентной стратегии.