Яркое тому подтверждение — история Рэя Крока. В 52 года продавец бумажных стаканчиков и миксеров для молочных коктейлей основал международную сеть ресторанов «Макдоналдс».
Но самое примечательное в этой истории успеха то, что Крок не создал концепцию фастфуда и не основал первый ресторан «Макдоналдс», он даже не является автором идеи знаменитого знака - золотых арок.
До судьбоносного знакомства с братьями Макдоналд Рей Крок успел попробовать свои силы во многих направлениях: он был продавцом кофейных зёрен и мелкой галантереи, штатным пианистом на радиостанции, агентом по продаже недвижимости во Флориде. И это лишь начало списка профессий, которые пытался освоить Рэй. И самая «последняя»из них — продавец мультимиксеров, позволяющих делать пять молочных коктейлей одновременно. Именно эта профессия изменила его жизнь: продавая очередной миксер, он познакомился с братьями Морисом и Ричардом Макдоналдами.
В 1954 году Рэймонд Альберт Крок оказался в Сан-Бернардино у небольшого ресторана, работавшего на вынос. Это заведение сильно выделялось на фоне других: заказ здесь выдавали очень быстро, кухня выглядела идеально чистой, а посетители с огромным удовольствием ели гамбургеры.
Такая концепция очень понравилось Кроку. В тот же день он познакомился с братьями Макдоналд, которые провели ему экскурсию по заведению.
Поражённый и вдохновлённый увиденным, Крок загорелся идеей франчайзинга. Буквально на следующий день он отправился к братьям Макдоналдам, чтобы предложить им создать сеть ресторанов.
Обратите внимание: Стоит ли верить в бога? Измените своё мнение..
Что в итоге они и сделали.Сначала продажа франшиз шла плохо: за первый год предпринимателю удалось найти всего 18 франчайзи, многие из которых нарушали условия договора. Но всё изменилось после того, как Рэй понял целевую аудиторию: он осознал, что ему нужно сосредоточиться на молодых людях, у которых нет больших денег, но есть большое стремление к успеху. Так сеть разрослась до небывалых объёмов. Однако Крок практически ничего не имел с этого: в 1960 году его прибыль составила 77 тыс. долл., при этом рестораны за тот же год заработали 75 млн долл.Но всё изменилось с приходом в команду Гарри Соннеборна. Именно его идея брать участки в аренду и сдавать их в субаренду будущим франчайзи за процент от прибыли ресторана — позволила покрыть все долги и заработать во много раз больше.
Так, в 1961 году Рэй Крок выкупил все права на франшизу и торговую марку McDonald's y братьев.
В 1984 году состояние Крока составило порядка 600 млрд долл., а сеть McDonald's насчитывала около 7,5 тысяч ресторанов в 31 стране. Сегодня в сети более 38 тысяч заведений в 118 странах мира. Корпорация входит в список Fortune 500, а чистая прибыль McDonald's Corporation превышает б трлн долл.
Больше интересных статей здесь: Успех.
Источник статьи: Золотые Арки(Стоит дочитать).