История о том, как стремительный рост бизнеса может столкнуться с суровой реальностью. Наша команда отправилась в Пензу для встречи с заказчиком и обсуждения деталей поставки велосипедов. У нас был жёсткий дедлайн — всего 20 дней на доставку товара из Китая, что требовало оперативности на всех этапах.
Неожиданное препятствие
В администрации города нас встретил странный мужчина, который сразу начал утверждать, что у нас ничего не получится и мы зря приехали. Позже выяснилось, что это сын одного из сотрудников администрации, который должен был выиграть тендер, но из-за ошибок в документации был отстранён от участия в аукционе.
Переговоры и скрытые угрозы
Не растерявшись, я вернулся в администрацию, включил диктофон на телефоне и начал выяснять ситуацию. Мне удалось получить контакт главы по спорту, который назначил встречу в местном ресторане — что само по себе было странно. На встрече он ничего не говорил прямо, но активно намекал на необходимость «отката», иначе приёмка товара не состоится. Я пытался доказать, что наши велосипеды по характеристикам превосходят требования, но это не произвело на него впечатления. В итоге он дал контакт главы города, отметив, что того сейчас нет в Пензе.
Поздняя встреча и прямое давление
Мне удалось дозвониться до главы города с 15-й попытки. После рассказа о наших сложностях и ограниченном бюджете он согласился встретиться поздно вечером, назначив время на 23:45 на какой-то тёмной улочке. На встрече он сразу дал понять, что тендер был «подготовлен под другого человека», и мы здесь лишние. Когда я начал возражать, ссылаясь на законность открытых аукционов, он перешёл к прямым угрозам: потребовал выплатить определённую сумму, иначе при приёмке товара найдут к чему придраться и заставят везти велосипеды обратно.
Я спокойно ответил: «Встретимся на сдаче». В тендерном бизнесе я всегда был против откатов, веря, что честность — залог процветания рынка. Многие считают этот рынок коррумпированным, но я уверен: при желании любой тендер можно выиграть и поставить товар честно.
Сдача товара: психологическая битва
Через 16 дней велосипеды прибыли в Москву, и мы отправились сдавать их в Пензу. Приёмная комиссия с самого начала затягивала процесс, перенеся осмотр на следующий день. Затем началась дотошная проверка всех 55 велосипедов — каждый болтик, вес, размер. К вечеру глава по спорту заявил: «Мы у вас не принимаем» — и ушёл.
Ключевой ход
Тогда я отправил запись нашего разговора с главой города в мессенджер с сообщением: «Мне нечего терять, я пойду до конца». Ответа не было около часа, мы стояли в темноте, но я не собирался уезжать без результата. Внезапно из здания вышел незнакомый человек с доверенностью, подписал акты приёма-передачи и указал, куда складывать товар. Всё было закончено.
Итоги и осознание свободы
Через неделю мы получили оплату — 1,3 млн рублей. Наши затраты составили 410 тысяч, чистая прибыль — 890 тысяч рублей менее чем за месяц. Если бы мы закупали товар в России, прибыль была бы около 100 тысяч. Этот опыт открыл для нас силу поставок из Китая и доказал, что всё возможно, если верить в свою идею.
Получив деньги, мы с партнёром позвонили своим девушкам и предложили немедленно рвануть в Крым. На следующий день мы уже купались в море Феодосии. Это было самое эмоциональное купание в моей жизни — мы чувствовали себя свободными и счастливыми. Бизнес даёт эту свободу — возможность в любой момент сорваться с места и исследовать мир.
P.S. Вернувшись, я начал активно набирать сотрудников, стремясь к росту. Но излишняя уверенность привела к новым испытаниям, о которых — в следующей главе.
Больше интересных статей здесь: Успех.
Источник статьи: Глава 4...