Секреты успеха Мэри Кэй, начавшей свой бизнес в 45 лет

Девочке было тяжело, но мать, которая тянула на себе ношу содержания семьи и работала 7 дней в неделю с 5 утра до 9 вечера, говорила ей: "Мэри Кэй, ты это сможешь"

Семья, дети, работа

Первый брак был ранним. Мэри вышла замуж в 17 лет.

Супруг Бэн Роджерс был безответственным человеком. Поэтому воспитание троих детей - Ричарда, Бэна и Мэрелин полностью легло на плечи Мэри Кэй.

Чтобы как-то улучшить финансовое положение в семье, ей пришлось выйти на работу.

Сначала это были подработки, связанные с прямыми продажами. Потом работа в компании Стенли Хом Продакшн. Здесь она во время вечеринок демонстрировала предметы домашнего обихода.

К концу первой мировой войны, пока муж был на фронте, Мэри Кэй скопила немного денег и поступила в университет Хьюстона.

Брак распался через 11 лет. Муж, вернувшись с войны заявил, что хочет развестись.

В 28 лет Мэри осталась одна с тремя детьми на руках и проблемами со здоровьем (у нее начался ревматоидный артрит).

Работа

Потом была успешная карьера в World Gift. Мэри увеличила оборот компании более, чем на 50%. В результате ей дали должность национального директора по продажам.

Но...

Спустя несколько лет Мэри Кэй не получает следующего повышения. Должность, на которую она претендовала, отдают мужчине. Обидно было то, что это был ее ученик и оклад ему дали в 2 раза больше, чем предлагали ей.

Так завершился 25-летний опыт работы Мэри Кэй в прямых продажах.

"Начало моей истории многим может показаться ее завершением", - так говорили об этом периоде молодая пенсионерка

Начало бизнеса

Мысли о том, как несправедливо относятся мужчины к коллегам-женщинам, укоряя их в женском мышлении, печальный опыт занижения заработной платы привели Мэри Кэй к созданию "компании мечты". Компании, в которой женщина могла бы зарабатывать столько же, сколько и мужчина. И даже больше.

И Мэри начинает действовать.

За 500 $ покупает у отца подруги формулу крема для рук. Остальные оставшиеся от сбережений 4500$ вкладывает в создание компании прямых продаж.

Поддержкой в бизнесе должен был стать ее второй муж, химик Джордж Артур Халенберг.

"Это был мой единственный шанс начать работать на себя. Мы сожгли за собой все мосты"

И вот в 1963 году в возрасте 45 лет Мэри Кэй второй раз выходит замуж. Случилось это за 2 месяца до открытия Mary Kay Cosmetics.

Но через месяц после свадьбы Джордж умирает от сердечного приступа.

Снова одна. Но жалеть себя не было времени. Мэри решила не откладывать открытие магазина.

На помощь пришел старший сын Ричард, которому тогда было 20 лет. Он взял на себя роль финансового директора с окладом 250$, оставив работу с окладом 480$.

Через 8 месяцев после создания к бизнесу подключился второй сын Бен, а в 1981 г младшая дочь Мэрилин Рэд.

Первый магазин

13 сентября 1963 г открылся первый магазинчик "Beauty By Mary Kay". В нем работали 9 продавцов женщин, предлагающих 5 типов товаров.

"Я не только продавала продукцию и обучала других, но и выносила мусор," - рассказывает Мэри Кэй в своей автобиографии

За первый год работы торговые агенты Mary Kay реализовали косметики на 198 тыс $. Компания получила прибыль, несмотря на самые пессимистичные прогнозы.

А в 2015 г семья Мэри Кэй вышла на 149 место в рейтинге Forbes "Богатейшие семьи США".

В чем секрет успеха Мэри Кэй?

Мэри собрала вокруг себя женщин, которые подверглись дискриминации на работе.

Они могли нанимать своих агентов и получать проценты от их продаж. Тем самым увеличивая свой доход.

На каждом этапе развития Мэри Кэй искала талантливых сотрудников и щедро платила им за работу.

"Щедро оплачивая труд, мы создали трудолюбивую, успешную команду"

Главным активом компании Мэри считала не цифры, а сотрудников.

"Поступай с другими так, как хочешь, чтобы они поступали с тобой," - эта фраза стала руководством к действию

Больше интересных статей здесь: Успех.

Источник статьи: Секреты успеха Мэри Кэй, начавшей свой бизнес в 45 лет.

• Склонность подчиняться
• КИНО НА ВЫХОДНЫХ