Администратор
Человек-порядок. Практичен, внимателен к деталям, реалист. Видит и подмечает ошибки — чужие и свои (на последних учится). Исполнительность, ответственность и последовательность делают из него успешного организатора и нередко помогают Администратору стать талантливым лидером. Ему чужды импровизация и ощущение расслабленности.
Администратору можно легко впарить кредиты для малого бизнеса, новую машину и страховку, будь то страхование жизни, недвижимости или автомобиля. Он интересуется и пользуется почти полным спектром финансовых продуктов, при этом ответствен, исполнителен, практичен и системен. У типичного Администратора идеальная дисциплина и такая же кредитная история.
Предприниматель
Лидер и полководец. Энергичный и харизматичный, деловой и практичный, прямолинейный и высокомерный. Продуктивный и упрямый. Легко переносит дискомфорт, не очень требователен к собственному внешнему виду. Предприниматель обычно легче других добивается успеха и, как правило, очень хорошо зарабатывает. Самые популярные сферы занятости — информационные технологии, маркетинг, юриспруденция.
Предпринимателю легко впарить доставку продуктов и еды на дом, автомобиль премиум-класса и кредиты для малого бизнеса, которые он берет в несколько раз чаще, чем остальные психотипы.
Инспектор
Отличительные черты — логика, практичность, требовательность, анализ. Стремление к порядку, контролю и дисциплине. Трудоголик. Скуп на эмоции и часто обладает ослабленной интуицией. Возможно, по причине большой занятости, а также из-за сложностей в живом общении, связанных с чересчур холодной и сухой манерой поведения, в обычной жизни склонен к использованию сервисов онлайн-знакомств.
Инспектору легко впарить товары через рекламу в интернете или по телевизору, а также через новостной контент, так как он много времени проводит на сайтах, посвященных науке, технике и спорту.
Аналитик
Его кредо — эффективность. Трудолюбив, целеустремлен, самоуверен. Обычно достигает поставленной перед собой высокой планки. Решителен и независим. Во всем ищет закономерности, способен на нестандартные решения. Часто выбирает карьеру в сфере информационных технологий и интернета. Аналитика-москвича можно встретить в индустрии развлечений и масс-медиа. Склонен к работе на фрилансе.
Среднестатистический Аналитик обычно курит, но кофе пьет мало. Столичный житель часто пользуется сервисами доставки еды.
Поскольку Аналитик увлекается всевозможными гаджетами и современными IТ-новинками, то рекламу ему лучше показывать именно на этих платформах. По той же причине предпочитает использовать для расчетов электронные деньги вне зависимости от региона проживания и дохода.
Маршал
Большой оригинал. С одной стороны, это человек с сильной волей, целеустремленный, практичный, большой любитель анализа и планирования. С другой — Маршал непредсказуем, смел, постоянно находится в поиске альтернатив. Не придает значения правилам, не терпит ограничений и общественных норм. Прямой, честный. Любит риск и адреналин. Нетерпелив.
Богатые Маршалы встречаются крайне редко, поэтому продукты им предлагают среднего уровня. Автомобиль он предпочтет подержанный и его ремонтом будет заниматься самостоятельно.
Искатель
Непостоянен. Всегда пребывает в поиске, все его мысли — о глобальном и далеки от реального мира. Теоретик, любитель анализа и цифр. При этом крайне любознателен, быстр и склонен принимать решения на ходу, благодаря чему часто успешен в бизнесе и личных делах. Харизматичен в общении. Рассеян в быту.
При высоком доходе Искатель проявляет активную заинтересованность в приобретении автомобиля премиум-класса или мотоцикла. Обычно курит, не пьет кофе, активно пользуется сервисами доставки еды. В тратах непредсказуем и, скорее, выберет что-то модное, но не слишком дорогое.
Мастер
Сфокусирован на достижении практического результата. Изобретателен и логичен, но бывает крайне непредсказуем. Живет здесь и сейчас: все, что происходит сегодня, — главное. Все эмоции и идеи — внутри. Любит риск. В быту ценит уют и комфорт.
Чаще всего Мастера можно встретить среди работников IТ-сферы, как правило во внутреннем подразделении.
Многие устраиваются рабочими на производство или домашним персоналом. Увлекается компьютерными играми. Изучает иностранные языки. Автомобиль выбирает себе эконом- или среднего класса. Как правило, курит.
Восприимчив к рекламе в интернете и часто покупает онлайн-курсы. Мастер с высоким доходом живо интересуется электронными деньгами и всеми их производными. Видимо, сказывается любовь к риску и оптимизм.
Критик
Потребительское поведение этого типа личности во многом определяется его склонностью к расширению кругозора. Он жадно глотает информацию и изучает то, что кажется ему хоть немного интересным, — а интересно Критику практически все.
Новостные ленты, газеты, сайты — это его «воздух». Он также охотно читает книги — как бумажные, так и электронные. Критик любит путешествовать. Как правило, выбирает зарубежные направления. Увлекается и интересуется всем, что связано с активным спортом. Критик с высоким доходом проводит досуг в ресторанах, кафе и барах, нередко — заядлый байкер. Небогатые представители этого психотипа обожают кино — выбирают зарубежный кинематограф, биографические фильмы и аниме. Кстати, классический Критик совсем не пьет кофе. Рекламируйте ему все, что связано с личностным развитием, драйвом, путешествиями, — и он ваш.
Энтузиаст
По своей страсти ко всему новому и интересному, а также желанию бесконечно и постоянно расширять кругозор похож на Критика.
Очень любит детей (своих и не только) и активно интересуется их жизнью. Поездки — вместе. Спорт — вместе. В ресторан — тоже с детьми. Любит путешествовать, как внутри страны, так и за ее пределами. Из заграничных направлений самое популярное — Азия. Спортивен. Если позволяют доходы, в приоритете — катера и скутеры. Также активно интересуется всеми видами детского спорта. Энтузиаст из Москвы и Санкт-Петербурга — завсегдатай ресторанов, кафе и баров, активно использует сервис доставки готовой еды на дом.
Самый сильный рычаг воздействия на Энтузиаста — это его дети.
Наставник
Обаятельный и харизматичный. Сильный лидер, умеющий удерживать внимание аудитории и находить язык с любым человеком. Творческая натура с развитым воображением. Любит быть в центре внимания. Одновременно наивный и чувствительный. С трудом делает выбор. Ценит комфорт. Идеализирует мир.
В своем потребительском поведении Наставник мало чем отличается от среднестатистического представителя других психотипов. Может работать в разных сферах, любит кино — без предпочтений по стране и жанру. Проявляет интерес к изучению иностранных языков. Фанат компьютерных игр.
Хранитель
Перфекционист. Практичный, исполнительный, работоспособный и отзывчивый. Склонен к четкости и порядку во всем. Обладает богатым воображением и очень наблюдателен. Интуиция его, как правило, подводит. С людьми застенчив и скромен. Хранитель обычно трудится в области финансов, управленческого учета, бухгалтерии; его также можно встретить среди административного персонала. Реже — в науке, медицине, фармацевтике. На карьерной лестнице, как правило, не добивается больших успехов и высокого статуса. Проповедует семейные ценности. Обычно имеет большую семью, очень интересуется всем, что связано с детским досугом и спортом. Сам также спортивен. Предпочитает плавание, занимается фитнесом.
Хранителю легко можно впарить товары, связанные с модой, стилем, красотой и уходом за собой. Диеты, похудение, здоровое питание, санатории и дома отдыха — всем этим несложно заинтересовать типичного представителя психотипа. Хранителя с низким доходом привлекает все, что связано с гаданием и мистикой.
Гуманист
Волевой и требовательный. Любит порядок, но при этом часто пребывает в мечтах. Имеет очень развитое воображение, отличается творческим подходом ко всему, чем занят. Нередко чересчур увлекающаяся натура. Профессиональная область — любая, где есть место творчеству. Чаще всего это маркетинг, масс-медиа или индустрия развлечений.
Гуманист много читает (в основном книги) и смотрит сериалы и фильмы. Жанры самые разнообразные: детское кино, вестерны, аниме, азиатские картины, биографии. Из спортивных увлечений предпочитает занятия фитнесом и сноуборд. Если позволяет уровень дохода, Гуманист активно интересуется фешен-индустрией и является жадным потребителем ее продукции.
Политик
Смел, оригинален, импульсивен. Как правило, нелогичен. Ему нравится все прекрасное, но при этом Политик достаточно практичен. Любит адреналин и острые ощущения. Всегда находится в движении. Чаще всего выбирает профессию консультанта, юриста или риелтора.
Предпочитает подвижный спорт, и больше всего — футбол: играть, смотреть, читать про него. Основную часть потребляемого новостного контента также составляют новости спорта. Любит путешествовать — как внутри страны, так и за рубежом. Из заграничных направлений наибольший интерес проявляет к Америке. Пользуется услугами доставки еды. Политик с низким и средним доходом более других восприимчив к разного рода акциям и спецпредложениям. Дайте ему скидку побольше — и он ваш.
Советчик
Энтузиаст и альтруист. Видит и замечает перспективу. У Советчика множество идей. Часто создает беспорядок и потом в нем живет. Понимает и хорошо чувствует людей. Бывает нерешительным, подвержен стрессам. Советчика можно встретить в сфере искусства, развлечений и масс-медиа, в маркетинге и рекламе, а также в туризме и гостиничном бизнесе. Любит свободу и разные задачи, поэтому часто трудится на фрилансе (особенно к такому виду занятости склонны те, кто стремится зарабатывать больше).
Советчик не только учит, но и учится. Чаще других «зациклен» на образовании (в том числе в области бизнеса) и стремится к постоянному повышению квалификации. Интересуется модой и стилем. Читает книги. Любит вкусно поесть. Ходит в рестораны и бары и заказывает готовую еду с доставкой на дом. Путешественник, из активных видов отдыха предпочитает сноуборд. Абсолютно равнодушен к автомобилям, для него они лишь средство передвижения. Восприимчив к скидкам и купонным программам. Но интерес к экономии, конечно, ярче проявляется у Советчиков с невысоким доходом.
Посредник
Чувствительный, дружелюбный, позитивный и творческий. Ценит уют и комфорт, имеет обостренное чувство прекрасного. Гедонист. Не умеет и не любит планировать, предпочитает жить здесь и сейчас, не думая о будущем. Посредник может работать в спортивном клубе или салоне красоты, в СМИ, в сфере развлечений, в маркетинговом или тренинговом агентстве, а также в области управления персоналом.
Очень заботится о собственном здоровье и внешнем виде, поэтому он постоянный клиент салонов красоты и фитнес-клубов. Активно интересуется модными трендами в одежде, обуви и аксессуарах. С тягой к внешней красоте связан высокий интерес к физическим занятиям: с удовольствием освоит любой доступный активный вид спорта.
Так как Посредник тратит много, а зарабатывает гораздо меньше желаемого, то живет он, как правило, не по средствам. Очень часто его привлекают скидки, купоны и спецпредложения.
Лирик
Интуит, идеалист и мечтатель. Олицетворение энергии. С трудом принимает решения и делает это интуитивно. Обычно поддерживает порядок в делах и быту, но забывает о себе и становится максимально непрактичным, когда самоотверженно борется за идеалы. Лирик — классический научный сотрудник или преподаватель. Реже его можно встретить в сфере искусства и развлечений. Наиболее практичные и, как следствие, обеспеченные — менеджеры в государственных компаниях.
В целом все состоятельные Лирики интересуются зарубежными путешествиями. Для москвичей с высоким доходом любимое туристическое направление — Америка. Основные интересы — чтение книг и кинематограф. В кино любит все виды и жанры, но с наибольшим интересом смотрит фильмы-биографии.
Лирику сложно впарить рандомные продукты. Подход к нему должен быть аккуратным и персональным.
Разумеется, степень заинтересованности и готовности приобрести тот или иной товар зависит от большого количества факторов, в том числе глубоко личных или ситуационных. Но нельзя отрицать, что определенные закономерности, связанные с психотипом потребителя, все же существуют.