Известный бизнес-консультант Джей Абрахам в своем знаменитом докладе «9 драйверов для геометрического роста бизнеса» представил результаты глубокого анализа факторов, которые лежат в основе успеха самых прибыльных и конкурентоспособных компаний. Он выделил девять фундаментальных направлений, определяющих развитие любого предприятия:
- Маркетинг
- Стратегия
- Капитал (финансовый, интеллектуальный, человеческий)
- Бизнес-модель
- Деловые связи
- Продукт и сервис
- Каналы дистрибуции
- Три «П» – Политика, процессы и процедуры
- Идеология
Главный вывод Абрахама заключается в том, что системная работа над улучшением всех девяти аспектов позволяет компании выйти на качественно новый уровень развития — достичь не линейного, а экспоненциального, геометрического роста. Это комплексный подход, где усиление одного элемента усиливает эффект от других.
Книжная подборка по драйверам роста от издательства «Альпина»
К счастью, по каждому из этих критически важных направлений существуют выдающиеся работы, многие из которых изданы на русском языке. Вот подборка книг, которая может стать вашей картой для навигации по пути к геометрическому росту.
-
Современный маркетинг
«Новые правила маркетинга и PR. Как использовать социальные сети, блоги, подкасты и вирусный маркетинг для непосредственного контакта с покупателем» — Девид Скотт. Эта книга — must-read для понимания того, как строить коммуникации в цифровую эпоху, минуя традиционные и часто неэффективные каналы.
-
Стратегия
«Мышление стратега: Искусство бизнеса по-японски» — Кеничи Омае. Автор раскрывает уникальный восточный подход к стратегическому планированию, который помог многим японским компаниям завоевать мировые рынки.
-
Капитал в широком смысле
Джей Абрахам справедливо расширяет понятие капитала, включая в него не только финансовые, но и нематериальные активы: интеллектуальную собственность, репутацию, знания и команду. В этом контексте он рекомендует книгу «Совершенная машина продаж» Чета Холмса, изданную «Альпиной Паблишер». Эта работа посвящена построению систем, которые превращают человеческий и процессный капитал в стабильный денежный поток.
-
Построение бизнес-моделей
«Построение бизнес-моделей: Настольная книга стратега и новатора» — Александр Остервальдер. Это практическое руководство с методологией Canvas, которое стало мировым стандартом для визуализации, анализа и преобразования бизнес-моделей.
-
Деловые связи и доверие
«Скорость доверия: То, что меняет всё» — Стивен Кови мл. Автор убедительно доказывает, что доверие — это не просто социальная добродетель, а конкретный экономический актив, который значительно снижает транзакционные издержки и ускоряет любые бизнес-процессы.
-
Продукт и сервис
«Первоклассный сервис как конкурентное преимущество» — Джон Шоул. В эпоху, когда продукты легко копируются, безупречный сервис становится ключевым фактором выбора клиента. Книга учит, как выстроить культуру обслуживания, которая выделит ваш бизнес на рынке.
-
Цепочки поставок и дистрибуция
«Как организовать цепочку поставок» из серии Harvard Business Review. Управление логистикой и дистрибуцией — это артерии бизнеса. Сборник статей от ведущих экспертов Harvard Business Review дает проверенные подходы к оптимизации этих критически важных процессов.
-
Политика, процессы и процедуры
Для работы с этим драйвером издательство «Альпина» предлагает целую серию книг от McKinsey & Company, одной из самых влиятельных консалтинговых фирм мира. Обратите внимание на:
- «Новые тенденции в управлении» от McKinsey
- «Метод McKinsey: Использование техник ведущих стратегических консультантов для себя и своего бизнеса»
- «Организация как система: Принципы построения устойчивого бизнеса» Эдвардса Деминга, чьи идеи лежат в основе современного процессного управления.
-
Идеология и лидерство
Вдохновение и видение — топливо для долгосрочного успеха. В этой категории представлены:
- Книги о философии Стива Джобса: «Стив Джобс о бизнесе: 250 высказываний» и «Правила Джобса. Универсальные принципы успеха».
- «Лидерство, основанное на принципах» Стивена Кови — фундаментальный труд о ценностно-ориентированном управлении.
- Легендарный бестселлер «В поисках совершенства: Уроки самых успешных компаний Америки» Тома Питерса, который десятилетиями входит во все мировые рейтинги лучших бизнес-книг.
Эта подборка — не просто список книг, а структурированная программа развития по девяти ключевым векторам, определенным Джейем Абрахамом. Изучая эти материалы и применяя их на практике, вы получаете возможность комплексно усилить свой бизнес и запустить механизм геометрического роста.
С наилучшими пожеланиями,
Головин Павел,
партнер Школы Джея Абрахама
