Что такое спрос и зачем его анализировать
Прежде чем запускать новый бизнес или расширять существующий, крайне важно оценить потенциальный интерес рынка. Анализ спроса — это исследование, которое показывает, сколько клиентов готовы приобрести ваш товар или услугу. Понимание этого параметра помогает ответить на ключевые вопросы: какой объем продукции планировать, в каком регионе лучше стартовать и насколько вообще востребовано ваше предложение. Кроме того, аналитика спроса позволяет выявить рыночные ниши с низкой конкуренцией, что особенно ценно для новичков. Даже для действующих компаний этот инструмент полезен — он помогает определить, какие новые товары или услуги могут заинтересовать аудиторию.
В этой статье мы разберем пошаговый метод самостоятельного анализа спроса, который не требует специальных знаний или больших затрат.
Для работы вам понадобится:
- Список ваших товаров или услуг
- Доступ в интернет
- Немного времени
Подготовка: формируем список ключевых запросов
Первый шаг — составить список поисковых фраз (ключевых слов), по которым вы будете собирать данные. Для каждого товара или услуги рекомендуется подобрать несколько вариантов, двигаясь от общих понятий к более конкретным. Это позволит увидеть полную картину интереса аудитории.
Пример для товара: Телефон Xiaomi Redmi Note 9
- Ключевые слова: Смартфон, Телефон Xiaomi, Xiaomi Redmi Note 9
Пример для услуги: Шеллак ногтей
- Ключевые слова: Маникюр, Гель-лак, Шеллак ногтей
После подготовки такого списка можно переходить непосредственно к аналитике.
Практика: анализ спроса через Яндекс.Вордстат
Основным инструментом для нашего исследования станет бесплатный сервис от Яндекса — Wordstat (Статистика ключевых слов). Он показывает, как часто пользователи ищут те или иные фразы в поисковике. Чтобы открыть сервис, достаточно ввести в поиске Яндекса слово «вордстат» и перейти на соответствующую страницу.
Именно на этой странице мы и будем работать. Для наглядности проведем анализ для товара «Xiaomi Redmi Note 9».
Шаг 1: Выбор целевого региона
По умолчанию статистика показывается по всем регионам России. Чтобы получить данные для конкретного города или области, нажмите на ссылку «Все регионы».
В открывшемся списке найдите нужный вам регион (например, можно развернуть список, нажимая на плюсики) и поставьте рядом с ним галочку. Допустим, мы выбрали город Химки.
Обратите внимание: Как стать долларовым миллионером,если ты простой сантехник?.
После выбора не забудьте подтвердить действие, нажав кнопку «Выбрать» внизу или вверху списка.
Теперь все расчеты будут производиться для выбранного региона.
Шаг 2: Проверка запросов и сбор данных
Чтобы статистика отражала именно коммерческий спрос (желание купить), а не общий интерес, к ключевым словам нужно добавлять уточняющие слова. Для товаров это чаще всего слово «купить», для услуг — «заказать», «сделать» и т.д. Это отфильтрует запросы вроде «как починить смартфон» и оставит только те, что связаны с покупкой.
Вводим в строку Вордстата фразу «купить смартфон» и нажимаем «Подобрать».
Сервис покажет основную фразу и число рядом с ней. Эта цифра — количество показов запроса за месяц. В нашем примере это означает, что 2328 жителей города Химки ежемесячно ищут, где купить смартфон. Это общий спрос на категорию.
Теперь уточним запрос до бренда: вводим «купить Xiaomi».
Статистика показывает, что конкретно бренд Xiaomi ищут 3420 человек в месяц. Обратите внимание на список похожих запросов ниже — он помогает понять, какие еще товары этого бренда (например, пылесосы) интересуют аудиторию.
Идем дальше и проверяем спрос на конкретную модель: «купить Xiaomi Redmi Note 9».
Результат: 150 человек в месяц в городе Химки целенаправленно хотят купить эту модель телефона. Это и есть показатель конкретного спроса.
Как интерпретировать результаты анализа
Этот простой, но эффективный метод дает понимание объема потенциального рынка в вашем регионе. Сравнивая показатели по общим и конкретным запросам, можно оценить уровень конкуренции и степень осведомленности аудитории о вашем продукте. Такой анализ — отличный способ минимизировать риски при запуске нового бизнеса или при выводе нового товара, позволяя принимать решения на основе данных, а не предположений.
Мы надеемся, что этот инструмент поможет начинающим и опытным предпринимателям развивать свой бизнес более осознанно и эффективно. Удачи в ваших начинаниях!
Больше интересных статей здесь: Финансы.
Источник статьи: Простой анализ спроса на товары и услуги. Как узнать сколько людей хотят купить ваш товар..