В интернете можно встретить множество рекламных предложений и бесплатных курсов, которые обещают научить зарабатывать миллионы на маркетплейсе Wildberries. Авторы таких материалов рисуют простую и заманчивую картину: найти дешёвый товар, продать его с наценкой в несколько сотен процентов, а платформа сама найдёт покупателей и организует доставку. Однако реальность работы с Wildberries оказывается гораздо сложнее и рискованнее.
Идеальная схема vs. Суровая реальность
Теоретическая модель заработка выглядит как последовательность простых шагов: закупка товара, продажа с высокой маржой, автоматическое продвижение силами маркетплейса, получение прибыли за вычетом комиссии и повторение цикла для постоянного роста дохода. Но на практике каждый из этих этапов сопряжён со скрытыми сложностями и финансовыми ловушками.
Pexels.com
Опыт издательства: плюсы, минусы и оборотный капитал
На основе опыта сотрудничества с Wildberries в издательском бизнесе можно выделить как преимущества, так и серьёзные недостатки платформы. К плюсам относятся своевременные выплаты и отсутствие проблем с документацией. Однако минусы оказываются весьма существенными:
- Высокая комиссия, которая в нашем случае достигала 40% от стоимости реализованного товара. Размер комиссии может варьироваться в зависимости от категории товара и других факторов.
- Необходимость предоставления дополнительных скидок для стимулирования продаж.
- Строгие требования к упаковке товарных партий.
- Самое главное — оплата только за реализованный товар (раз в неделю) и обязательство поддерживать высокий неснижаемый остаток на складах за свой счёт. Это требует значительных оборотных средств.
Обратите внимание: Умеренный оптимизм, связанный с бизнесом с 2021 года: сколько компаний ожидают увеличения оборота.
В нашем случае речь шла о десятках миллионов рублей, которые нужно было постоянно «замораживать» в товаре.
Несмотря на то что издательство в итоге работало в плюс, оборотный капитал приходилось финансировать за счёт крупной банковской кредитной линии. После вычета всех расходов (доставка, накладные расходы, проценты по кредиту) чистая прибыль основателей была не столь велика, даже при наличии известного бренда и использовании нескольких каналов сбыта.
Предприниматель, мечтающий разбогатеть
Почему малым предпринимателям ещё сложнее?
Для малого бизнеса вход на Wildberries сопряжён с дополнительными барьерами:
- Практически невозможно получить кредит на пополнение оборотных средств по приемлемой ставке.
- Сложно договориться о выгодных оптовых ценах и условиях доставки из-за небольших объёмов закупок.
Опрос владельцев малого бизнеса (производство ежедневников и продажа аксессуаров для питомцев) показал, что они сознательно отказываются от работы с маркетплейсами. Причины — низкая отпускная цена, необходимость отгружать крупные партии и отсутствие гарантий продаж. Накопить необходимый для старта оборотный капитал без кредитов сложно, а брать кредиты под не гарантированный результат — слишком рискованно.
Кто же всё-таки зарабатывает миллионы?
Такие продавцы есть, но их меньшинство. Их успех часто строится на классической, но рискованной схеме:
- Найти высокомаржинальный и востребованный товар (самый сложный и важный этап).
- Закупить его по минимальной цене, например, на AliExpress.
- Продавать на Wildberries с высокой наценкой.
Алгоритмы продвижения на маркетплейсе похожи на поисковые: чем выше кликабельность и конверсия карточки товара, тем лучше она ранжируется. Однако риски огромны: нет гарантий, что товар «выстрелит», что его качество будет соответствовать ожиданиям покупателей, и что не появятся конкуренты, которые предложат аналогичный товар дешевле.
Как минимизировать риски?
Для успешного старта недостаточно пройти онлайн-курс с разбором чужих кейсов. Гораздо эффективнее:
- Найти партнёра, который уже имеет реальный, а не учебный, опыт работы с Wildberries и знает все подводные камни.
- Начинать с суммы, которую не жалко потерять в случае неудачи, и быть готовым «набить свои шишки».
Важно помнить, что даже большой опыт не страхует от всех рисков. Примером может служить история предпринимателя с 15-летним стажем, который потерял 6 миллионов рублей из-за конфискации товара на таможне, недооценив возможных проблем в цепочке поставок из Китая. Эта предпринимательница активно работала с маркетплейсами, но привычная схема дала сбой.
Каждый предприниматель выбирает свой путь, но ключ к успеху — трезвая оценка всех рисков: от качества товара и логистики до финансовой модели и поведения конкурентов.
Лично я, как автор, после опыта работы с товарными остатками перешла в сферу услуг, заняв позицию финансового директора и развивая собственный рекламный проект. Работа с физическим товаром и необходимость поддерживать большие складские запасы — это тот вид стресса и риска, с которым я больше не хочу связываться.
А что думаете вы? Поделитесь своим опытом работы с Wildberries — как продавец или как покупатель. Удавалось ли зарабатывать на этой площадке? Где результаты лучше: в собственном интернет-магазине или на крупных маркетплейсах?
Если статья была полезной, ставьте лайк и подписывайтесь на мой канал ЗДЕСЬ, чтобы не пропустить новые публикации!
Больше интересных статей здесь: Деньги.
Источник статьи: Вложи 50 тысяч в бизнес с Вайлдберриз и заработай миллионы. Что не так с этими призывами.