Аналитики и рыночные эксперты единодушно сходятся во мнении, что будущее городской мобильности принадлежит электрическому транспорту. Это направление открывает значительные возможности для предпринимателей.
Высокая рентабельность и рыночные тренды
Розничная наценка на некоторые модели может превышать 100%, что делает этот бизнес крайне привлекательным. Тренд на электрификацию транспорта — это общемировое явление. Яркий пример — Шэньчжэнь в Китае, где уже несколько лет весь общественный автобусный парк переведён на электрическую тягу.
Под термином «электротранспорт» скрывается широкий спектр устройств: от компактных гироскутеров до полноценных электровелосипедов. Наибольшим спросом сейчас пользуются электросамокаты и гироскутеры. Хотя онлайн-продажи активно развиваются, офлайн-каналы по-прежнему демонстрируют более высокие результаты, особенно когда покупатель может увидеть товар вживую и получить консультацию.
Ключевые особенности бизнеса
Сезонность. Продажи имеют ярко выраженный пиковый характер. Основной сезон длится с середины мая по начало октября. Второй всплеск активности наблюдается в предновогодний период, с середины ноября до конца декабря. Разница в объёмах продаж между сезоном и межсезоньем может достигать 20 раз. Для поддержания оборота вне сезона предприниматели часто переключаются на другие трендовые товары.
Два типа покупателей. Рынок чётко делится на две категории: «игрушки» и «практичный транспорт». Гироскутеры чаще воспринимаются как развлечение или подарок для детей и подростков, где ключевым фактором покупки является цена. Электросамокаты и электровелосипеды — это уже средства для ежедневного передвижения взрослой аудитории, которая готова платить больше за качество, надёжность и функциональность.
Среди премиальных брендов уверенно лидируют NINEBOT и продукция под брендом XIAOMI.
Долгосрочные перспективы и смежные идеи
Рынок электротранспорта не только прибылен сегодня, но и является стратегической инвестицией в будущее. Продавцы формируют лояльную клиентскую базу, которую в перспективе смогут перевести на покупку электромобилей и других инновационных средств передвижения, появляющихся практически ежегодно.
Аренда как бизнес-модель. Отдельной нишей является прокат гироскутеров и самокатов в парках, на набережных и в торговых центрах. При удачном расположении точки одна единица транспорта может окупиться всего за три недели. Доходность сильно зависит от дня недели: в выходные выручка с одного устройства может доходить до 80$, в будни — около 20$.
Обратите внимание: Заработать нельзя потратить..
География, логистика и риски
Спрос на электротранспорт сильно локализован. Основные покупатели сосредоточены в крупных городах-миллионниках, где выше качество дорожного покрытия и платёжеспособность населения.
Закупку товара в Китае имеет смысл организовывать крупными партиями (от 100-200 штук). Стартовые инвестиции при таком подходе составят около 12 000$. Себестоимость одного гироскутера с учётом доставки и таможни колеблется в районе 100-115$. Оптовики продают его за 130-140$, а конечная розничная цена может достигать 210-230$. Наибольшая маржа традиционно у новинок рынка, в момент дефицита предложения.
Основные риски связаны с недобросовестностью поставщиков, которые могут устанавливать более дешёвые аккумуляторы, двигатели или контроллеры. Для минимизации этих рисков критически важен контроль качества на производстве, который может обеспечить либо ваш штатный сотрудник в Китае, либо специализированная инспекционная компания.
Формирование ассортимента и реклама
При формировании ассортимента стоит ориентироваться на данные аналитиков продаж. Для гироскутеров наиболее популярны модели с определённым набором характеристик (мощность, диаметр колёс, ёмкость батареи).
Общий тренд рынка смещается в сторону «практичного» транспорта для взрослых — электросамокатов и электровелосипедов. Считается, что спрос на гироскутеры как на игрушки будет постепенно падать, в то время как рынок удобных средств для городских поездок будет только расти.
Для успешных онлайн-продаж в регионах средний месячный рекламный бюджет составляет 350-500$. Основными каналами привлечения клиентов являются контекстная реклама (Яндекс.Директ, Google Ads) и таргетированная реклама в социальных сетях (ВКонтакте, Instagram*). Важно помнить, что инвестиции в продвижение — это залог постоянного потока заказов.
Больше интересных статей здесь: Деньги.
Источник статьи: Как заработать на продаже электротранспорта.