Маркетинг — это неотъемлемая часть деятельности любой компании, будь то крупный корпоративный гигант или небольшой стартап. Чем масштабнее бизнес, тем более изощренные и креативные рекламные стратегии он применяет для завоевания рынка и удержания внимания потребителей.
Вековое противостояние титанов
Сегодня мы погрузимся в историю одного из самых знаменитых и продолжительных маркетинговых противостояний в мире — борьбы между Pepsi и Coca-Cola. Эта битва за вкусы и кошельки потребителей началась десятилетия назад и продолжается до сих пор, постоянно порождая новые рекламные ходы и стратегии.
Напиток «Кола» имеет более чем столетнюю историю. Его создателем был фармацевт Джон Пембертон, бывший военный офицер. Интересно, что изначально «Кола» позиционировалась не как освежающий напиток, а скорее как лечебное средство. В его оригинальный рецепт входили кофеин из орехов колы и другие, ныне нежелательные для упоминания, ингредиенты.
Эпоха монополии и первые слоганы
К середине 1920-х годов Coca-Cola практически не имела серьезных конкурентов и уверенно доминировала на рынке. Компания активно инвестировала в создание своего бренда, в том числе через запоминающиеся слоганы. Например, в 1922 году использовался девиз «Жажда не знает времени года», который всего через семь лет сменился на другой, не менее известный: «Пауза, которая освежает».
Рекламный плакат Coca Cola. Источник фото: Яндекс.сайт
Битва слоганов — это всегда рискованный, но захватывающий аспект маркетинга. Ребрендинг требует колоссальных инвестиций, а его успех заранее предсказать невозможно. За каждым таким решением стояли ожесточенные споры между ведущими маркетологами и руководством компаний, у каждого из которых было свое видение.
Источник фото: ilya-sinus.livejournal.com
Контрнаступление Pepsi: стратегия объема и цены
Ситуация начала меняться в конце 1930-х годов, когда Pepsi перешла в решительное наступление. Их ключевой маркетинговый ход был гениален в своей простоте: компания предложила потребителям бутылку напитка почти вдвое большего объема, но по той же цене, что и стандартная бутылка Coca-Cola — всего 5 центов.
Источник фото: hdesktopswallpapers.blogspot.com
Для продвижения этого преимущества Pepsi запустила масштабную радиорекламную кампанию, в которой делался акцент на экономической выгоде для покупателя. При этом бюджет Pepsi был несопоставимо скромнее: в 1939 году Coca-Cola потратила на рекламу около 15 миллионов долларов, в то время как ее конкурент — всего 650 тысяч.
Источник фото: thewildrobot.com
Сладкая победа и разделение поколений
Следующий стратегический удар Pepsi нанесла в середине 1970-х. Компания сделала свой напиток примерно на 9% слаще, чем Coca-Cola. Этот, казалось бы, незначительный нюанс в рецептуре был представлен в рекламе как ключевое преимущество, делающее вкус более приятным. Маркетологи Pepsi умело связали этот «сладкий» образ с молодежью, создав мощный слоган «Поколение «Пепси»».
Эта двойная атака — больше продукта за те же деньги и более сладкий, «молодежный» вкус — позволила Pepsi переманить к себе значительную долю рынка. Произошло своеобразное разделение аудитории: молодежь стала ассоциировать себя с Pepsi, в то время как старшее поколение в большей степени оставалось верным классической Coca-Cola.
Рекламный плакат Пепси. Источник фото: retronessisfabulous.com
Появление нового игрока
Но на этом история не закончилась. В 1968 году на арену вышел новый дерзкий конкурент — компания Seven-Up. Она представила миру напиток со вкусом лайма под провокационным названием Uncola («Не кола»). Целью маркетологов 7-Up было не просто отвоевать часть рынка, а создать абсолютно новую категорию, противопоставив себя и «Коле», и «Пепси». Ставилась амбициозная задача — забрать у гигантов как минимум 15% потребителей. Удалось ли им это, мы обязательно разберем в следующем материале.
Если вам интересен мир маркетинга, его стратегии и скрытые механизмы влияния, ставьте лайк и подписывайтесь. Я постараюсь раскрывать для вас эту тему с самых неожиданных и увлекательных сторон.
Также я как профессиональный маркетолог готов ответить на ваши вопросы по продвижению бизнеса и подсказать, какие инструменты наиболее эффективны в текущих реалиях. Связаться со мной можно по ссылке ниже.
Спасибо за внимание, до новых встреч!