1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА
Данный бизнес-план описывает создание и развитие интернет-магазина, специализирующегося на продаже городских рюкзаков. В ассортименте будет представлено 16 моделей из натуральной и искусственной кожи, произведенных в Корее и Китае. Успех проекта базируется на нескольких ключевых факторах:
- Растущая популярность рюкзаков как стильного и практичного повседневного аксессуара.
- Предложение качественного товара по конкурентоспособным ценам.
- Общий тренд на увеличение доли онлайн-торговли.
- Возможность охвата всей территории страны без географических ограничений.
Для запуска потребуются инвестиции в размере 425 тыс. рублей. При выходе на плановые объемы продаж прогнозируемая ежемесячная выручка составит 650 тыс. рублей, а чистая прибыль — 180 тыс. рублей. Простой срок окупаемости вложений оценивается в 3 месяца.
Таблица 1. Ключевые показатели эффективности проекта
2. АНАЛИЗ РЫНКА И КОНЦЕПЦИЯ КОМПАНИИ
Российский рынок интернет-торговли демонстрирует устойчивый рост. По данным отраслевых ассоциаций, его доля в общем розничном обороте составляет около 4%, а объем в 2016 году оценивался в 850 млрд долларов с ежегодным приростом 15%. Этот рынок далек от насыщения: для сравнения, в Великобритании доля онлайн-продаж достигает 12%. Рост подогревается увеличением числа интернет-пользователей, удешевлением мобильного трафика и повышением цифровой грамотности населения.
Сегмент одежды, обуви и аксессуаров занимает значительную долю — 12.4%, уступая только продаже авиабилетов. Количество покупателей в этой категории с 2014 по 2015 год выросло на 16%, достигнув 9.64 млн человек. Наибольшая концентрация покупателей наблюдается в Москве (17%), Московской области (9.3%) и Санкт-Петербурге (6.3%), однако 67% аудитории рассредоточено по другим регионам России, что открывает широкие возможности для онлайн-продаж.
Рисунок 1. Географическое распределение покупателей категории «одежда, обувь и аксессуары» (2015 год)
Рюкзаки являются одним из самых перспективных товаров в сегменте аксессуаров. Они прошли эволюцию от сугубо утилитарного снаряжения до модного городского аксессуара, который носят с разными стилями одежды. Их популярность объясняется практичностью, вместительностью и свободой рук, что особенно важно в эпоху смартфонов. Важное преимущество для онлайн-продавца — минимальный процент возвратов из-за отсутствия проблемы с размером.
Проект предполагает создание интернет-магазина, базирующегося в Москве, но работающего по всей России. Будет зарегистрировано ИП, разработан сайт с каталогом и налажены прямые поставки 16 моделей молодежных городских рюкзаков от производителей из Китая и Кореи. Стартовые инвестиции включают закупку первой партии товара на 255 тыс. рублей.
3. АССОРТИМЕНТ И КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
На старте магазин предложит 16 моделей мужских и женских рюкзаков. Основные преимущества товара — оригинальный дизайн, внимание к деталям, качественные материалы (натуральная и искусственная кожа) и доступная цена за счет прямых поставок. Розничная наценка составит от 30% до 100%. Каждый товар будет поставляться в фирменной упаковке производителя.
Таблица 2. Детализация ассортимента товаров
4. СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖ И МАРКЕТИНГА
Все продажи будут осуществляться через интернет-магазин. Целевая аудитория — социально активные мужчины (35%) и женщины (55%) в возрасте от 18 до 40 лет, ценящие комфорт, стиль и современные тренды. Магазин позиционируется в среднем ценовом сегменте.
Ключевые факторы выбора покупателей, согласно исследованиям: доступные цены (77%), широкий ассортимент (48%), удобная доставка (47%), положительные отзывы (45%) и детальные описания товаров (44%). Маркетинговая стратегия будет строиться вокруг этих критериев.
Для привлечения трафика планируется комплексное продвижение: SEO-оптимизация сайта, контекстная реклама в Яндекс и Google, таргетированная реклама в социальных сетях. Сайт будет иметь адаптивный дизайн для мобильных устройств. Анализ поисковых запросов показывает стабильный рост интереса к покупке рюкзаков с ярко выраженными сезонными пиками в конце лета (подготовка к учебному году) и в конце года (новогодние покупки).
Рисунок 2. Динамика спроса на запрос «купить рюкзак» (2012-2017 гг.)
Продвижение в социальных сетях будет включать создание тематических страниц с контентом: развлекательным (40%), полезным (25%), рекламным (20%) и вовлекающим (конкурсы, розыгрыши — 15%). Для формирования лояльности будет реализована возможность оставлять отзывы и участвовать в опросах.
Таблица 3. Плановые объемы продаж по месяцам
5. ОПЕРАЦИОННАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
Разработка и первоначальное продвижение сайта будут переданы профессиональной веб-студии с проверенным портфолио. В дальнейшем управление магазином и его продвижение возьмет на себя инициатор проекта.
Закупки товара осуществляются напрямую у азиатских производителей по предоплате с гарантией 2 месяца. Срок доставки — до 30 дней, груз страхуется поставщиком. Прием платежей на сайте будет организован через интеграцию с несколькими платежными системами для максимального удобства клиентов. Доставка будет предлагаться на выбор: Почтой России или курьерской службой. Складские функции также планируется передать на аутсорсинг курьерской службе.
6. ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА
На начальном этапе проект реализуется силами одного человека — инициатора, который обладает необходимыми знаниями в области интернет-торговли. Функции бухгалтерского учета и углубленного SEO-продвижения будут переданы на аутсорсинг.
Проект делится на два этапа: подготовительный (2 месяца — разработка сайта, закупка и доставка первой партии товара) и основной (операционная деятельность, продажи и выполнение планов).
7. ФИНАНСОВАЯ МОДЕЛЬ
Финансовый план рассчитан на три года. Общий объем инвестиций — 425 тыс. рублей, из которых 250 тыс. рублей — собственные средства, 175 тыс. рублей — заемные (кредит на 24 месяца под 18% годовых с отсрочкой первого платежа на 3 месяца).
Таблица 4. Структура инвестиционных затрат
Переменные затраты включают себестоимость товара и логистику. Постоянные расходы состоят из затрат на хостинг, обслуживание сайта и его продвижение.
Таблица 5. Расчет переменных затрат на единицу товара
Таблица 6. Постоянные ежемесячные расходы
8. ОЦЕНКА ИНВЕСТИЦИОННОЙ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТИ
Проект демонстрирует высокую инвестиционную привлекательность. Прогнозная выручка первого года — 7 млн рублей, чистая прибыль — 1.9 млн рублей. На второй год и далее выручка возрастет до 7.9 млн рублей, а чистая прибыль — до 2.2 млн рублей. Рентабельность продаж составит 28%.
Расчеты с учетом дисконтирования денежных потоков (ставка 20%) подтверждают эффективность: чистая приведенная стоимость (NPV) — 473 тыс. рублей, внутренняя норма доходности (IRR) — 44.94%, индекс доходности (PI) — 1.11. Простой и дисконтированный сроки окупаемости составляют 3 месяца.
9. АНАЛИЗ РИСКОВ И МЕРЫ ПО ИХ СНИЖЕНИЮ
Риски проекта делятся на внутренние и внешние.
Внутренние риски: в первую очередь, технические сбои в работе сайта. Мера mitigation — поддержание контакта с компанией-разработчиком для оперативного устранения неполадок.
Внешние риски: высокая конкурентная активность. Стратегия минимизации — формирование уникального ассортимента от нескольких производителей и поддержание конкурентоспособных цен за счет оптимального уровня наценки.