Для привлечения финансирования в бизнес-проект недостаточно просто яркой идеи или привлекательного названия. Инвесторам и кредиторам требуется убедительное технико-экономическое обоснование, которое включает ключевые финансовые показатели и демонстрирует жизнеспособность предприятия.
Людей, готовых вложить средства в развитие вашей идеи, интересуют конкретные цифры: размер чистой прибыли, срок окупаемости инвестиций, потенциальные риски и меры по их минимизации. Поэтому если вы планируете получить финансовую поддержку — будь то грант, кредит или спонсорские средства — составление бизнес-плана становится обязательным этапом.
Если вы никогда раньше не занимались разработкой бизнес-планов, у вас есть два основных пути:
1. Обратиться к профессиональному специалисту, который занимается составлением бизнес-планов на заказ.
2. Разработать документ самостоятельно, используя доступные в интернете инструкции и руководства (часто называемые «советами для начинающих»). О преимуществах и недостатках этого подхода я подробно рассказывал в другой статье.
Эта статья будет полезна как тем, кто выберет первый вариант, так и тем, кто решит действовать самостоятельно. Рекомендую ознакомиться с материалом полностью.
Зачем нужен бизнес-план?
Бизнес-план служит дорожной картой для запуска и развития собственного дела. Без него ваши действия могут быть хаотичными и непродуманными.
Во-первых, в процессе его составления вы детально прорабатываете все аспекты своей идеи, что помогает лучше понять собственные возможности и ограничения.
Во-вторых, без грамотно составленного бизнес-плана практически невозможно получить кредит в банке или привлечь инвестора. Многие предприятия запускаются не на собственные средства, и именно бизнес-план становится основным документом для оценки вашего проекта. Плохо подготовленный план почти гарантированно приведет к отказу в финансировании.
Бизнес-план полезен не только на старте. В дальнейшем он помогает систематизировать работу, ставить цели для роста и удерживать достигнутые позиции. Этот документ позволяет оценить рентабельность бизнеса и сроки его окупаемости.
Что такое бизнес-план?
Бизнес-план — это программа действий для вашего предприятия. В нем содержится описание продукта или услуги, производственных процессов, каналов сбыта, маркетинговой стратегии, а также расчеты рентабельности и финансовой окупаемости.
Подход к составлению этого документа может различаться. Кто-то пишет подробный отчет, кто-то ограничивается основными тезисами, а кто-то делает акцент на ключевых разделах. Если план составляется для внутреннего использования, подойдет любой удобный формат. Однако для привлечения инвестиций документ должен быть четким, структурированным и содержать все необходимые расчеты.
Помните: бизнес-план — это не художественное произведение. Информацию следует подавать лаконично и по делу. Оптимальный объем документа — около 20 страниц.
Краткость важна, но не стоит сокращать план до схематичного наброска. Минимальный рекомендуемый объем — 10 страниц.
Еще одна важная рекомендация: пишите понятным языком, избегая излишней профессиональной терминологии. Документ будут читать потенциальные инвесторы, которые могут не быть экспертами в вашей области.
Структура бизнес-плана
Бизнес-план составляется по определенной структуре, включающей обязательные разделы.
1. Резюме — краткое изложение всего документа. Объем этого раздела не должен превышать одной страницы.
Расположить резюме можно как в начале, так и в конце документа. Однако писать его рекомендуется в последнюю очередь, когда все остальные разделы уже готовы, — так вы сможете лаконично обобщить информацию и ничего не упустить.
Цель резюме — познакомить читателя с вашим бизнесом. Здесь нужно кратко, но емко изложить суть проекта. Помните: для инвесторов часто именно резюме становится решающим фактором. Постарайтесь заинтересовать их — расскажите о проделанной работе, первых успехах или уже заключенных договорах.
2. Описание возможностей
Это ключевой раздел бизнес-плана. Здесь следует подробно рассказать о вашем продукте или услуге, их уникальных преимуществах. Также необходимо провести анализ рынка и конкурентов, описать планы на будущее (например, расширение ассортимента).
Логика раздела строится следующим образом: выявляете проблему, которую решает ваш продукт, доказываете ее актуальность, анализируете конкурентов и обосновываете свои перспективы на рынке.
Важно четко определить целевую аудиторию. Утверждение «это купят все» не работает. Портрет вашего клиента должен быть максимально конкретным и детализированным — это повышает шансы на успех.
3. План реализации
В этом разделе описывается процесс запуска и функционирования бизнеса. Он обычно включает:
● маркетинговый план;
● производственный план;
● план продаж;
● анализ рыночной позиции;
● оценку конкурентов;
● стратегию позиционирования;
● планы по сотрудничеству;
● методы продвижения;
● ценообразование;
● расчет издержек.
Также здесь стоит затронуть вопросы операционной деятельности, рекламы, партнерских отношений и прогнозируемой выручки с указанием сроков ее получения.
4. Команда и организация
В этом разделе описывается структура компании и ключевые сотрудники. Необходимо представить управленческий персонал, их задачи, систему мотивации и вознаграждения.
Опишите, какие специалисты уже есть в команде и какие потребуются в будущем. Также укажите миссию компании, интеллектуальную собственность, правовую форму бизнеса, местоположение и структуру собственности. Если компания уже работает, кратко изложите ее историю.
Помните: инвесторы часто оценивают в первую очередь команду. Они скорее вложат средства в сильную команду со средней идеей, чем наоборот.
5. Финансовый план
Этот раздел содержит финансовые прогнозы: по продажам, прибылям и убыткам, оплате труда, движению денежных средств. Также здесь представляется годовая балансовая ведомость и прогнозы на 1-5 лет. Все расчеты должны быть представлены в виде таблиц.
В конце раздела можно описать стратегию выхода из бизнеса — например, продажу компании или проведение IPO.
6. Приложения
В этот раздел включается дополнительная информация: изображения продукта, технические спецификации, патенты, лицензии и другие документы, которые могут быть полезны для понимания проекта.
Оформление бизнес-плана
Бизнес-план — это официальный документ, поэтому к его оформлению предъявляются определенные требования.
Обязательно должен быть титульный лист, который создает первое впечатление о вас и вашем проекте. На титульном листе указывается:
- наименование компании (ИП или ООО);
- контактные данные;
- пометка о конфиденциальности;
- название проекта;
- ФИО руководителя и его контакты;
- автор бизнес-плана;
- сроки реализации проекта.
После титульного листа рекомендуется разместить содержание (оглавление), хотя его можно поместить и в конце документа.
В интернете можно найти множество образцов бизнес-планов, но важно понимать: это лишь шаблоны, а не готовые решения. Нельзя просто скопировать чужой план — каждый проект уникален, особенно в части расчетов. Используйте образцы как ориентир, но наполняйте документ собственной аналитикой.
Важно: бизнес-план — это не статичный документ. Его необходимо регулярно актуализировать по мере развития бизнеса. Для работы с финансовыми моделями удобно использовать специализированные программы, например Microsoft Excel.
Таким образом, знание принципов составления бизнес-плана значительно снижает риски неудачи на ранних этапах. Как уже отмечалось, разработка этого документа — один из ключевых процессов при организации любого бизнеса, который помогает не только привлечь инвестиции, но и выстроить эффективную стратегию развития.