Отправляясь в магазин со списком покупок, многие всё равно возвращаются с полными пакетами ненужных товаров. Это происходит не случайно, а благодаря продуманным маркетинговым стратегиям, которые активно используют супермаркеты. Информационно-аналитический сайт «Слово и Дело» подробно разобрал, как ритейлеры влияют на наше покупательское поведение.
Соблазн ежедневных акций
Одна из самых распространённых уловок — это многочисленные акции, например, «пять по цене четырёх». Покупателю кажется, что он экономит, но на деле такая покупка часто оказывается нерациональной. Во-первых, вы можете не знать вкус продукта, и он вам не понравится. Во-вторых, есть риск не успеть использовать все единицы товара до истечения срока годности, что приведёт к прямым убыткам.
Психология больших тележек
Размеры тележек в супермаркетах подобраны неслучайно. Большая, полупустая тележка подсознательно побуждает нас заполнить её. Это чувство усиливается иллюзией экономии при покупке оптом. В итоге мы набираем много лишнего, часть которого впоследствии может быть выброшена, так и не дождавшись своего часа.
Стратегическая расстановка товаров
Товары повседневного спроса, такие как хлеб, молоко или яйца, почти никогда не стоят у входа. Их размещают в глубине торгового зала, чтобы покупатель по пути миновал множество других отделов. Каждая полка и стеллаж расположены по чёткому плану, цель которого — максимально увеличить количество импульсивных покупок. Таким образом, путь к необходимому продукту превращается в маршрут через десятки соблазнов.