Многим может показаться, что высокий письменный стол — это архаичный и бесполезный предмет мебели, особенно в эпоху, когда у всех есть обычные столы. Однако я хочу честно поделиться своей историей: как я нашел эту узкую нишу, какие мотивы мной двигали и как в итоге стал в ней одним из лидеров.
(Фото из архива, 2018 год)
Сегодня я управляю собственным производством мебели для здоровья на площади 3000 квадратных метров в Санкт-Петербурге. Я давно делюсь своим опытом на Пикабу, и сейчас расскажу, как обнаружил незанятый сегмент рынка и продал свой первый письменный стол для работы стоя.
Для удобства я разбил историю на несколько ключевых блоков:
Почему я выбрал именно нишу стоячих столов (конторок)
Что такое конторка и как мы проверяли спрос на рынке
Как выглядела и сколько стоила наша первая модель
С какими трудностями столкнулось первое производство
По сути, это готовый кейс по запуску бизнеса в России. Этот подход был актуален тогда и может сработать сейчас, особенно в условиях ухода с рынка некоторых иностранных компаний.
Почему я выбрал такую специфичную нишу — конторки для работы стоя
Я всегда мечтал стать предпринимателем. Однако первые попытки, когда я руководствовался исключительно желанием заработать, провалились. В итоге я остался с долгом в 5 миллионов рублей и без понимания, что делать дальше. После этого я перепробовал множество направлений: торговлю, автосалон, продажу подержанных машин, оказание услуг. Фокус был не на деле, а только на деньгах. В конечном счете, ни один из этих проектов не стал по-настоящему успешным. Они либо закрывались, либо, как в случае с автосалоном, приводили к новым долгам.
Переломный момент наступил почти случайно, когда мне было около 30 лет. В интернете я наткнулся на сайт, где продавались «конторки». Мне стало интересно, что это такое.
Так я познакомился с работами Владимира Филипповича Базарного — ученого, который стоял у истоков нового научного направления: здоровьесберегающих технологий в образовании.
Он обратил внимание на парадокс: человечество массово перешло на сидячий образ работы и учебы только с конца XIX века. До этого большинство видов деятельности выполнялось стоя, и люди в целом были здоровее. Сегодня же к окончанию школы у многих детей уже есть проблемы: искривление позвоночника, ухудшение зрения, плоскостопие. С этим сталкивался почти каждый, и я не исключение. Одной из ключевых причин является неправильно организованное рабочее место.
Эта идея нашла во мне живой отклик, и я решил попробовать что-то изменить.
Что такое конторка и как я тестировал нишу
Конторка — это высокий письменный стол с регулируемым наклоном столешницы, предназначенный для работы или учебы стоя, а также сидя на высоком стуле. Её главная цель — помочь детям сохранить здоровье в процессе обучения. Как сказано на официальном сайте Базарного: «Это специализированное учебное место, обеспечивающее ученику оптимальный физиологический и эргономический режим в условиях сохранения телесной вертикали».
Исследования подтверждают, что занятия за такой партой помогают предотвратить развитие сколиоза и других заболеваний у школьников. Технология была одобрена Минздравом и Роспотребнадзором в 2000-х годах и сейчас внедряется в некоторых российских школах, начиная с младших классов.
Мои коллеги периодически публикуют материалы о применении таких парт в школах, включая интервью с оптовыми покупателями. Например, на этом фото — домашняя парта из Костромы.
Выдержка из методического документа
Что такое конторка и зачем она нужна
Для тех, кто хочет глубже изучить тему, есть и другие исследования и пособия:
Как организовать работу за конторкой
Опыт внедрения методики Базарного в детском саду
Как использовать режим динамических поз в школе
Опыт работы по методу Базарного в дошкольном учреждении
Конечно, одна лишь парта не решит всех проблем со здоровьем, но это важный фактор в формировании правильной осанки и привычек у ребенка.
Прежде чем серьезно вкладываться, мы проверили, есть ли реальный спрос. У меня не было глубоких знаний в производстве или ресурсов для масштабных исследований. Зато был богатый опыт в продажах.
Сыграл свою роль и элемент везения. Ниша специфична, и работать с «холодной» аудиторией сложно.
Обратите внимание: Покупаю Cisco - бумага в стиле диско. Покупаю Cisco - тысяча чертей..
Я смог это сделать.
Как именно?
Я находил в интернете фотографии конторок (тогда их было не так много), публиковал их на своей странице «ВКонтакте», с помощью таргетированной рекламы собирал уже подготовленную аудиторию и предлагал им готовое решение их проблемы. Собрав предзаказы, я нашел через знакомых небольшое производство и за несколько дней изготовил тестовый образец по найденной фотографии. Принцип был понят верно — в итоге я получил то, что хотел.
Как выглядела первая модель конторки и сколько она стоила
За первую неделю мы продали всего 6 столов по цене до 5000 рублей каждый. Этого было достаточно, чтобы понять: дело можно продолжать. Я занял у отца 60 000 рублей и вложил их как предоплату за производство 20 парт.
Так всё и началось.
Первый образец выглядел вот так:
Обязательными критериями были регулировка высоты и несколько углов наклона столешницы для поддержания правильной позы во время работы или учебы.
Модель была, мягко говоря, простой. Мы специально не тестировали её на устойчивость, долговечность, удобство регулировки и другие функциональные аспекты. К моему удивлению, даже несмотря на это, первые клиенты остались довольны и присылали нам благодарные отзывы.
С тех пор мы постоянно улучшали модель и добавляли новые функции. За семь лет мы разработали 10 моделей (включая настольные варианты), от некоторых пришлось отказаться. До сих пор не удалось создать что-то по-настоящему универсальное, что можно было бы быстро адаптировать под любые задачи стоя и сидя. Для этого нужна металлическая основа, как у парты Базарного, но пока это слишком дорого. Мы работали в основном с фанерой.
На данный момент самой близкой к идеалу является детская парта «Кронос», в которую мы внесли более 15 модификаций. Я писал о ней отдельный материал.
Поза для учебы стоя
Поза для учебы сидя на растущем стуле или обычном стуле
Каким было первое производство и главная проблема
На старте я не мыслил глобально. Мы не предполагали, что вырастем в компанию с многомиллионным оборотом. Я арендовал небольшое помещение, нанял пятерых помощников и рассчитывал продавать меньше 100 столов в месяц.
Что было на самом деле? Спрос оказался настолько высоким, что я сам работал по 15–18 часов в сутки семь дней в неделю, выполняя роли маркетолога, продавца, водителя, упаковщика и даже маляра. Бывало, продавал столы во Владивостоке в 4–5 утра или красил детали до 7 утра. Ложился спать, не выпуская из рук телефон, чтобы отвечать на сообщения.
Мои будни в 2017 году
Детали я красил самостоятельно
В чем заключалась основная проблема?
Поскольку производство было сторонним, договориться о внесении улучшений в модели было крайне сложно. Как только я понимал, что какую-то деталь можно усовершенствовать, я буквально терял покой. Мне было важно это сделать. Проблема была в том, что производственники не хотели менять уже налаженные процессы или выпускать новые модели.
Это стало одной из ключевых причин, по которой в 2020 году я открыл собственное производство, взяв кредиты и привлекая инвестиции от партнеров.
В итоге на старте, при вложениях в 60 000 рублей, оборот достиг 4,5 млн рублей. Мы производили не только конторки, но и растущие стулья, настольные мольберты и другую продукцию. Сегодня в ассортименте более 30 товаров для физического и творческого развития, семь продуктов находятся в разработке, а в этом году планируется запустить еще четыре-пять новых моделей.
Точные цифры продаж раскрывать не буду, но отмечу, что только растущих стульев в 2023 году на рынке было продано 34 000 штук.
Думал ли я о таком результате в 2016 году? Нет. Но я делаю это не только ради денег (хотя и это важно), но и чтобы приносить реальную пользу людям. Рекомендую такой подход и другим предпринимателям.
Если вам интересно, чем мы еще занимаемся, загляните в нашу группу «ВКонтакте».
[my]БизнесМалый бизнесРынокПроизводствоТорговляМаркетингМаркетплейсOZONRРусскийПроизводствоМебельЛичный опытПредпринимательствоПроизводствоРаботаДлинные посты 2Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Как я начал продавать конторки для работы стоя в 2016 году, вложив в производство всего 60 тысяч.