Я руковожу собственным производством мебели, ориентированной на здоровье и развитие. При запуске любого нового продукта мы всегда анализируем три ключевых аспекта:
Соответствие продукта нашей миссии и его реальная польза для пользователя.
Потенциальный объем рынка и спрос.
Уровень конкуренции и наши текущие производственные возможности.
Именно по этой схеме мы оценивали перспективы запуска балансборда — специальной неустойчивой доски для тренировки баланса, координации и когнитивных функций.
Соответствие миссии и польза продукта
Наша основная цель — создавать пространство для творческого и физического развития на всех этапах жизни человека. Балансборд идеально вписывается в эту концепцию. Его эффективность подтверждается не только нашим опытом, но и мнением специалистов, например, нейропсихологов, с которыми мы взаимодействуем в наших сообществах.
Анализ рынка и конкурентов
Для оценки рынка мы изучили данные крупнейших маркетплейсов. Категория балансбордов показала стабильный рост. Например, на OZON за последний год оборот в этой категории составил 183 миллиона рублей, а на Wildberries — 285 миллионов рублей.
Аналогичная положительная динамика наблюдается и на Wildberries.
Несмотря на высокую конкуренцию и схожесть базовых предложений (неустойчивая доска с лабиринтом или без), мы увидели возможность. Средние цены на рынке варьировались от 1500 до 3000 рублей.
Возникает резонный вопрос: как выделиться в этом "красном океане"? Наш ответ — создать продукт, который будет объективно лучше за счет глубокого анализа, тестирования и учета отзывов реальных покупателей. У нас была четкая стратегия выхода в лидеры, уже опробованная на других продуктах. И да, мы хотим строить прибыльный бизнес, и в этом нет ничего зазорного.
Процесс разработки продукта
Мы придерживаемся отработанной схемы: исследование рынка, анализ сильных и слабых сторон конкурентов (изучение отзывов на маркетплейсах крайне полезно), расчет себестоимости и определение ценового позиционирования.
Балансборд — изделие на первый взгляд простое. Мы заказали несколько моделей у лидеров рынка, протестировали их и выявили ключевые недостатки. Наша цель была не копировать, а создать что-то уникальное.
Первый прототип представлял собой складную основу со стандартным узором и магнитными лабиринтами.
В итоге мы сфокусировались на двух основных улучшениях:
Уникальное нескользящее покрытие. Мы разработали и протестировали множество вариантов текстуры, чтобы найти оптимальный — он обеспечивает не только безопасность, но и массажный эффект для стоп. У конкурентов такого решения мы не нашли.
Система сменных лабиринтов. Полтора года назад на рынке преобладали доски со встроенным, часто простым, лабиринтом. Мы сразу заложили возможность смены. Изначально в комплекте было 2 лабиринта разной сложности, но по запросам покупателей мы расширили набор до 5 вариантов. Сложность траектории тщательно продумывалась: плавные повороты облегчают задачу, а длинные прямые участки, где шарик разгоняется, делают упражнение сложнее.
О том, как мы решали производственные сложности (например, с нарезкой лабиринтов), и о других доработках я расскажу в следующей статье. Это будет полезно как производителям, так и маркетологам.
Обратите внимание: Клиент, который меня кинул.
Спойлер: процесс оптимизации продолжается до сих пор.Итоговый продукт и его экономика
Вот ключевые особенности нашей финальной модели:
Устойчивая и безопасная конструкция. Мы отказались от твердой полусферы, которая, как показали тесты, усложняет использование и скользит. Вместо этого использовали поперечину и ограничители наклона.
2. 5 сменных лабиринтов и 4 металлических шарика разного размера для регулировки сложности упражнений.
3. Магнитные лабиринты. Для их эффективной работы нам пришлось увеличить толщину фанеры, чтобы уменьшить расстояние между магнитами и шариком.
4. Два размера. По запросу покупателей мы добавили уменьшенную версию для детей младшего возраста, так как стандартный размер для них был велик.
Вот как выглядит взрослая модель:
И детский вариант:
Перейдем к цифрам. Многие считают, что "кусок фанеры" не может стоить дорого. Однако, как видно из калькуляции, стоимость материалов составляет лишь около четверти от итоговой цены. Основную часть занимают трудозатраты, логистика, комиссии маркетплейсов и другие издержки.
Возьмем для примера октябрь. Мы продали 176 балансбордов через OZON, Wildberries, собственный сайт и соцсети. Из-за высокой конкуренции товар почти всегда участвует в акциях, поэтому средняя цена для покупателя (уже со скидками) составляет около 4600 рублей.
Общая выручка за месяц составила 810 000 рублей. После вычета комиссий маркетплейсов (24% у OZON, 23% у Wildberries) остается примерно 620 000 рублей. Из этой суммы нужно покрыть все остальные расходы: производство, логистику, рекламу, зарплаты, кредиты. Чистой прибыли на данном этапе практически нет.
Все заработанные средства мы реинвестируем в бизнес: покупаем новое оборудование, чтобы производить более сложные изделия, и гасим кредиты. Моя цель — не сиюминутная прибыль, а построение устойчивой и масштабируемой компании. Бизнес, как ребенок, требует постоянных вложений и внимания.
Стоит ли заводить собственное производство? Только если вы готовы к работе 24/7, постоянному решению проблем и финансовым рискам. Это путь не для всех.
Эта статья — не скрытая реклама. Я делюсь реальным опытом, техническими и маркетинговыми решениями, которые помогли нашему продукту войти в ТОП-5 своей категории на OZON. Надеюсь, этот кейс будет полезен и интересен тем, кто хочет понять, как устроен бизнес изнутри.
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Как мы разработали балансборд, который вошел в ТОП 5 категории ОЗОН, и сколько на нем зарабатываем.