У меня собственное производство здоровьесберегающей мебели. Когда мы разрабатываем новые продукты, мы фокусируемся на 3-х моментах:
-
Какие преимущества дает этот продукт и связан ли он с нашей миссией
Размер рынка
Конкуренция и наши текущие возможности
Их учитывали при выборе балансборда – это неустойчивая доска с лабиринтом или без него для тренировки баланса, координации, когнитивных способностей и многого другого.
Миссия и преимущества
Наша миссия — создать пространство для творческого и физического развития человека, от детства до взрослой жизни. Это соответствует нашей миссии и полезно, по мнению нейропсихологов (комментарии нашей группы ВКонтакте).
Размер рынка
Здесь мы получаем данные с маркетплейсов. Перспективная категория, судя по статистике ОЗОНА. График работы с декабря 2021 года.
Тенденция для Wildberry также положительная.
За прошедший год оборот в категории «ОЗОН» достиг 183 миллионов, «Вайлдберриз» — 285 миллионов. В общем суть ясна)
Балансборды в основном одинаковы для всех участников – это нестабильная доска с лабиринтом или без него для тренировки баланса. А цена варьируется в среднем от 1500 до 3000 рублей.
Скриншот первой страницы на ОЗОНЕ.
Логичный вопрос: как и зачем входить в красное море сотен продавцов? Все просто — мы делаем продукт объективно лучше многих лидеров рынка, благодаря анализу, тестированию и улучшениям на основе отзывов клиентов. Кроме того, у нас есть стратегия, как за несколько дней занять лидирующие позиции на рынке, которую мы реализовали на 2-х продуктах. Об этом (и о том, как удерживать позицию) я создам отдельную статью).
И да, я хочу зарабатывать деньги. Признаюсь, это всё равно плохо)Как разрабатывали
Мы определили схему разработки продукта, которой придерживаемся уже больше года: исследование рынка, анализ конкурентов, их преимуществ и недостатков (изучаем отзывы и вопросы на маркетплейсах). Затем мы понимаем, какую пропорцию необходимо принять, чтобы продукт окупился, и рассчитываем примерную стоимость и цену.В целом балансборд - изделие простое и сделано быстро. Мы заказали несколько балансбордов у ведущих конкурентов, протестировали их и отметили их плюсы и минусы.
Мы не собирались копировать, скорее наоборот – так мы понимаем, как выделиться.Прототип выглядел так — складная основа с крестом, случайный узор как у конкурентов, лабиринты на магнитах
В конце концов они нашли его.
-
Множество нескользящих рисунков для ног
Мы сделали много разных вариантов и выбрали оптимальный: он отвечал требованиям «нескользящего» покрытия и обладал дополнительным массажным эффектом. Среди наших конкурентов мы не обнаружили подобной закономерности. После релиза мы столкнулись с производственными трудностями — слишком долго вырезали лабиринты. Это увеличило стоимость, и Ло остался на следах в лабиринте.
-
2. Сменные лабиринты
Сейчас на рынке полно балансбордов со сменными лабиринтами, еще полтора года назад их было очень мало — в продаже продавались в основном дешевые пластинки со встроенным лабиринтом. Сначала мы решили сделать 2 сменных лабиринта двух уровней сложности (в нашу стандартную коробку поместилось 2 лабиринта).
Чертежи брались не из головы, а были опробованы пути и выбраны оптимальные для легкого и сложного прохождения. Например, чем плавнее изгибается трасса, тем легче идти по следу. Самыми сложными лабиринтами являются лабиринты с длинными прямыми участками — шарик ускоряется и его сложно замедлить. Через несколько месяцев увеличили количество лабиринтов до 5 в наборе — были заявки от покупателей, чтобы их можно было приобрести дополнительно.
Как мы решили проблемы с нарезкой и какие еще изменения были внесены, я напишу в следующем материале. Будет полезно производителям и маркетологам.
Обратите внимание: Клиент, который меня кинул.
Спойлер: мы все еще пытаемся улучшить технологию)Что получилось в итоге и сколько это стоит
Расскажу вкратце о технических характеристиках имеющейся у нас сейчас модели.-
Поперечина внизу и дополнительные ограничители наклона спереди и сзади. Мы протестировали твердую полусферу от конкурентов – она очень затрудняет занятия, вращается вокруг своей оси и скользит. На модификациях мы пока отказались, вернемся к проблеме позже.
2. 5 подвижных лабиринтов различной сложности. Все проверили, 1 заменили (сложная резка, много ошибок). 4 металлических шарика двух размеров, опять же для разной сложности
3. Магнитные лабиринты. Здесь пришлось поменять фанеру с 15 на 18 мм, чтобы уменьшить расстояние от магнитов до шариков (они были намагничены).
4. Мы сделали 2 размера - для взрослых побольше и для детей поменьше. Опять же появился запрос от покупателей, потому что... Стандартный размер был великоват для детей до 5 лет.
Готовое изделие выглядит так.
Меньший вариант для детей.
Не буду подробно останавливаться на этом вопросе и перейду к цифрам.
Рассчитаем стоимость каждого изделия. Окончательная стоимость. Конец находится в зеленом столбце. Значения в правом столбце – полировка без покрытия, с масляным покрытием.
Под моими статьями я видел много комментариев о том, что кусок фанеры не может столько стоить. Как видите, материалы занимают всего ¼ стоимости, как и в большинстве изделий.
Я вам скажу, сколько мы заработали в октябре.
Всего было продано 176 балансбордов в 4 цветах – без покрытия и 3 с маслом. Основные продажи идут у ОЗОНА, частично у Вайлдберриз. Продаем индивидуально через сайт и соцсети.
Балансборды почти всегда участвуют в акциях, потому что конкурентов слишком много. Средняя цена по кампании OZON на экране, столбец слева — цена для покупателя (учитывается его персональная скидка и скидка за счет маркетплейса).
Общая сумма продаж 810 000 руб.
Комиссия ОЗОНА 24%, комиссия Вайлдберриз 23% (без учета затрат на логистику, услуги маркетплейса, рекламу, акции и так далее, учитывать их не буду).
Получается 620 000 руб.
Из этих денег мы почти ничего чистого не получаем, потому что затраты на содержание и оптимизацию производства сейчас слишком велики. Впрочем как и с продажей других товаров)
Если нам удается что-то заработать, мы вкладываем деньги в новое оборудование и погашение кредитов.
Моя цель – не быстро заработать деньги, а построить большую компанию. И все же из-за многомиллионных кредитов и инвестиций мы не можем позволить себе получать большую прибыль.
Для того чтобы мы могли производить более технически сложную продукцию, нам нужно более современное оборудование, а оно стоит дорого.Бизнес как ребенок: чтобы он вырос, его нужно кормить.
Есть ли смысл тогда иметь производство? Если вы не готовы работать 24/7, постоянные проблемы, кредиты, то однозначно не стоит. Если у тебя все по-другому, я тебя люблю, но не всем сердцем))
Ожидайте комментариев типа "это реклама" - я не призываю вас покупать балансборд в подарок детям на Новый год)
Я говорю о технических и маркетинговых приёмах, которые мы используем на производстве — считайте их бесплатными руководствами. Думаю, многим интересно, как люди работают и сколько зарабатывают.
И да, я использую разные каналы для продвижения бренда, в том числе и Пикабу, потому что мне нужно платить зарплаты и кредиты. И ты можешь сделать то же самое)
[мин]Малый бизнесБизнесТорговляРынокКак это сделаноМебельРоссийское производствоПроизводствоПроизводствоРазвитиеПроцессПродажи OZONWildberryМастерскаяДлинный пост 22Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Как мы разработали балансборд, который вошел в ТОП 5 категории ОЗОН, и сколько на нем зарабатываем.