Вы приняли решение начать бизнес по франшизе и полны энтузиазма: средства подготовлены, ниша выбрана, а поисковые запросы вроде «Какую франшизу выбрать» стали привычной частью дня. Теперь интернет засыпает вас рекламой франчайзеров с громкими обещаниями: «Окупаемость за 2 месяца», «Клиентов найдем за вас». Но выбирать партнера, с которым вы, по сути, свяжете свою деловую жизнь, нужно трезво и взвешенно.
Шаг 1. Глубокий анализ компании-франчайзера
Составьте список компаний-кандидатов и тщательно исследуйте каждую. Ключевые вопросы для изучения:
- Какой опыт у компании на рынке? Сколько лет она работает?
- Какова ее деловая репутация в профессиональной среде?
- Есть ли у франчайзера собственные розничные точки? Если да, то сколько и как давно они работают?
- Насколько успешна и стабильна работа этих собственных точек?
Соберите максимум информации из всех доступных источников.
Важный совет:
Не формируйте мнение исключительно на основе отзывов бывших сотрудников или партнеров. Подходите к такой информации критически, старайтесь анализировать факты самостоятельно, сохраняя объективность.
Шаг 2. Детальный разбор финансовой модели
Вступите в диалог с представителями франчайзеров и обязательно запросите финансовую модель проекта. Этот документ является экономическим обоснованием выгоды от франшизы. Внимательно изучите все его разделы, уделив особое внимание ключевым метрикам: размер стартовых инвестиций, паушальный взнос, регулярные платежи (роялти), прогнозируемый срок окупаемости и расчеты прибыльности на первые годы.
После анализа документа и беседы с менеджером у вас должно сложиться четкое понимание механизма формирования дохода, его потенциальных объемов и условий, необходимых для достижения результата.
Важный совет:
Если цифры в финансовой модели (например, по окупаемости или выручке) с момента вашего первого знакомства с франшизой немного изменились — это не всегда признак обмана. Бизнес — динамичная система, и показатели могут корректироваться в зависимости от региона, конкретной локации точки и рыночных изменений.
Шаг 3. Верификация обещаний и проверка на реалистичность
Сопоставьте выводы из первых двух шагов. Например, если вам предлагают привлекательную финансовую модель, но у самой компании-франчайзера нет собственных успешных точек, возможно, вы имеете дело с производителем или оптовиком. Их модель может быть хорошо упакована, но не подкреплена практическим опытом розничных продаж, что критично для вашего роста.
Другой тревожный сигнал — компания, которая сама существует на рынке всего 1-2 года. Ее финансовая модель может быть теоретической, а не основанной на реальном, проверенном опыте, который можно передавать партнерам.
Важный совет:
Финансовая модель должна быть реалистичной и основанной на практическом опыте. Обязательно пообщайтесь с действующими франчайзи сети. Добросовестный франчайзер с готовностью предоставит такие контакты. Если же вам отказывают — это серьезный повод задуматься о прозрачности бизнеса.
Пройдя эти три шага, вы будете гораздо лучше подготовлены к выбору надежного партнера. Дальнейшие действия — детальное изучение франчайзингового договора, проверка регистрации товарного знака и другие юридические аспекты.
Если материал был полезен, поддержите нас лайком и подпиской на канал, чтобы получать больше контента о франчайзинге!
Желаем успешного бизнеса!
Всегда ваш, EXMAIL
Юридическая информация о компании EXMAIL: ООО ГК «Иксмэил»
ОГРН № 1112468035910, ИНН 2466241301, КПП 246601001; Юридический адрес; 660017, Красноярский край, г. Красноярск, ул. Обороны, д. 3, оф. 303
#exmail #франшиза #франшиза россия #франшиза купить #открыть свой бизнес #открыть бизнес #франчайзинг #франчайзи #франчайзер
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Первые шаги при выборе компании-франчайзера: на что важно обратить внимание?.