Эксперт издания «Госзакупки.ру» выделил три важнейших вектора развития современного бизнеса, которые открывают новые горизонты для поставщиков, выходящих за рамки традиционных государственных закупок. Эти тренды связаны с активной цифровизацией коммерческого сектора.
Тенденция 1: Эволюция электронных торговых площадок (ЭТП)
Электронные торговые площадки сегодня — это не просто виртуальные аукционные залы. Они превращаются в многофункциональные бизнес-экосистемы. Для поставщиков они служат не только источником заказов, но и мощным инструментом для бесплатной рекламы, поиска партнеров и масштабирования деятельности. Работа на коммерческих ЭТП может стать отличной подготовкой к участию в более сложных федеральных закупках.
Функционал современных площадок постоянно расширяется: от классических тендеров до ритейла, продажи имущества банкротов и факторинга. Ключевой совет для поставщиков — выбирать площадки с наиболее широким и развитым набором сервисов. Например, некоторые платформы, такие как Портал поставщиков, интегрируют десятки внешних сервисов, позволяя в «одном окне» участвовать в закупках, создавать сайты-визитки и пользоваться электронным документооборотом. Рост объемов сделок на таких площадках (в 4 раза за 2021 год) красноречиво говорит об их востребованности.
Тенденция 2: Маркетплейсы как новый стандарт продаж
Маркетплейсы прочно утвердились в роли одного из самых перспективных каналов сбыта. Их главное преимущество — доступность. Поставщику или даже посреднику не обязательно иметь собственный магазин, чтобы выйти на широкую аудиторию. Пандемия лишь ускорила этот естественный процесс перехода бизнеса в онлайн.
Популярность маркетплейсов подтверждается появлением нишевых и региональных платформ. Так, на Крайнем Севере планируется запуск площадки для изделий коренных народов, что решает не только коммерческие, но и социально-экономические задачи. В Татарстане создана аграрная экосистема «Agraroom», объединяющая торговлю, инвестиции и услуги. Крупные игроки, такие как Ozon, идут дальше, внедряя собственные финансовые инструменты (например, «Ozon счет»).
Важно, что государство также активно вовлечено в развитие этого сегмента: Минпромторг разрабатывает стандарты качества, а Ассоциация компаний интернет-торговли планирует создать арбитраж для разрешения споров. Это делает сотрудничество с маркетплейсами особенно привлекательным для малого и среднего бизнеса.
Тенденция 3: Государственная стратегия развития электронной торговли
Поддержка цифровой коммерции переходит с локального на общегосударственный уровень. Пионером здесь стал Татарстан, утвердивший программу развития интернет-торговли. Она включает льготы, помощь в размещении на ЭТП, субсидирование логистики и льготные микрозаймы для малого и среднего бизнеса. Ожидается, что подобные инициативы будут тиражироваться и в других регионах.
На федеральном уровне ключевым документом является «Стратегия развития электронной торговли в России до 2025 года» от Минпромторга. Ее цели масштабны: развитие инфраструктуры, совершенствование законодательства, упрощение экспортных процедур и популяризация онлайн-торговли как в сегментах B2C, так и B2B. В перспективе это должно привести к созданию современного, эффективного и клиентоориентированного рынка, который позволит бизнесу значительно экономить время и ресурсы.
#бизнестренды #заказчики #госзакупки #ЭТП #госзаказ
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Три тенденции в бизнесе, о которых полезно знать поставщикам.