Многие продавцы сталкиваются с проблемой: они тратят время на создание объявлений на Авито, но получают мало просмотров и почти не слышат звонков от покупателей. В этой статье я, основываясь на своём опыте, разберу ключевые принципы, которые помогут вашим публикациям привлекать внимание и генерировать заказы. Это не просто теория, а рабочие методы, которые я сам постоянно применяю.
1. Экспериментируйте с форматами
Универсального рецепта «идеального» объявления не существует. То, что сработало вчера, может не сработать завтра. Поэтому важно пробовать разные подходы. Сейчас эффективно работают два основных стиля:
«Премиум-формат»: лаконичный заголовок (помните, что всё, что длиннее 50 символов, обрезается), детальное описание, профессиональные фотографии и видео. Это создаёт образ серьёзного профессионала и внушает доверие.
«Простой и честный» формат: обычные, «живые» фото со смартфона, краткое описание с самой сутью. Такая искренность и отсутствие пафоса часто находят отклик у аудитории, которая хочет иметь дело с обычным человеком, а не с безликой компанией.
2. Используйте маркетинговую технику 4U
При составлении текста руководствуйтесь принципами полезности, уникальности, конкретности и срочности.
- Полезность (Useful): Чётко сформулируйте, какую конкретную выгоду получит клиент, обратившись именно к вам.
- Уникальность (Unique): Выделите то, что отличает вас от десятков конкурентов. Это может быть не только услуга, но и ваш подход, детали. Избегайте шаблонных фраз вроде «грузчики-непьющие славяне» — будьте оригинальны.
- Прицельность (Ultra-specific): Не пытайтесь понравиться всем. Говорите на языке своей целевой аудитории, обращайтесь к её конкретным проблемам и потребностям.
- Срочность (Urgent): Используйте конкретные цифры и сроки вместо размытых «быстро» и «в ближайшее время». Например, «грузчики приедут в течение часа».
3. Структурируйте текст по модели AIDA
Эта классическая маркетинговая модель помогает выстроить логичное и убедительное сообщение:
- Внимание (Attention): Привлеките его ярким заголовком и качественным визуалом.
- Интерес (Interest): С первых строк удерживайте интерес, говоря о том, что действительно важно для вашего потенциального клиента.
- Желание (Desire): Опишите проблемы клиента и покажите, как ваше предложение их решает, создавая желание воспользоваться услугой.
- Действие (Action): Чётко призовите к следующему шагу: «Позвоните», «Напишите», «Оставьте заявку».
4. Подключайте аналитику с Авито Pro
Не стоит работать вслепую. Кабинет Авито Pro предоставляет важную статистику по каждому объявлению: количество просмотров, сохранений и звонков. Анализируя эти данные, вы можете понять, что работает, а что нет, и точечно вкладывать бюджет в продвижение самых успешных публикаций.
5. Адаптируйтесь под алгоритмы площадки
Правила ранжирования объявлений на Авито постоянно меняются. Если раньше важна была скорость публикации или копирование поисковых запросов, то сегодня алгоритм ценит качественный контент (хорошие фото, подробные описания), активность продавца и использование платных инструментов продвижения. Следите за обновлениями и адаптируйте свою стратегию.
Надеюсь, эти советы были для вас полезны. Если хотите глубже погрузиться в тему заработка и продвижения на маркетплейсах, подписывайтесь на мои ресурсы:
Секретная рассылка: https://vk.com/app5898182_-185521011#s=1176377
Telegram-канал с бизнес-лайфхаками: https://t.me/alakshin_maksim
#авито #бизнес секреты #бизнес в сети #предприниматель #продающие тексты #объявления авито
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Один раз показываю: как написать продающее объявление на «Авито».