Пандемия вызвала стремительный рост цен на недвижимость по всему миру, особенно на загородную. Этот тренд заставил многих пересмотреть свои планы: одни отложили покупку, другие, наоборот, увидели в этом возможность для инвестиций. В результате приобретение собственного жилья превратилось из просто желания в насущную потребность, а иногда и в финансовую необходимость.
Однако в странах вроде США получение ипотеки — сложная процедура. Именно поэтому там получила широкое распространение модель Rent-to-Own, что переводится как «аренда с последующим выкупом». Эта схема предлагает альтернативный путь к собственному жилью.
Как работает модель Rent-to-Own?
Принцип следующий: специализированная компания приобретает недвижимость (например, 99% квартиры) и сдает ее клиенту в аренду. Важная особенность — часть ежемесячной арендной платы (например, четверть) идет в счет будущего первоначального взноса. За три года таким образом может накопиться около 10% от стоимости жилья.
Этот период дается арендатору не только для накопления, но и для «примерки» жизни в новом доме и районе. Если через три года клиент решает не покупать это жилье, он может забрать накопленные средства, заплатив небольшой штраф, и начать все заново с другим объектом по такой же схеме.
Успешные примеры за рубежом
В России этот формат пока не развит, но на Западе он представляет собой полноценный и прибыльный бизнес. Яркий пример — американский стартап Divvy Homes из Сан-Франциско. Компания привлекает значительные инвестиции: в 2020 году она закрыла раунд финансирования на $43 млн, а в 2021-м получила еще $110 млн. Общий объем привлеченных средств составил около $290 млн.
Divvy Homes действует так: компания покупает выбранный клиентом дом за наличные, а затем сдает ему. Это позволяет человеку стать фактическим владельцем без необходимости сразу брать долгосрочную ипотеку на 30 лет.
Почему люди выбирают такой путь вместо прямой покупки? Причины разные: высокие цены на жилье, сложности с одобрением кредита из-за молодого возраста, неидеальной кредитной истории или нестабильного дохода. Rent-to-Own становится для них доступным мостиком к собственному жилью.
Другие игроки рынка
У Divvy Homes есть конкуренты. Например, сервис ZeroDown, выпускник акселератора Y Combinator, предлагает аренду сроком до 5 лет. Клиент вносит комиссию в $10 тыс., которая позволяет ему платить аренду, а не ипотечный взнос. За несколько лет он накапливает на первоначальный взнос и затем выкупает дом у компании через традиционную ипотеку. Если покупка не состоится, ZeroDown возвращает накопленные средства (обычно до 9% от цены дома).
Еще один заметный игрок — стартап FlyHomes, основанный в 2016 году. Он привлек $310 млн инвестиций. Его модель отличается: компания сама покупает выбранный клиентом дом за наличные, а когда у того одобрят ипотеку, перепродает ему объект по той же цене. FlyHomes также оказывает полный спектр услуг по переезду и даже помогает продать старое жилье клиента, взяв все хлопоты на себя.
Почему в России это не работает?
На мой взгляд, говорить о скором росте популярности Rent-to-Own в России преждевременно. Такие сервисы станут востребованы, когда цены на недвижимость поднимутся настолько, что обычная ипотека станет неподъемной для большинства. Мы движемся в этом направлении, но пока ситуация остается более-менее приемлемой.
Запускать подобные проекты имеет смысл только в крупнейших городах, в первую очередь в Москве, где цены на жилье бизнес-класса уже высоки и продолжают расти. Основной аудиторией могли бы стать обеспеченные люди, рассматривающие покупку элитного жилья.
За рубежом покупка дома уже стала недостижимой мечтой для многих. Люди не хотят быть привязанными к 30-летней ипотеке, особенно молодежь, которая часто меняет место жительства из-за работы. Сервисами аренды с выкупом активно пользуются те, кто в принципе способен платить ипотеку, но хочет сначала «пожить» в будущем доме, проверить локацию или дождаться роста доходов от нового проекта.
По сути, Rent-to-Own — это удобный и гибкий инструмент. Ты платишь сравнительно небольшие деньги за аренду, адаптируешься к новому месту и только потом принимаешь окончательное решение о крупной инвестиции. К сожалению, для российского рынка это пока экзотика. Однако я уверен, что рано или поздно мы придем к этой модели и у нас.
***
В этом блоге я буду рассказывать про зарубежные proptech-стартапы. Объясню, почему одни идеи «выстреливают», а другие – уходят в небытие, покажу, как растут технологические стартапы за рубежом и дам прогнозы по российскому рынку.
Если вас интересует какой-либо стартап и вы хотите узнать о нем больше информации, или если вам нужна обратная связь по проекту, пишите мне на почту Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript. или в комментарии!
#proptech #technology #it #стартап #айти #технологии#технологии будущего #интернет #бизнес #идея для бизнеса
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Сначала пожить, потом – купить: почему сервисы аренды с выкупом не востребованы в России?.