Представьте себе рыбный рынок в Токио. 500 практически одинаковых лотков, где продают сотни видов рыбы во всех видах: солёную, копчёную, свежую. Среди этого однообразия есть один неприметный, даже потертый ларёк. В нём чисто, но очень просто. Здесь подают суши по системе «кайтэн»: бери любые с конвейера, а в конце счёт выставляют по количеству тарелок. Именно этот скромный ларёк стал самым известным на весь Токио, а его владелец — живой легендой.
Загадка дорогого тунца
Секрет его славы кроется в одном ежегодном событии. Каждый год в начале сезона ловли тунца на главном аукционе страны разворачивается нешуточная борьба. И вот уже два десятилетия подряд его выигрывает один и тот же человек — владелец того самого ларька, Киеси Кимура. Он платит за тунца баснословные деньги, доходящие до $3000 за килограмм, что втрое превышает цены его конкурентов.
Возникает резонный вопрос: где же здесь бизнес? Если одна суши обходится ему в $50, а продаёт он её всего за $3, как он не разорился? В чём подвох этой, на первый взгляд, безумной стратегии?
Гениальный маркетинговый ход
Всё началось с его первой победы на аукционе, когда цена и правда казалась неподъёмной. Но этот поступок стал сенсацией. Все газеты, телеканалы и журналы Японии запестрели заголовками о сумасшедшем торговце, купившем тунца за бешеные деньги. Это был чистый пиар, который невозможно купить за любые деньги. Народ хлынул в его ларек валом — каждому захотелось попробовать те самые легендарные суши из самого дорогого в мире тунца.
Обратите внимание: 5 простых «книжных» приемов, которые помогут добиться своего в деловых и личных переговорах.
Слава закрепилась навсегда. Теперь его знает каждый житель Японии, каждый экскурсовод и каждый турист. Однажды конкуренты даже скинулись, чтобы отобрать у него победу, но их денег хватило только на то, чтобы поднять цену до рекордных $3,1 млн. Победителем снова вышел Киеси Кимура.
Формула успеха Киеси Кимуры
Итак, как простой владелец ларька стал мегазвездой и мультимиллионером? Его история — это готовый учебник по стратегии для предпринимателя.
1. Дисциплина и приоритеты. Он не тратил прибыль на сиюминутные удовольствия вроде дорогой машины или шубы, а методично копил капитал для главной цели.
2. Финансовая мощь. К моменту аукциона у него всегда было больше свободных денег, чем у конкурентов. Деньги стали его главным оружием.
3. Создание ВАУ-эффекта и реинвестирование. Первая громкая покупка была маркетинговым взрывом. А всю последующую прибыль он не «прогулял», а снова вложил в следующего «золотого» тунца, укрепляя легенду.
4. Непрерывное лидерство. Он выигрывает аукцион 20 лет подряд. Когда ты так долго остаешься первым, конкуренты просто смиряются с твоим статусом и перестают бороться. Лидер не может быть вторым.
5. Масштабирование. На волне успеха он открыл несколько новых суши-точек, превратив локальную историю в сеть.
6. Видение цели. Он мог бы быть просто владельцем ларька с новой машиной, но выбрал путь, который сделал его мультимиллионером и символом успеха.
Мораль этой истории проста: на переполненном рынке побеждает не тот, кто просто хорошо работает, а тот, кто умеет создавать легенды, мыслит стратегически и готов инвестировать в свой статус лидера.
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Как правильно выделиться предпринимателю? История одного японца.