Одна из самых распространённых и дорогостоящих ошибок новичков в онлайн-бизнесе — начинать с производства или массовой закупки товара на склад. На первый взгляд, это логичный шаг: есть товар — можно его продавать. Однако здесь кроется серьёзная ловушка.
Главный вопрос перед стартом
Прежде чем вкладывать средства в товарные запасы, задайте себе ключевой вопрос: «А вы уверены, что этот товар будет продаваться?». Даже если продукт кажется вам гениальным и востребованным, личные предпочтения — плохой советчик в бизнесе. Первостепенная задача — выстроить надёжную и малозатратную систему продаж, которая минимизирует или полностью исключит финансовые риски.
Реальные примеры провалов
На практике часто встречаются две ситуации:
- Талантливые мастера. Есть умельцы, создающие по-настоящему уникальные и качественные изделия. Они даже находят своих первых покупателей, но их объёмы продаж настолько незначительны, что бизнес так и остаётся на уровне самозанятости, не выходя на стабильный доход.
- Повторение за конкурентами. Начинающие предприниматели видят, что какой-то товар хорошо продаётся у других, закупают его партию, а затем сталкиваются с суровой реальностью: они просто не умеют его продавать. В итоге товар залёживается на складе, «съедая» бюджет.
Обратите внимание: Самые дорогие товары в мире.
Современный подход: сначала продать, потом произвести
В современном мире производство или закуп практически любого товара стали доступными. Поэтому главный навык, который нужно освоить в первую очередь, — это навык продаж. Только доказав на практике, что продукт находит своего покупателя, можно задумываться о масштабировании.
Практическая стратегия: тест на реальном рынке
Допустим, вы анализируете нишу и видите, что у конкурентов определённый товар успешно «идет» через Instagram. Не спешите закупать большую партию. Действуйте по проверенному алгоритму:
- Создайте тестовую площадку. Заведите коммерческий аккаунт, посвящённый этому товару.
- Сформируйте качественный контент. Для съёмок фото и видео закажите несколько образцов товара у тех же конкурентов или на оптовой площадке. Это ваши минимальные стартовые инвестиции.
- Запустите рекламу и общайтесь с клиентами. Настройте таргетированную рекламу на целевую аудиторию и лично отвечайте на вопросы потенциальных покупателей, отрабатывая возражения.
- Проанализируйте первые продажи. Когда поступят реальные заказы, у вас появятся драгоценные данные: конверсия, стоимость привлечения клиента, средний чек, сезонность спроса.
- Составьте обоснованный бизнес-план. На основе этих данных вы сможете объективно рассчитать, в каком объёме и по какой цене нужно закупать товар, чтобы бизнес был рентабельным. Вы принимаете решение, уже имея на руках работающую модель продаж.
Этот подход позволяет начать бизнес с минимальными вложениями и рисками, проверяя гипотезы на реальном рынке, а не на собственном энтузиазме.
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: А вы уверены, что товар будет продаваться?.