Многие знакомы с понятиями страхового или финансового брокера, а также агента по недвижимости. Однако роль бизнес-брокера на рынке готового бизнеса для большинства остается загадкой. Давайте разберемся, кто это такой и какую ценность он приносит.
Начнем с ключевого определения:
Бизнес-брокер — это профессиональный посредник (юридическое или физическое лицо), который представляет интересы обеих сторон — и продавца, и покупателя — в сделках по купле-продаже действующего предприятия.
Суть работы и задачи бизнес-брокера
Это не просто связующее звено, а эксперт, обладающий глубокими знаниями. Для успешной работы недостаточно навыков продаж: требуется понимание специфики разных отраслей, юридических тонкостей и методик оценки бизнеса, включая материальные и нематериальные активы.
Главная цель бизнес-брокера — организовать сделку, которая будет максимально прозрачной, выгодной и безопасной для всех участников. Он обеспечивает юридическую чистоту, экономическую обоснованность и психологический комфорт на всех этапах. Хотя на первый взгляд кажется, что можно обойтись без посредника, на практике это чревато серьезными рисками и ошибками.
Зачем покупателю бизнеса нужен брокер? Ключевые преимущества
Покупатель несет более высокие риски: можно переплатить, приобрести компанию со скрытыми долгами или вовсе стать жертвой мошенничества. Бизнес-брокер выступает вашим защитником и экспертом.
В его работу с покупателем входит комплекс услуг:
- Подбор объектов, полностью соответствующих вашим запросам и бюджету.
- Тщательная проверка (due diligence) бизнеса на соответствие заявленным параметрам.
- Профессиональная оценка всех активов компании.
- Предоставление независимого экспертного заключения о целесообразности сделки.
- Ведение переговоров с продавцом, включая торг по цене и условиям.
- Организация плавного ввода нового владельца в операционное управление.
- Полное юридическое сопровождение сделки.
- Гарантия безопасности финансовых расчетов и передачи активов.
Часто брокеры специализируются на конкретных отраслях (например, HoReCa, ритейл, IT), что позволяет им глубоко знать рынок и предлагать клиентам наилучшие варианты. Для клиентов компании «Бизнес Решение» услуги брокера по покупке бизнеса предоставляются бесплатно.
Хотите купить проверенный бизнес? Заполните короткую форму, и мы подберем для вас оптимальный вариант, исходя из ваших пожеланий!
Почему продавцу бизнеса выгодно работать с брокером?
Многие собственники задаются вопросом: «Зачем мне посредник? Я сам размещу объявление». Однако самостоятельная продажа бизнеса за 1-2 месяца — сложная задача. Современный покупатель ценит безопасность, экспертизу и прозрачность, которые может обеспечить только профессионал.
Обратите внимание: Как разработать и использовать бизнес-план.
Работа брокера с продавцом включает:
- Объективную и рыночно обоснованную оценку бизнеса.
- «Упаковку» бизнеса для презентации — подготовку финансовых и маркетинговых материалов.
- Размещение на всех профильных площадках и запуск таргетированной рекламы.
- Рассылку презентации по собственной базе проверенных инвесторов.
- Проведение первичных переговоров и отсев неперспективных покупателей.
- Организацию и проведение профессиональных презентаций бизнеса.
- Сбор и анализ обратной связи от потенциальных покупателей для продавца.
- Постпродажное сопровождение и поддержание контакта.
- Согласование взаимовыгодных условий сделки.
- Полное юридическое сопровождение до ее успешного завершения.
Благодаря такому комплексному подходу продажа через брокера проходит в сжатые сроки (от 14 до 30 дней) и с максимальной безопасностью для обеих сторон.
Хотите продать свой бизнес? Заполните простую форму!
Мы располагаем собственной обширной базой покупателей и штатом профессиональных брокеров, которые обеспечат быструю, выгодную и безопасную сделку.
Заключение: незаменимый партнер в сделке
Бизнес-брокер — это ключевая фигура на рынке готового бизнеса, выполняющая роль эксперта, переговорщика, юриста и гаранта безопасности. Он закрывает ключевые потребности обеих сторон: покупатель получает проверенный актив и защиту от рисков, а продавец — комфортные условия и быструю реализацию.
Все эти услуги на высоком профессиональном уровне предоставляет команда бизнес-брокеров компании «Бизнес Решение».
Рекомендуем к прочтению:
- “Что выбрать: франшизу, начать бизнес с нуля или купить готовый бизнес? Разбираем все плюсы и минусы!”
- “Почему предприниматели продают свой бизнес? 5 основных причин”
С Уважением, команда "Бизнес Решение"!
Посетите наш сайт: https://biz-nes.ru
Телефон: +7 (495) 136-98-88
WhatsApp: Написать в WhatsApp
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Кто такой бизнес-брокер и чем он занимается?.