Бренд детских развивающих игрушек BABYBOOKLAVKA из Сочи завоевал международное признание, отправляя свои товары в 46 стран мира. Основательница компании Марина Белова делится секретами успеха и рассказывает о наиболее эффективных каналах продаж для товаров ручной работы в детской нише.
Уникальное предложение на рынке
Спрос на интерактивные книги из фетра остаётся стабильно высоким, а период карантина даже способствовал росту числа заказов. Основной поток клиентов приходит через Instagram, причём компания уже давно обходится без платной рекламы — работает сила бренда и рекомендации от довольных покупателей.
Наибольшей популярностью развивающие книги пользуются у родителей из России, следом идут покупатели из США и Европы, которые ценят уникальный стиль и высокое качество исполнения.
Полезный материал: Как разработать и использовать бизнес-план.
Интересно, что даже зарубежные мастера пытаются повторить успех BABYBOOKLAVKA, но пока на рынке не появилось прямых конкурентов, способных предложить аналогичный продукт.
Особенности ценообразования и стратегия продаж
За девять лет существования проекта мастера создали более 5000 уникальных книг. Стоимость изделий варьируется от 3500 до 8500 рублей и зависит от сложности дизайна, объёма работы и детализации сюжета. Такой ценовой сегмент делает товар не самым доступным и не относящимся к категории первой необходимости, что накладывает отпечаток на стратегию дистрибуции. На сегодняшний день розничное партнёрство налажено только в Москве и Санкт-Петербурге.
Марина рассматривала предложения от крупных российских маркетплейсов, таких как «Сима-Ленд», Ozon и Wildberries, но не увидела в этом сотрудничестве значительных перспектив для своего бренда. Вместо этого в планах — выход на международную площадку Etsy.com, которая представляет собой глобальную онлайн-ярмарку товаров ручной работы. «Аудитория Etsy ценит уникальность, атмосферу и качество hand-made, поэтому наши ценники там не будут шокирующими. Покупатели готовы платить за эксклюзив», — поясняет основательница бренда.
Подписывайтесь на наш канал в Telegram: https://t.me/ctoplus
Другие перспективные бизнес-идеи:
- Производство и продажа стикеров и наклеек
- Возрождение советского формата: бизнес на орешках с начинкой
- Как зарабатывать на ведении тревел-блога
И множество других идей для начала собственного дела!
Больше полезных материалов: Бизнес.
Источник статьи: Бизнес на книгах из фетра.