В мировой практике контракты на управление (management contracts) активно используются в самых разных секторах экономики. Это гибкий инструмент, позволяющий привлекать сторонних профессионалов для руководства бизнесом. Среди отраслей, где такая модель особенно распространена, можно выделить гостиничный и ресторанный бизнес, сферу коммунальных услуг, здравоохранение, сельское хозяйство, транспортную логистику (включая авиацию и морские порты), финансовый сектор (банки и страховые компании), розничную торговлю и промышленное производство (текстиль, строительные материалы, пищевая промышленность, добыча полезных ископаемых и металлургия).
Гостиничный бизнес как эталонная модель
Особенно широкое применение контракты на управление нашли в гостиничном хозяйстве. В этой индустрии исторически сложилось так, что владение имуществом (отелями) не является обязательным условием для обеспечения высокого уровня сервиса. Крупные международные сети отелей (например, Marriott, Hilton, Hyatt) часто управляют объектами, принадлежащими другим инвесторам, по специальным контрактам. Это позволяет владельцам использовать проверенные стандарты, бренд и экспертизу, не развивая управленческие компетенции с нуля. С помощью таких соглашений решаются задачи повышения операционной эффективности, проведения глобальной реструктуризации бизнеса, а также комплексные проблемы, связанные со стратегическим планированием и оптимизацией организационной структуры.
Обратите внимание: Свадьба не повод грустить! Свадьба - повод заработать.
Формы и механизмы привлечения управляющих компаний
Контракты на управление могут заключаться как самостоятельные документы, так и в составе более сложных сделок — например, в рамках лицензионных соглашений или при создании совместных предприятий. Выбор этой формы корпоративного управления зависит от ряда факторов: наличия у собственника необходимых управленческих компетенций, политической и регуляторной среды, готовности владельца делегировать контроль и нести связанные с этим риски, а также результатов тщательного анализа потенциальных доходов и затрат.
Перед заключением контракта проводится глубокая диагностика предприятия, которая определяет масштаб и характер требуемого вмешательства управляющей компании. На основе этого анализа собственник выбирает способ привлечения менеджера: может напрямую обратиться к известной компании с проверенной репутацией в отрасли или организовать конкурсный отбор (тендер) среди нескольких потенциальных подрядчиков.
Ключевые ситуации для заключения контракта на управление
Причины для передачи управления сторонней компании могут быть очень разнообразны, однако наиболее эффективным такое решение оказывается в следующих типичных случаях:
- Решение срочных и ограниченных по времени задач. Например, для проведения реструктуризации бизнеса, его перепрофилирования или запуска нового проекта, требующего специфических навыков.
- Восполнение дефицита знаний. Когда у собственника или текущей команды не хватает управленческого опыта или технологических ноу-хау для модернизации производства и внедрения инноваций.
- Преодоление кризисных ситуаций. Привлечение высококлассных управленцев для вывода компании из финансовых или технических трудностей, когда внутренних ресурсов для этого недостаточно.
- Освоение сложных технологий. В ситуациях, когда внедрение новых или высокотехнологичных процессов требует специальных компетенций, отсутствующих у текущей команды.
- Создание значимой добавленной стоимости. Когда экономический эффект от работы профессиональной управляющей компании (рост прибыли, оптимизация затрат, усиление бренда) существенно превышает расходы на её услуги.
- Подготовка к приватизации (санация). Так называемые предприватизационные контракты, цель которых — повысить инвестиционную привлекательность и стоимость предприятия перед его продажей.
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Контракты на управления разными отраслями в зарубежный странах и спектры повод для заключения.