Контактные линзы прочно вошли в жизнь современных людей как удобная и эстетичная альтернатива очкам. Их популярность растет, что открывает новые возможности для предпринимательства. Одной из таких перспективных ниш является торговля линзами через вендинговые автоматы — линзоматы. Этот бизнес сочетает в себе технологичность, удобство для клиента и высокую маржинальность.
Суть и преимущества бизнеса на линзоматах
По своей операционной модели продажа линз через автоматы схожа с классическим вендингом снеков или напитков: клиент вносит деньги, выбирает товар на экране и получает его. Однако ключевое отличие — в значительно более высокой прибыли с каждой единицы товара. Этот бизнес-план рассматривает создание сети из 10 точек в городе с населением свыше 700 тысяч человек.
Основные конкурентные преимущества линзоматов перед традиционными оптиками:
- Минимальные операционные расходы: нет затрат на аренду больших площадей и содержание продавцов-консультантов.
- Доступные цены для покупателей: экономия на издержках позволяет предлагать линзы дешевле, чем во многих салонах оптики.
- Максимальное удобство: покупка занимает минуты, нет очередей, а выбор товара интуитивно понятен благодаря сенсорному интерфейсу.
- Круглосуточная доступность: автоматы работают в часы работы торговых центров, супермаркетов или аптек, где они установлены.
Резюме проекта и инвестиции
Цель проекта — удовлетворить растущий спрос на средства коррекции зрения и получить прибыль. Сеть из 10 автоматов планируется разместить в местах с высокой проходимостью: крупных торговых центрах, супермаркетах «у дома» и аптеках при больницах.
Общий объем стартовых инвестиций составляет 4 902 400 рублей. Структура затрат:
- 52% (2 560 000 руб.) — закупка товарного запаса (линзы и растворы).
- 42% (2 040 000 руб.) — приобретение 10 вендинговых автоматов.
- 6% (302 400 руб.) — оборотные средства, брендирование и доставка оборудования.
Проект финансируется за счет собственных средств. Согласно расчетам, при плановом объеме продаж в 90 единиц в месяц и среднем чеке 1 323 рубля, стартовые вложения окупятся на 13-й месяц работы. Прогнозы составлены на пятилетнюю перспективу.
Анализ рынка и целевая аудитория
Проблемы со зрением в России — распространенное явление. По разным оценкам, от нарушений зрения страдает от 12 до 75 миллионов человек. Основные причины — работа за компьютерами, высокая визуальная нагрузка и экология. Контактные линзы становятся все популярнее благодаря комфорту и незаметности.
Рынок вендинга линз в России начал развиваться около 10 лет назад в крупных городах. Сегодня появляются федеральные сети, но ниша еще далека от насыщения. Во многих городах-миллионниках и особенно в регионах линзоматы — все еще редкость, что открывает окно возможностей для новых игроков.
Целевая аудитория проекта:
- Люди с близорукостью (миопией), нуждающиеся в регулярной покупке линз.
- Возрастная группа от 18 до 40 лет, которая наиболее подвержена близорукости и лояльна к технологичным способам покупок.
- Люди со средним и выше среднего доходом, для которых линзы — привычный расходный материал.
Ассортимент и ценообразование
В автоматах будет представлен ходовой ассортимент для повседневного использования:
- Контактные линзы для дневного ношения с отрицательными диоптриями (от -1.00 до -6.00).
- Сроки ношения: однодневные, двухнедельные, месячные.
- Сопутствующие товары: растворы для ухода за линзами разного объема.
Наценка на товар составит 61-77%, что ниже, чем во многих стационарных оптиках. Это станет одним из ключевых преимуществ для привлечения клиентов.
План размещения и эксплуатации
Для сети выбраны автоматы марки Unicum с сенсорными экранами, системой онлайн-мониторинга и увеличенным количеством полок (до 56 ячеек). Это позволит гибко управлять ассортиментом и ценами удаленно.
План размещения 10 автоматов:
- 4 единицы — в крупных торговых центрах (аренда ~6 000 руб./мес. за точку).
- 4 единицы — в супермаркетах «у дома» (аренда ~3 000 руб./мес.).
- 2 единицы — в аптеках при городских больницах (аренда ~3 000 руб./мес.).
Обслуживание каждого автомата (пополнение товара, инкассация) будет занимать 20-30 минут и проводиться несколько раз в месяц. Общая ежемесячная арендная плата составит 42 000 рублей.
Организационные и финансовые аспекты
Бизнес будет вестись в форме Индивидуального Предпринимательства (ИП) по упрощенной системе налогообложения (УСН 6%). Вендинг-оператором и управляющим выступит сам предприниматель, что исключает затраты на персонал. Согласно законодательству, при торговле через автоматы можно не применять онлайн-кассу (ККТ).
Ключевой финансовый показатель — выход на месячную выручку в 1,19 млн рублей (с 10 автоматов) к третьему месяцу работы. При достижении этого плана проект становится рентабельным и быстро окупается.
Оценка рисков
Риски в этом бизнесе относительно невысоки благодаря низким постоянным затратам и мобильности. Главный риск — неудачное расположение точки, которое может не выйти на плановые продажи. Стратегия минимизации:
- Гибкость: автомат можно перевезти в более проходимое место.
- Диверсификация: в случае низкого спроса на линзы, автоматы можно перепрофилировать на продажу других мелкоштучных товаров (косметика, аксессуары).
- Финансовая безопасность: оборудование и нераспроданный товар имеют ликвидность и могут быть проданы в случае ухода с рынка.
В целом, проект по созданию сети линзоматов оценивается как инвестиционно привлекательный. Положительные значения чистой приведенной стоимости (NPV) и высокая внутренняя норма доходности (IRR) подтверждают его потенциал для получения стабильной прибыли в среднесрочной и долгосрочной перспективе.
Обратите внимание: Как будет развиваться бизнес в 2021 году?.
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Бизнес на вендинговых аппаратах с контактными линзами.